因為之前培訓的東西我們又還給了思思，所以教授親自來又給我們培訓一次，下午也沒有出去要資源，同樣的話聽教授今天給我們講，聽的感受是不一樣的。

意識到了前期資源維護的重要性，增進感情，讓顧客去信任我們，首先把自己給銷售出去，然后再去銷售我們的理念，讓顧客認同我們的觀點和理念。同時也認識到了挖掘顧客需求的重要性，只要需求挖的足夠深，擔憂就不攻自破，自然而然就會來找我們交定金。

不去催，不去踢，把最基礎的知識和最基礎的工作做到最好，調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接每一天。