想要成為以為優(yōu)秀的銷售員，光有吃苦還不行，需要借助一些技巧上的東西才能夠達(dá)到銷售目的。掌握了這一項(xiàng)銷售技巧，做起銷售來當(dāng)然是事半功倍了。

我認(rèn)為做銷售不光要有人情打底，還要學(xué)會(huì)裝傻，為什么我們要裝傻了，裝傻能降低客戶對(duì)我們的心理防范，比如我們?nèi)ヒ患曳b店，第一個(gè)店員說全場(chǎng)特價(jià)，請(qǐng)問你喜歡什么樣的衣服風(fēng)格，我們一般會(huì)回答隨便看看。

如果店員換一種方式問，新款上架全場(chǎng)6折，請(qǐng)隨便看看，此時(shí)我們有可能逛了一會(huì)就會(huì)拿起來一件衣服試穿，詢問店員關(guān)于衣服的面料，價(jià)格，產(chǎn)品地等信息。

從第一個(gè)店員的回答中我們能看出他的銷售主張比較清晰，目的性很強(qiáng)，也就是銷售比較主張給,客戶帶來心理壓力，客戶一般可能回答隨隨看看這個(gè)時(shí)間客戶就是在裝傻。

第二種方式店員的銷售主張就是裝傻，“請(qǐng)您隨看看“，沒有目的性，客戶沒有壓力，客戶有可能逛了一會(huì)就會(huì)主動(dòng)的詢問，這個(gè)時(shí)候我們就可以為客戶做介紹，此時(shí)客戶銷售主張就很清晰，我們?cè)诩ぐl(fā)自身優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)客戶試穿衣服，同時(shí)維護(hù)好客戶的朋友，如果維護(hù)不好客戶的朋友，客戶朋友一句話有可能導(dǎo)致銷售失敗，也好比我們?cè)谂茕N售，要多為客戶著想我能為客戶做點(diǎn)什么，不要一味賣東西，我們關(guān)心客戶需求比如：為客戶提供做一份行業(yè)市調(diào)，提供客戶競(jìng)品信息等服務(wù)，

我們?yōu)榭蛻舴e極提供信息，客戶也不傻，看我們?nèi)绱说年P(guān)心他們；客戶才會(huì)跟我們談下單的事，這就是所謂的裝傻。

銷售不能帶著很強(qiáng)的目的性，這就是為什么有的銷售人員業(yè)跑了無數(shù)次客戶，客戶遲遲不肯下單的原因。