每一句動人文案的背后，不是有動人的故事，就是有動人的經(jīng)歷——流過的每一滴淚，吃過的每一頓飯，愛過的每個姑娘，裝過的每個13，都會自覺不自覺，成為文案的一部分。

想想是不是？無數(shù)個加班的夜晚，面對一張白紙，一如自己空白的人生，無處落筆。一旦寫到經(jīng)歷過的事物，就下筆如尼爾·法蘭奇。試想第一個寫出“甜過初戀”的水果攤大媽，如果沒有體會過初戀的甜膩，又怎能寫出柑橘的蜜意？

1、 動人的經(jīng)歷

文案兩個字，一點一劃，是動人的經(jīng)歷，一撇一捺，是讓我們管住嘴、邁開腿，去體驗生活的多樣。試想每天只知坐在工位、宅在家的人，恐怕永遠寫不出：

世界很美，而你正好有空

大衛(wèi)·阿爾伯特曾經(jīng)曰過：把自己放在作品里，用你的生活去活化你的文案，如果有什么感動了你，有很大機會，也會感動別人。

另一個著名的大衛(wèi)表示贊同，大衛(wèi)·奧格威正是在親身體驗過新勞斯萊斯的駕乘感受后，才寫出了著名的：

當時速60km時，新勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘??

這就比勞斯萊斯-庫里南SUV的廣告語要實在很多：“一生天地，萬重境界”(One life. Many lifstyles.)。

同樣，沒有經(jīng)歷過格子間的束縛，和說走就走的旅行，又如何能寫出：

你寫PPT的時候，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面，你研究報表的時候，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖，你擠進地鐵的時候，西藏的山鷹一直盤旋云端

如果你不去戀愛，不去失戀，不去體驗愛情的苦辣酸甜，又怎能寫出：在東京失戀了，幸好酒很烈。

如果不曾和兄弟一醉方休，把熾熱的情和火辣的酒，一并灌進喉嚨，可能永遠也寫不出：

用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟

經(jīng)歷之前，你寫下的是文字，經(jīng)歷之后，你寫下的就是你生命的精華。為什么有些文案那么值錢？因為值錢的永遠不是文字本身。

例如一個開發(fā)了十年的樓盤，廣告再怎么說？“十年醇熟大盤，幸福一座城市”，而真正在一個地方扎了根，在生活中沉浸過的人，會告訴你：

電視機的廣告除了拼硬賣點，有時也會打一些感性訴求：“親密2小時，與摯愛共度過”。

真正體驗過親子時光，明白什么是“盼ta長大，又怕ta長大”的人，會告訴你：

世界上有一種專門拆散親子關(guān)系的怪物，叫做長大

當房價成為愛情的負擔，很多剛需樓盤以此為噱頭和年輕人對話：“別讓房子，成為愛情離開的理由”。

但真正體會過買房難，經(jīng)歷過愛情&現(xiàn)實考驗的人會說：當房價成為愛情的負擔，很多剛需樓盤以此為噱頭和年輕人對話：

“別讓房子，成為愛情離開的理由”

但真正體會過買房難，經(jīng)歷過愛情&現(xiàn)實考驗的人會說：

親愛的，不想每天在別人的房子里，等你回家??

在生活的資歷面前，文案的資歷，不具備任何意義。

2、動人的故事

從小我們就喜歡聽故事，故事有情節(jié)、有矛盾沖突，有讓我們繼續(xù)讀下去的欲望。從底層邏輯上分析：人具有八卦和偷窺別人的欲望，通過故事可以了解到其他的生活工作等行為或心理狀態(tài)。一些優(yōu)秀的文案中藏著動人的故事，讓我們哭、讓我們笑、讓我們悲、讓我們喜……

工作后聽到父母最多的話之一：你忙，爸媽沒事

我們養(yǎng)了你20年，也能養(yǎng)你一輩子！??

每天清晨6點半，王林琴準時出現(xiàn)在寫字樓里，她將頭發(fā)在腦后高高地扎成髻，換上深灰鑲藍邊的工作服，收拾垃圾、擦桌擦地。8點鐘開始，戴著工牌的人們陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)，在整潔的辦公區(qū)開始新一天的工作。

王林琴今年41歲，留著頗有少女感的齊劉海。工作時，她會畫深色眼線、抹上腮紅，涂著深紅色口紅的嘴巴笑起來，露出白凈的牙齒。

王林琴喜歡將自己拾掇得干凈漂亮，常跟抹布接觸的十指指甲修剪整齊。有人說，一個會打扮自己的女人，必定對生活保有士氣。在王林琴的淘寶購物車里，除家庭生活用品之外，被置入最多的便是化妝品和新衣。

閑暇時，她喜歡在淘寶上購置衣服，購物車近百件商品里，多數(shù)都是各式各樣的衣物。手機內(nèi)存小，購物車還刪了好多。淘寶是丈夫幫忙下載的。最開始，王林琴不會用淘寶，也不好意思去問身邊年輕的員工。逐漸能熟練使用后，“看到覺得不錯就放進購物車?！?/p>

她買衣服，“一看了喜歡的就買”，就算不合適也很少退貨。王林琴身材微胖，購物車里有不少衣服斷碼或是均碼，她穿不上，又舍不得刪除。像是對需要常年穿工作服的自己的補償，周末休息時，她換上新衣，打扮漂亮，和小姐妹一起逛街散步。

23年前，她還是個年輕水靈的云南姑娘，隨丈夫嫁到江蘇。4年前，夫妻倆一同到杭州闖蕩，她成為了一名寫字樓里的保潔女工。點開她的淘寶，四五年間的使用痕跡歷歷在目。除新衣外，購物車里最惹眼的，是一般人連名字都不認得的各類云南小吃。

“杭州超市買不到，淘寶上都有?！彼婎^、干巴菌、梅干菜，都是她熟悉的故鄉(xiāng)風味。她每天下午4點下班，完成近10個小時的清潔工作后，回家做飯是她最期待的事。羊脂玉一般的蕌頭混合紅紅的辣椒碎，腌好以后最適合下飯。

在距離家鄉(xiāng)2178.5公里的城市謀生，由于遙遠和昂貴，返鄉(xiāng)探親成為奢侈的事。但在腌韭花雞樅干巴菌里，她偶爾能找回關(guān)于故鄉(xiāng)的味蕾記憶。

文案算不上華麗，沒有多余的修飾辭藻，但是卻打動人心……這需要用心觀察，用腦分析，然后洞察人性的沖突，才能更好的寫出優(yōu)秀的文案。

?

3、尾聲

文案就是這樣用腳步去行走，用眼睛去觀察，在作死的邊緣用心試探。去戀愛，去失戀，去感受現(xiàn)實的冰冷和人心的溫暖，在千篇一律的世界中，殺出一條獨屬于自己的路，你就是這條路上最靚的文案！

最后，你會發(fā)現(xiàn)，你走的時候只是文字的搬運工，回來時，才叫文案。

參考：就服你（ID：kol100）/每一句好文案的背后，一定少不了動人的經(jīng)歷