第三章:上班報(bào)道
對電腦完全是一張白紙的林木木就這樣開始了她的銷售生崖。
第一天上班，很緊張，林木木昨晚一個(gè)晚上都在做功課，電腦的配置都有哪些，電腦都有哪些品牌，可是，上班后，她才發(fā)現(xiàn)，昨晚的努力其實(shí)沒扯上什么實(shí)質(zhì)上的關(guān)系。
陸宇森不在，副經(jīng)理接待的。副經(jīng)理是一個(gè)女的，叫周艷，把林木木和兩個(gè)新來業(yè)務(wù)按排在靠角落邊的一張圓桌上，給他們簡單的講解著銷售的一些技巧，和客人變談需要注意什么，然后著重講解的是電腦的參數(shù)，電腦都有哪些重要配件，并要求他們把每個(gè)品牌每個(gè)型號的所有配置全都要背熟，誰有把握背熟了隨時(shí)找她考試。
第一天上班的時(shí)間簡直是乏味得要命，林木木手里拿著一張配置表，從頭看到尾，又從尾看到頭，務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)把它們?nèi)煊浽谀X中，可是，它們像捉迷藏似的，越想記住它們，偏偏越記不住。
背書，從來不是林木木的強(qiáng)項(xiàng)，雖然文科不算差，但是語文考試卷要求寫出某篇文章的段落時(shí)，她總是失分，還好作文寫得不錯(cuò)，所以分?jǐn)?shù)補(bǔ)了回來。
到了下午時(shí)分， 林木木像靈魂被進(jìn)入了另一國度似的，一對著配置表就想睡覺。
當(dāng)天下班后，副經(jīng)理還特意交待她：明天記得帶一個(gè)杯子來，不要總拿公司的一次性杯子喝水，太浪費(fèi)了。林木木無語，很想吐槽那么大的公司怎么那么摳門，可是最后只能默默的領(lǐng)命，當(dāng)天晚上一下班就跑去買了一個(gè)杯子，看著身上的現(xiàn)金又少了幾塊錢，內(nèi)心隱隱作疼。
一個(gè)星期，7天，單是吃飯，再怎么省著花都要用去兩百塊左右，而且還是寄住在林媚那里，打擾她多少有點(diǎn)不好意思。在這座城市就像一棵無根的野 草，找不到一點(diǎn)安全感，這幾天她一定要努力通過試用期，否則又要開始新一輪的找工作。
連續(xù)幾天下來，一回到住處，除了背還是背，可是背過了這一型號，那一型號又忘了。林媚安慰她：“銷售這一行，主要看的是業(yè)績，管你有沒有記得熟，只要你能開單就行了?！?/p>
“可是，上班后，我們副經(jīng)理做的第二件事就是考我們。”
“第一件事呢？”林媚好奇的問道。
“第一件事，就是按排我們幾個(gè)新人掃地拖地抹桌子，苦力都讓我們這些新人做了，其他人都悠哉悠哉的這里看看，那里逛逛，有客人一進(jìn)來，就爭著沖上去，看著他們一單又一單的成交，而我們卻在做清潔阿姨，心里真的一點(diǎn)都不平衡?！?/p>
林木木滿肚子怨水的訴苦著。林媚看著她壓力挺大的，開始有點(diǎn)后悔讓她進(jìn)惠科了。
第三天，直到第三天陸宇森才出現(xiàn)，聽說是被叫回總部了。
上午，一個(gè)名叫何志明的新人開了一張單，他和林木同一天到惠科，但是他在躍動(dòng)電腦公司待了一小段時(shí)間，因?yàn)榛菘拼龊盟运娃o職來了。
為此哄動(dòng)了不少人，林木木心里更是羨慕嫉妒恨。那個(gè)客人要求很簡單，一進(jìn)來，其他人都在忙著，他一個(gè)箭步就沖了上去，轉(zhuǎn)到一臺三千多的電腦面前，隨意的敲了敲鍵盤，問志明一些普通的問題，關(guān)于機(jī)器怎么保修呀，保多久了，可以刷信用卡嗎？志明一一回答，他就敲定了說：“OK，就這臺了，幫我把系統(tǒng)裝好點(diǎn)，還有裝一個(gè)炒股軟件?！?/p>
一定要成交，他媽的背參數(shù)見鬼去了吧。林木木被刺激不少，斗志高昂。以前在酒店里，她怎么說也是一名部長，打掃那些都是服務(wù)員干的事，而這幾天，她的工作只是打掃衛(wèi)生……
每當(dāng)有老員工接待客戶，林木木就在一旁學(xué)習(xí)，認(rèn)真的聽著他怎么和客人交談，尤其是談價(jià)格時(shí)，客人總要把價(jià)格砍得低低的，其他的同事也會過來幫忙說幾句，這讓林木木有點(diǎn)感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的力量真是強(qiáng)大。
在這里，人人都是競爭對手，每當(dāng)有客人走進(jìn)店里，他們第一時(shí)間都會飛快的沖上去，當(dāng)然誰最快，客人就是誰的，可在成交最后一重要環(huán)節(jié)，大家又互相幫忙，你大言我一語，配合得天衣無縫，客人還在死磨嘴皮，一旁的同事張靜插話:“哎呀老板，能便宜早給你便宜了，我做主送個(gè)禮品你好了?！?/p>
囯人的心里，永遠(yuǎn)都有點(diǎn)貪小便宜的，只要不要錢的，都要，一聽有禮品，那客人眼睛刷的亮了:“有什么送呀？”
只要口松了，一切好辦。
“森哥，你終于回來了。”突然幾個(gè)同事異口同聲的說著，用極其夸張的聲調(diào)。
“嗯嗯……”陸宇森今天一反往常的穿著，紅色翻領(lǐng)T恤+深色中牛仔褲，即使那T恤只是某電腦品牌的宣傳服，可他這樣的穿扮，還有他挺抜的身材，看起來很有一番味道，他真是穿什么都好看。
林木木看得一時(shí)竟忘了形，許是察覺到，陸宇森本來和那幾個(gè)同事寒喧的，突然偏頭，林木木的視線不留痕跡的抓著正著。
尷尬……
他的視線里充滿著復(fù)雜不明的星光，林木木火速的別開了眼，他棱唇微微勾起，漾起隱忍不住的淺笑。
他徑直的進(jìn)收銀臺一旁的圓桌，目光一一掃過幾個(gè)新來的同事，爽郎的開口:“過來。”
林木木和那幾個(gè)新人走過去，在他那張圓桌坐下。
“聽說志明開單了，真棒，好好努力，加油！”他看向何志明啟口，俊臉含笑，連眼里都充滿著贊揚(yáng)的星光。
被領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)無疑最開心了，何志明頓時(shí)像被打滿了氣油的汽車，情緒高亢，右手握成拳頭，非常堅(jiān)定的道:“我一定會的?！?/p>
然后，他換了口吻，很平和的詢問:“怎么樣你們幾個(gè)，基本的都會了嗎？”
“我們公司的有貨的電腦配置我都記熟了?！敝旒t信心滿滿的開口。
“很好，值得表揚(yáng)，那么快學(xué)會了?！鳖I(lǐng)導(dǎo)果然是領(lǐng)導(dǎo)，說話總是那么的有技巧，他語鋒一轉(zhuǎn):“我們做的是銷售，光記住配置沒有用，我們要靈活運(yùn)用，懂嗎？”
新人們受教的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“有沒誰有話要說？”他眼神鋒利的環(huán)掃對面幾人，最后落在林木木身上。
