定位，并不需要創(chuàng)造新鮮的事物，只是簡單地重組用戶心目中熟悉的事物即可。通俗來說，就是用自己的產(chǎn)品與那些已經(jīng)在用戶心目中打下深深烙印的的東西相掛鉤，這種掛鉤有一種形式叫“正相關(guān)”。

正相關(guān)里面經(jīng)常會出現(xiàn)“相似"，”和“，，”另一個“，”像“等相同意思的字樣。一個成功的例子是21世紀初時，美國多元化高科技和制造企業(yè)霍尼韋爾直接以”另一家電腦公司“的定位去搶IBM的市場份額。將我們將要推出的產(chǎn)品與潛在用戶熟悉和認可的產(chǎn)品用”正相關(guān)“的方式迅速關(guān)聯(lián)起來，以勢借勢，迅速讓用戶記住你的品牌，而記住就是品牌成功的第一步，這一點，腦白金的廣告已經(jīng)很好地證明了這一點。當然，想要借勢之前要做好選擇，如果選擇對象錯誤，那就是招黑，帶來的負面效果甚至可能是毀滅性的，之前的一些品牌借用馬蓉宋哲炒作導(dǎo)致招黑也說明了這一點。

巧用”正相關(guān)“，一個鮮活的例子就是小米了。在2014年時，小米借用”奧氏體304不銹鋼“營銷了一把，并推出最新的營銷口號——工藝像蘋果，手感像奶茶。一方面，用”像蘋果“三個字形象的表達出小米的完美工藝，這比直接說小米新機尺寸多大，厚度多少，材質(zhì)如何這樣需要用戶在腦海中一筆筆畫圖的形式高明多了。更有趣的是”手感像奶茶“，給了用戶無盡的遐想——不知道劉強東怎么想了。這樣一實一虛的宣傳手法不僅讓用戶在心里面對小米4有了基本的了解，同時增加了很多小期待。最后一句”性能像小米“，霸氣側(cè)露，自信地道出自家手機一如既往的高性價比（尤其是與蘋果對比），打消用戶對價格地顧慮。

無論如何，小米的營銷口號的確是運用了”操控心智，關(guān)聯(lián)認知“為產(chǎn)品成功定位的一個經(jīng)典案例。但值得注意的是，如果此次的營銷口號改為”工藝像諾基亞“，那么用戶的第一感覺就是耐摔，而不是蘋果那種近乎完美的體驗，效果大打折扣，甚至有些用戶看完就毫無興趣了，由此可見，選擇一個準確的關(guān)聯(lián)對整個產(chǎn)品宣傳及推廣起至關(guān)重要的作用。

精準的定位永遠比埋頭苦苦開發(fā)重要得多，如果能迅速抓住用戶痛點，巧妙運用認知關(guān)聯(lián)，就像已經(jīng)爬上了高高的梯子，占據(jù)了最高點，這個時候再想呼喊引起下面的觀眾的注意，那就簡單多了。而選擇恰如其分地對象，靈活運用”正相關(guān)“，便能將這種認知關(guān)聯(lián)的效用發(fā)揮到極致。