大家好，我是大喬，今天是2021年12月8日，也是我參加365天演講+寫(xiě)作打卡的第337天。今天我要分享的主題是《自己人效應(yīng)》。

所謂“自己人效應(yīng)”，是能夠讓對(duì)方把你歸于同一類(lèi)型，從而接受你的觀點(diǎn)和態(tài)度，保持共同的價(jià)值觀，結(jié)成緊密的共同體，因?yàn)閹缀跛腥后w都對(duì)“自己人”所說(shuō)的話更信賴，更容易接受。

具備白色“好人緣”氣場(chǎng)的女性，不是呼朋喚友、請(qǐng)客吃飯、聊天八卦，那只是表面功夫，在關(guān)鍵時(shí)刻并不牢靠，深層的好人緣氣場(chǎng)在于同理心帶來(lái)的“自己人效應(yīng)”。

曹操不是一個(gè)隨和的人，他有雄才大略的A面，也有殘暴兇狠的B面：曹操周?chē)娜艘膊缓孟嗵帲?5位妻妄，32個(gè)子女，人多口雜；同時(shí)，曹操手下精兵良將眾多，亂世里人人自危，各有所圖。卞夫人卻把這些復(fù)雜夫妻的關(guān)系，用簡(jiǎn)單的策略相處融洽，她知道跟什么樣的人該說(shuō)怎樣的話，而且總能站在對(duì)方的角度把話說(shuō)到位。

丈夫帶兵打仗生死未卜，手下人打算散伙，她用深思熟慮后的簡(jiǎn)樸語(yǔ)言穩(wěn)定動(dòng)搖的軍心；面對(duì)情敵卞夫人，她寬容大度，以禮相待；她生活樸素不鋪張，國(guó)家財(cái)力緊張時(shí)，她以身作則把金銀首飾交給國(guó)庫(kù)，從不利用特權(quán)為娘家人謀私利。

卞夫人得體的言行舉止，僅僅憑幾點(diǎn)人際關(guān)系技巧，或者只有一顆權(quán)謀的心是不夠的，只有發(fā)自內(nèi)心把丈夫看作是自己人，對(duì)身邊人的困難和問(wèn)題感同身受，才能從根本上獲得認(rèn)可和信賴。

如果彼此信任，都把對(duì)方看作自己人，那么一方就更容易接受另一方的建議和觀點(diǎn)，也更容易滿足對(duì)方提出的要求；即便是同樣一個(gè)觀點(diǎn)，如果出自自己討厭的人之口，人們就會(huì)本能地產(chǎn)生抗拒心理，就像俗話里說(shuō)的：“是自己人，什么都好說(shuō)；不是自己人，一切按規(guī)矩來(lái)?！?/p>

怎樣才能達(dá)成“自己人效應(yīng)”呢？

第一，強(qiáng)調(diào)雙方一致的領(lǐng)域。比如利益、性格、背景、經(jīng)歷等方面的共同點(diǎn)，以“共同”拉近距離。

第二，努力讓雙方處于平等的位置，用尊重和平視獲得對(duì)方的信賴。人際交往的過(guò)程實(shí)際上是角色互動(dòng)，假如經(jīng)常擺出居高臨下的姿態(tài)教訓(xùn)別人，那就“互動(dòng)”不起來(lái)，很難讓人喜歡。

第三，擁有良好的個(gè)性品質(zhì)。心理學(xué)研究表明：具備開(kāi)朗、坦率、大度、正直、實(shí)在等良好個(gè)性的人，人際影響力比較強(qiáng)；反之，傲慢、以自我為中心、言行不一、欺上瞞下、嫉賢妒能、斤斤計(jì)較等不良個(gè)性，嚴(yán)重降低個(gè)人影響力。而在所有特質(zhì)中，評(píng)價(jià)最高的是真誠(chéng)，評(píng)價(jià)最低的是虛偽第四，給人以“可信度”。說(shuō)出的話讓人感到在行、中肯和悅耳，其中“中肯”最重要，“在行”其次，但千萬(wàn)不能小看“悅耳”，“刀子嘴豆腐心”可不是優(yōu)點(diǎn)，把“忠言”說(shuō)得不刺耳才能增強(qiáng)信息傳遞的效力。

第五，對(duì)“別人”感興趣。紐約電話公司曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查：在電話中哪一個(gè)詞出現(xiàn)得最多？結(jié)果，在500個(gè)電話談話中使用了3950次的詞是第一人稱(chēng)的“我”。這說(shuō)明在人際關(guān)系中，人們都有“想使別人對(duì)我感興趣”的心理趨向，一旦接收到你對(duì)她的關(guān)注度，她對(duì)你的認(rèn)同感明顯提升。

擁有白色“好人緣”氣場(chǎng)的女性，能夠迅速把對(duì)方拉進(jìn)“自己人”的行列，再難相處的人，一旦成為“自己人”，也會(huì)變得同心同德，曹操和卞夫人就是一對(duì)典型。