如何才能實(shí)現(xiàn) 把文字撒出去 就能把錢收回來
這次分享的內(nèi)容，是我在“荔枝微課”里面聽到的，永勝大哥關(guān)于“文字如何才能快速變現(xiàn)的方法”。
這堂課程，原本是免費(fèi)的。
但我為了更好地塑造這堂課程的價(jià)值，以及更好地激勵(lì)自己去學(xué)習(xí)這次分享，我給我們永勝大哥打賞了60元:五次2元，一次50元;
并且由于自己的打賞，永勝大哥還特意在分享的過程中訴說，
“感謝魅力湘西和廖總的打賞，其實(shí)沒有必要打賞那么大的，一元兩元就足夠了?！?/p>
我說這個(gè)，不是為了說明我有多么的有錢，我想說的是，我想讓自己提升的更快，因?yàn)樗@么好的內(nèi)容，居然免費(fèi)講給我們聽。
當(dāng)一些東西免費(fèi)了之后，很多人就不會(huì)那么在乎，因?yàn)樗麄円恢北弧懊赓M(fèi)思維”所毒害。
雖然他們能夠有很多機(jī)會(huì)去參加各種各樣的培訓(xùn)，但我知道，如果他們一直抱有“免費(fèi)思維”的態(tài)度，那么他們是學(xué)不到多少東西的，或者說即便他們學(xué)到了，能夠用出去的就很少。
我說這一點(diǎn)，是想說明一個(gè)問題:
我這次分享的內(nèi)容，對(duì)于讀者來說，是沒有任何門檻的，但這就并不代表我這次分享的內(nèi)容，就不重要。
現(xiàn)如今這個(gè)知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代，我們一定要管理好自己，知道那些是自己想要的，那些是值錢的，那些是真正的干貨……
好了，關(guān)于這次分享的前綴，我就說這么多，希望朋友們能夠理解我說這些話的苦衷。
下面進(jìn)入我們分享的主題。
永勝大哥在營銷界，被稱為銷售信的鼻祖。
他一年通過銷售信，為自己，為客戶創(chuàng)造了近千萬的收入。
他經(jīng)常給我們說的一句話:
不管什么樣的培訓(xùn)，不要去管我們是向誰學(xué)習(xí)，也不要管我們學(xué)習(xí)的同伴是誰，我們要學(xué)會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的唯一目的就是為我所用，讓我們的人生變得更好，讓我們的家人變得更好。
其實(shí)，和誰學(xué)并不重要。
他也向我一樣，對(duì)于時(shí)間有些特別的感知:
人生最重要的不是錢，而是時(shí)間。
時(shí)間才是最重要的。
很多人學(xué)習(xí)了一輩子，但卻對(duì)自己所學(xué)到的知識(shí)，并不是特別的了解，以至于他的這一生，都是在:
看似很忙碌，其實(shí)什么也沒有做出來。
這是他對(duì)于事物的一些觀點(diǎn)和看法，我就先說到這里。
下面進(jìn)入我們今天最為重要的主題:
如何把文字撒出去，就能把錢收回來。
首先，給大家分享一個(gè)思維:
真正讓你賺到錢的，不是文字的本身，而是文字的思維，文字的布局，以及文字的擺兵布陣。
對(duì)于這句話，起初我也是懵懵懂懂的，但讀過十多遍之后，我就有了更為深入的理解:
賺錢的是你的思維，也就是說，當(dāng)你已經(jīng)構(gòu)思好一個(gè)營銷方案，文字起的作用就是表達(dá)你的思維，讓別人能夠看懂你的思維，并且別人能夠運(yùn)用，讓別人為你傳播這些東西。
可能這么說，大家就有更多的體會(huì)了。
（如果大家對(duì)這句話，有更為深入的理解，那請(qǐng)你聯(lián)系我，讓我也學(xué)一學(xué)這其中的，我看不到的精髓。）
現(xiàn)在，我就從八個(gè)角度，給大家來講文字的重要性。
A:文字為‘什么’服務(wù)？
請(qǐng)大家一定要知道這一點(diǎn)，就是自己所寫的文字，究竟是為“什么”服務(wù)？
文字的服務(wù)范圍有:
管理的需要；
各種各樣的咨詢案，營銷策劃案；
融資領(lǐng)域；
推廣和招商的需要;
生活方方面面的需要;
…………
文字的服務(wù)范圍，有這么多，自己一定要想清楚這個(gè)問題，因?yàn)檫@個(gè)問題是牽扯到你文字的表達(dá)形式，文章的版式……
我們都知道:
結(jié)果不一樣，過程和邏輯都不一樣。
所以，請(qǐng)大家寫文案的時(shí)候，一定要知道自己的文章，適合誰，是寫給誰看的，是為誰服務(wù)的。
B：文字與錢之間，通過什么樣的方式轉(zhuǎn)換的了？
“文字=錢”，這個(gè)公式是非常霸道的，也是文案寫手最想要達(dá)到的一個(gè)境界。
那么想要達(dá)到這個(gè)境界，我們就應(yīng)該把握三個(gè)要素：
把你的文字寫對(duì)；
把你對(duì)的文字寫給對(duì)的人看；
把你對(duì)的文字，用對(duì)的方法，來推廣給更多對(duì)的人看見；
這句話的意思，你的文字一定要寫對(duì)，不管是你產(chǎn)品推廣的內(nèi)容，還是專門給客戶寫的營銷管理的內(nèi)容，都一定要把內(nèi)容給寫正確了，這是最為關(guān)鍵的，也是最基本的。
