做作業(yè)前，先分享一下聽完第二節(jié)課后的收獲，再次感謝一下學(xué)姐Lillian的筆記，雖然我自己也記了筆記，可是每次看學(xué)姐的筆記，就像又把課程復(fù)習(xí)一遍。

??收獲一：不跟別人比作業(yè)，作業(yè)不是為別人，而是為自己。

記得剛開始上課時，我的作業(yè)沒有被評為精選，但是覺得小失望，一定要做好評上精選。在關(guān)系力課程上，因為也有自己想解決的問題，所以很認(rèn)真的去做每一次作業(yè)，后來終于可以評上精選了，好開心！很想一直保持下去，可是姐妹們都太優(yōu)秀，作業(yè)總是很難被評為優(yōu)秀作業(yè)，又是有小失落。

聽完一稼的分享后，我才覺得自己太過于喜歡去比較，總是想做得比別人好，這樣子心態(tài)其實就是不正確的。

我的注意力都放在自己身上，這樣子很容易讓自己焦慮和緊張，也很難打開自己看到更加寬廣的世界。

所以，只要盡心盡力的做好自己的每一次作業(yè)，在作業(yè)中有收獲，就是最好的進(jìn)步。

??收獲二：sunny和jeanie案例的啟發(fā)

其實做第一次作業(yè)時，我的腦子就是空白的，這個是我最弱的啊~~因為我覺得自己身上真的沒有什么好分享的，許多地方都不如別人，我分享的東西其實都是很多人知道的啊。絞盡腦汁，才把作業(yè)完成。

看了sunny和jeanie的提問后，我開始思考自己：好像sunny和jeanie說的情況我也有耶。平時我用到了什么好的東西（無論是護(hù)膚品，還是美食，還是日常用品），都喜歡和朋友去分享，這個其實也是我知道別人不知道的東西啊，而且每次分享完后，很多同事都找我拿鏈接去買或者找我拿地址去吃了呢。

我是做大眾點評的啊，平時最愛就是出去吃吃喝喝，而且嘴巴比較刁，朋友平時想去哪里吃飯，或者宴請，都會問問我的意見，這個就是我的分享啊

在工作上，雖然我身邊的牛人很多，就像jeanie說的，還有新進(jìn)公司的新員工啊，包括銷售經(jīng)驗和銷售管理經(jīng)驗教淺的同事，都是我可以分享的對象啊。我不也是經(jīng)常在公司向他們分享經(jīng)驗嗎？只不過是日常經(jīng)常做的事情，被自己忽略了。

包括一稼的課程，我覺得非常棒，讓我有很大的改變！這個也可以去分享啊！

這個收獲讓我做這次作業(yè)有了很大的靈感和啟發(fā)。看了許多姐妹第一次作業(yè)后，覺得大家真的太優(yōu)秀，我知道的東西太少太少，但是，就像一稼說的，不知道就去學(xué)習(xí)，我又多了許多要去學(xué)習(xí)的方向！

??收獲三，是Joanna的案例給我的啟發(fā)

我和她有一樣的困惑，我究竟是要什么時候去分享好呢？學(xué)成歸來，變成更好的自己去分享？還是一邊改變一邊分享？

謝謝一稼給出了答案，我們可以在做的過程中持續(xù)的輸出，優(yōu)質(zhì)的輸出倒逼優(yōu)質(zhì)的輸入，也會讓自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量更好，執(zhí)行質(zhì)量更高！

好啦，現(xiàn)在開始做作業(yè)啦！雖然第一次作業(yè)好難寫，但是上完第二課后，思路拓寬了許多??

??作業(yè)一：結(jié)合你知道的但是別人不知道的事情以及你的熱愛，分析一下你最有熱情和意愿去分享的是什么?

??【廣州美食】：我是因為喜歡吃吃吃??????，所以才來了廣州工作。在廣州，經(jīng)常和一班朋友一起到處去找地道的美食。后來進(jìn)入了大眾點評，更加一發(fā)不可收拾，因為是工作人員，所以不可以寫點評，沒有朋友圈之前，我會發(fā)微博，然后發(fā)朋友圈。

所以，很多朋友要去哪里吃飯，我只要了解想吃的菜系、地理位置、人均價位、吃飯屬性（朋友聚會？約會？宴請？），就可以推薦餐廳給朋友了，即使不知道，也會幫忙用APP查幾個選項給朋友。

所以，如果大家來廣州，想吃好吃的，可以找我哦！??

