《第四課 作業(yè)主題》

D5選擇大于努力

作業(yè)模板——選賽道和調(diào)整

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例：1組—發(fā)喜

｜1組-發(fā)喜

項(xiàng)目方向：托管與教育教學(xué)相結(jié)合，實(shí)行素質(zhì)教育。

項(xiàng)目名稱：托教教育

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】：

①目標(biāo)客戶群定位：小學(xué)生

②目標(biāo)范圍定位：縣城內(nèi)的四所校區(qū)

③目標(biāo)市場定位：托教一體，區(qū)分年級

【2.用戶場景痛點(diǎn)】：

①家長工作太忙，無暇顧及孩子

②家長文化程度不夠，無法輔導(dǎo)

【3.場景解決方案】：

①.負(fù)責(zé)接送小孩

②.區(qū)分年級，按比例分配教師所輔導(dǎo)孩子的人數(shù)

③.注重培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)思維。

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】：

①.場景展現(xiàn)：家長能放心工作。轉(zhuǎn)介紹客戶增多。

②.用戶證言：有你們我很放心，寶貝也一直念叨著特別喜歡這樣的學(xué)習(xí)氛圍，還好有你們，帶著新教育進(jìn)來[強(qiáng)][強(qiáng)]

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】：目前在同行內(nèi)學(xué)生人數(shù)最多

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！?/p>

形式單一，容易被復(fù)制替代。

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】

①.位置優(yōu)越

②.教師團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

③.區(qū)分年級，托教一體

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】：從事教育20年，并獨(dú)立完成一個獨(dú)立示范性中學(xué)

【9.融資目標(biāo)&用途】：開設(shè)新校區(qū)

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標(biāo)】：解決家長接送麻煩，輔導(dǎo)困難的現(xiàn)象

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：小學(xué)托教

①產(chǎn)品簡介：托教一體，陪伴式學(xué)習(xí)

②公司規(guī)模：700平

③公司地址：云南

④產(chǎn)品官網(wǎng)：

⑤發(fā)展路徑：開啟托教，優(yōu)化服務(wù)，打造拳頭產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)市場

⑥融資節(jié)奏：把事情先做起來，讓好的機(jī)構(gòu)幫助把事情做得更好，獲得更高的估值。

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)

⑧用戶評論：積累了一批信任的客戶，但仍存在客戶的抱怨。

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)：人才是

競品2：（自選）

競品3：（自選）

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向：

①.持續(xù)招聘人才

②.不斷優(yōu)化托教服務(wù)流程，提高教學(xué)質(zhì)量

差異化優(yōu)勢：

①位置優(yōu)越（在學(xué)校旁邊）

②區(qū)分年級，托教一體