其次，要把你對(duì)的文字寫給對(duì)的人看。
這一點(diǎn)，就要要求我們?nèi)h選自己的精準(zhǔn)客戶，關(guān)于精準(zhǔn)客戶，我在后面會(huì)有詳細(xì)的解說。
第三，就是要用對(duì)的方法，把你對(duì)的文字，分享給更多對(duì)的人看。
這一點(diǎn)，就是在說明我們要把文字推廣開來，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，營銷手段等來為自己的文字做推廣，讓更多的人知道我們的文章，進(jìn)而刪選出他們，讓他們圍繞到我們這里來。
C:對(duì)的人：一步一步地把所有對(duì)的人籠罩在一起（倍增效應(yīng)）；
我們要學(xué)會(huì)把對(duì)的人，一步一步地集結(jié)在一起。
這其實(shí)就是現(xiàn)在很多做社群，最核心的心法法則。
我們要懂得刪選，懂得定位，懂得構(gòu)造自己的魚塘，懂得打造自己的數(shù)據(jù)庫，懂得定位你所想要的人……
只有把他們集結(jié)在一起，我們才有可能做大事情，因?yàn)槲覀円嘈?，倍增效?yīng)是有些巨大無比的威力。
那么，我們?cè)撊绾芜x出這些人了？
想要?jiǎng)h選出這些人，我們只要把這些人定位好，把他們的底摸清楚，就可以了。
下面是四個(gè)層次不一樣的人，越往下面，你的客戶越精準(zhǔn)。
知道自己的產(chǎn)品適合那些人；
兩者都相互適合；
愿意買；
有購買力（不僅僅適用于他，而且他愿意購買，有錢購買）；
知道這個(gè)心門法則，我們也就懂得了構(gòu)建社群的心法了。
D:為自己的文字設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)力;
首先，我們要分析分析我們所集結(jié)的這一群人，通過他們的心智模式，通過他們過往的心智，過往的認(rèn)知，來判定他們究竟是怎樣的一類人群。
做好這個(gè)之后，我們才開始為自己的文章布局。
比如我們是做減肥產(chǎn)品推廣的，那么我們就得分析我現(xiàn)在所積累的一群客戶，了解他們之前關(guān)于減肥的事情，并且通過他們過往的認(rèn)知，來為他們量身打造一些個(gè)性化的服務(wù)，為他們專門寫一套“如何有效地減肥方案”，讓他們讀你的文字，讀你的文章，就能感受到使用了你的產(chǎn)品，使他和你高度同頻，相似知己。
我們一定要記得:
客戶的需求越迫切，我們掙錢的速度也就會(huì)越來越快。
E:尋找靈感；
當(dāng)我們做好前面幾步之后，我們就要開始尋找靈感了。
那么，我們的靈感從哪里來？
最好的靈感來自于素材，比如:
專業(yè)文章，同行業(yè)的文章;
客戶圈子;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案;
其他行業(yè)的一些優(yōu)秀的文案;
目標(biāo)客戶所處的場(chǎng)景，自然現(xiàn)象;
……
當(dāng)我們擁有足夠多的渠道和方法的時(shí)候，我們就能夠擁有更多的靈感。
其實(shí)我們很多文章，都是在用:
換一種說法來表達(dá)同一種看法。
所以，不管怎樣，一定記得去搜索相關(guān)的知識(shí)，相關(guān)的信息。
正如我之前經(jīng)常喜歡說的一句話:
你現(xiàn)在想要的任何東西，在別人那里都有，你要做的就是去整合它們，為自己所用。
F:你找尋到了海量的素材，把握正確的撰寫和改變的狀態(tài);
這是白癡到高手最佳的捷徑。
你要知道:
你找來的文字，是你文章的初稿。
不要羞怯于做這件事情，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)做過了，而且也賺到了很多錢。
就好比我現(xiàn)在要去環(huán)游中國，那我肯定得在網(wǎng)絡(luò)上面，尋找以前已經(jīng)去過朋友的文章，從中學(xué)習(xí)一些知識(shí)，并為自己所用。
這有什么好害羞的了……
G:你文案的呈現(xiàn)方式;
領(lǐng)域不一樣，文案的呈現(xiàn)方式也就不一樣。
列表，清單，總分總，圖表式，文字+圖片等，都是你文案呈現(xiàn)的方式。
所以，在寫文案之前，把自己要服務(wù)的對(duì)象給確定好，在進(jìn)行整理和分析，并把內(nèi)容輸出來。
H:對(duì)的推廣方式，極限地推廣；
我們一定要記住這句推廣的法門:
形散神聚的推廣方法。
這就是關(guān)于文案寫手，最為關(guān)心的八個(gè)話題。
我相信我這篇文章的價(jià)值，是非常巨大的，也是比較難懂的。
所以，如果你有幸看到了這篇文章，也請(qǐng)你要多看幾遍，因?yàn)樗膬r(jià)值，真的是太大了。
好了，今天的分享就到這里了。
我是魅力湘西，歡迎你與我勾搭……
