看著窗外風(fēng)景，汽車(chē)奔馳在回家的路上，帶著一點(diǎn)點(diǎn)疲憊卻很開(kāi)心的結(jié)束了今天書(shū)店一日游活動(dòng)。今天走訪了六家書(shū)店，目田、止間、九木、卡佛（還意外的碰到了卡佛立三兄，我們也高興的攀談起來(lái)。我也曾經(jīng)參加過(guò)卡佛幾次活動(dòng)，親身體驗(yàn)到了那種撲面而來(lái)的書(shū)香。我跟立三兄很早就認(rèn)識(shí)了，他是一位很有情懷的書(shū)企ceo，把一家很不起眼的書(shū)店愣是做成頗有氣象的文化地標(biāo)，在梅溪湖儼然成為一景，不容易。他也坦言肩上壓力山大但會(huì)堅(jiān)持下去，除了那份執(zhí)著讓我感動(dòng)，他的睿智也讓我欽佩，他很謙虛的學(xué)習(xí)各家書(shū)店，同時(shí)敏銳的捕捉到自己的特色知道如何強(qiáng)化來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且是在很早之前他就看到了實(shí)體書(shū)店的方向）、西西弗、熬吧。每個(gè)書(shū)店背后都有一個(gè)故事，有的我還親自參與其中。比如熬吧，曾參加過(guò)很多期熬吧活動(dòng)，那時(shí)熬吧很有氛圍每個(gè)月都會(huì)有多期活動(dòng)，把一些文化名人請(qǐng)來(lái)分享自己心得體會(huì)跟書(shū)友交流。后來(lái)因?yàn)榉N種原因活動(dòng)組織者星云流散，熬吧活動(dòng)也生疏了。今日故地重游，頗有物是人非之感。
很享受這種書(shū)香之旅，看到長(zhǎng)沙一些書(shū)店的生存狀態(tài)，在當(dāng)今電商強(qiáng)大沖擊下他們依然活的瀟灑，挺立在城市當(dāng)中成為文化地標(biāo)，不由得羨慕欽佩。通過(guò)跟書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的一些交流中既體會(huì)到他們的艱辛，更感受到那份痛并快樂(lè)著的灑脫。再難生存并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要你能有信心有智慧找到你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走差異化道路，必能開(kāi)拓出一番天地。
長(zhǎng)沙的特色書(shū)店大約可以分為兩類，雖然今天沒(méi)能跑到所有想去的書(shū)店（述古、民生、師達(dá)、袁家?guī)X那家他們都是走的是特價(jià)精品書(shū)，培榮書(shū)屋他走的是另一條路）。一類是如述古民生這種更多是通過(guò)比網(wǎng)上更低價(jià)格來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走薄利多銷(xiāo)路子。主要通過(guò)賣(mài)書(shū)維持生存，他們的店面特別簡(jiǎn)約，甚至有些簡(jiǎn)陋，但因?yàn)橛袝?shū)自然何陋之有！讀者也大多奔著書(shū)去的。通過(guò)線上線下各種渠道推廣和口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式獲得市場(chǎng)，比如今天我就在民生買(mǎi)了一套房龍《人類的藝術(shù)》經(jīng)典而通俗的藝術(shù)史，很適合我這樣的菜鳥(niǎo)入門(mén)，只有18遠(yuǎn)低于當(dāng)當(dāng)和京東，還是出版?zhèn)髅匠龅摹?/p>
另一類就是目田、止間、熬吧、九木、當(dāng)當(dāng)梅溪書(shū)院、卡佛這樣的書(shū)店。他們的書(shū)沒(méi)有多少折扣，或者只針對(duì)會(huì)員才有那也不多。他們一方面沒(méi)有依賴賣(mài)書(shū)，他們更多營(yíng)造一種輕松舒適的讀書(shū)體驗(yàn)，通過(guò)很多讀書(shū)活動(dòng)打造書(shū)店品牌，綁定一批粉絲，那些讀者更多不是奔著書(shū)而是書(shū)店的人文氣息，消費(fèi)的是氛圍。這些書(shū)店更多通過(guò)書(shū)店書(shū)以外的副產(chǎn)品創(chuàng)造收入。另一方面他們積累的讀者群更多是對(duì)價(jià)格不敏感的人群，這樣的人群足以支撐他們對(duì)抗網(wǎng)上書(shū)店價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
只是對(duì)西西弗有些看不懂，他既沒(méi)有當(dāng)當(dāng)京東商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讀書(shū)體驗(yàn)也很一般，但能不斷擴(kuò)張，靠的是什么？不過(guò)今天一天的游歷讓我更堅(jiān)信不管是做什么你都必須發(fā)揮獨(dú)特性，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。不怕競(jìng)爭(zhēng)激烈只怕你沒(méi)有特色