??【培訓(xùn)：銷售技巧（面銷）、銷售管理】：從第一份工作開始，幾乎都是銷售類的工作，而且基本都是top??客戶對我的認(rèn)可度非常高，我是沒有被任何客戶投訴過，很多客戶現(xiàn)在都還是朋友。在這個過程中，也總結(jié)了一些技巧。

在公司的大培訓(xùn)里面，擔(dān)任新人培訓(xùn)的講師，也是“金牌講師”呢。如果新人入職時，還沒到大培訓(xùn)時間，我也會先和他們整體做一次培訓(xùn)。所以對于銷售技巧（面銷），有蠻多經(jīng)驗?zāi)軌蚺c大家分享。

晉升管理后，因為我們的是直銷團(tuán)隊，銷售基本每天的時間都是在外面工作，過程與結(jié)果需要把控，還有就是銷售管理方面的一些心得，我覺得這個也是可以和大家分享的呢

??【自我成長】：懷孕前后，對于自己很焦慮，工作上、親密關(guān)系上、自我成長上，都十分焦慮??????那時瘋狂的報班，參加許多課程，可是結(jié)果都是當(dāng)時很亢奮，過后就打回原形。

在一稼之前，我找了2個咨詢師做一對一的事業(yè)咨詢，而且都不便宜，雖然他們說的都有道理，可是咨詢完后，沒有那種恍然大悟的感覺（俗稱“通了”）。直到遇到一稼，那一次，我真的是徹底的通了！??！只是短短的1個小時，我整個人都像打通任督二脈一樣，最后還哭了，一稼的能量太強(qiáng)大！

接下來，一稼的課程幾乎都參加，特別是這次的財富營，對我的改變也是巨大的！最大的就是我的“早起”和“時間規(guī)劃”。

本來這個我是打算讓我自己有小小成就后再做分享的，因為我總是擔(dān)心分享后，自己沒什么改變，別人會覺得我很虛，也沒有說服力?？墒锹犕暧绊懥Φ诙n后，我覺得自己可以把成長的過程去做分享啊，包括我遇到的困難，障礙，這些都可以分享給大家。

??作業(yè)二：優(yōu)勢是相對的！你覺得誰會從你的分享中獲益？寫下她們3個最大的痛點。寫下她們3個最大的愿望。

??【美食分享】

??受益者：喜歡到處找美食嘗試的人；不知道吃啥的人

??痛點：1、不知道哪里有好吃的；

2、不同的場合適合什么樣的餐廳；

3、不知道怎么選擇餐廳

?最大的愿望：1、好想知道哪里有地道的好吃的餐廳

2、當(dāng)我約會的時候、朋友聚餐的時候、商務(wù)宴請的時候，有人告訴我哪家餐廳適合

3、別人推薦了許多餐廳，好想知道怎么做選擇呢

??【培訓(xùn)：銷售技巧、銷售管理】

??受益者：銷售小白、想談大客戶的人、想做銷售管理的人

??痛點：1、不知道怎么賣產(chǎn)品？

2、不知道如何談大客戶？

3、不知道怎么做銷售管理

?愿望：1、希望自己可以成為top sale

2、希望自己可以談大單子，把客戶需求深度挖掘

3、剛晉升，希望知道怎么去帶團(tuán)隊，步驟是什么？

??【自我成長】

??受益者：想自我成長的人

??痛點：1、沒有目標(biāo)，不知道自己能干啥

2、道理懂了很多，不知道怎么去做？

3、堅持不下去，經(jīng)常半途而廢

?愿望：1、能夠十分清晰自己的目標(biāo)，每天都是充滿動力朝目標(biāo)前進(jìn)

2、從“知道”到“做到”，跨越這個鴻溝

3、希望自己能夠長期的堅持下來