●為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇——鬼谷子·謀篇

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●“石頭”是世界間最普通不過的物質(zhì)，但一塊“石頭”進(jìn)入了商品社會變成了一種產(chǎn)品，那么這塊“石頭”已不在是孤立的“石頭”，而是與人類社會經(jīng)濟(jì)密切聯(lián)系的“石頭”，這個時候即使它是普通的“石頭”也可能變成非凡的“石頭”，本篇將通過P.C.C.模型簡述如何把一塊“石頭”從一文不值變身為價值連城。

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●產(chǎn)品的價格取決于產(chǎn)品價值，而產(chǎn)品的價值取決于消費(fèi)者的價值判斷，只有消費(fèi)者有需求產(chǎn)品才有價值，因為產(chǎn)品存在的意義是要滿足消費(fèi)者的需求，所以最終消費(fèi)者的需求決定了產(chǎn)品的價格。

一塊“石頭”從產(chǎn)品或消費(fèi)者角度它的價格彈性空間是：①核心層≤②價值層≤③文化層。

從產(chǎn)品角度“石頭”的價格空間是有限的，而如果從消費(fèi)者的角度它的價格空間則可以趨于無限，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品感性需求的變化范圍遠(yuǎn)大于社會對產(chǎn)品認(rèn)知的變化范圍。

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●從產(chǎn)品角度“石頭”的定價規(guī)則

如果“石頭”是普通石子只能用在建筑上，它的價格就是基礎(chǔ)建筑材料的價格。

但如果“石頭”經(jīng)過加工變成石材裝飾材料那么它的價格會高于基礎(chǔ)建筑材料的價格

但如果“石頭”經(jīng)過藝術(shù)雕刻賦予了文化屬性那么它的價格則遠(yuǎn)高于裝飾材料的價格（此時“石頭”的產(chǎn)品價格升值空間已觸及天花板）。

●“石頭”的變身升值史

普通的石子變身為石材裝飾材料變身為石頭藝術(shù)品

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●從消費(fèi)者角度“石頭”的定價規(guī)則

剛性的價格：

消費(fèi)者準(zhǔn)備蓋一所房子，需要“石頭”作為建筑材料，這個時候他對“石頭”的需要僅是剛需層面，即他只要能用來蓋房子的石子即可，由于剛需所以消費(fèi)者對價格會極其敏感，他會更傾向價格低的石子。此時從消費(fèi)者角度石頭的價格與從產(chǎn)品角度石頭的價格趨于相同。

理性的價格：

消費(fèi)者已蓋好了一所房子，現(xiàn)在需要“石頭”對房子進(jìn)行裝修，需要各種石材做裝飾材料，這時候僅從產(chǎn)品角度考慮，價值（這里的價值層已包含了核心層）相同的石材，則價格也趨于相同，而從消費(fèi)者角度考慮即使價值相同的石材，不同價值感知會賦予產(chǎn)品新的價格增量，比如某某產(chǎn)地的石材，某某品牌的石材，某某明星用的石材，這個時候石頭已不是一個普通產(chǎn)品而是具有一定的社會屬性。

感性的價格：

消費(fèi)者已裝修好了一所房子，現(xiàn)在需要體現(xiàn)消費(fèi)者個人社會價值及個人屬性的“石頭”裝飾品做些軟裝，需要“石頭”藝術(shù)品，這個時候從產(chǎn)品角度考慮，產(chǎn)品已涉及到文化層面，產(chǎn)品價格又一次進(jìn)行極大地提升。

從產(chǎn)品角度因為“物以稀為貴”，即使擴(kuò)大產(chǎn)品文化層，但價格的提升空間仍然有限。為追求總產(chǎn)值，通常會把產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)，但“物以稀為貴”，隨著進(jìn)入市場的產(chǎn)品量增加會影響價格提升空間，甚至如數(shù)量過大會導(dǎo)致價格下降，所以從產(chǎn)品角度提升價格需要控制數(shù)量，這點(diǎn)限制了產(chǎn)品總經(jīng)濟(jì)收益。

從消費(fèi)者角度可以降低“物以稀為貴”這一規(guī)則影響。因為從消費(fèi)者感性的角度，只要產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者情感上的需求則產(chǎn)品就有價值，這個需求才是決定產(chǎn)品價格的根本因素。典型例子：鉆石，天然鉆石產(chǎn)量比較低所以從產(chǎn)品角度它價格很高，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐鉆石當(dāng)前的價格體系（例如：即使出現(xiàn)了人工鉆石也沒有動搖現(xiàn)有的價格水平），支撐當(dāng)前鉆石價格體系主要是消費(fèi)者的感性認(rèn)知，消費(fèi)者從“鉆石=愛情”這一產(chǎn)品文化屬性開始，賦予鉆石太多的感性投入，由于感性價值導(dǎo)致鉆石價格提升一個新的高度，即所有消費(fèi)者認(rèn)為鉆石應(yīng)值的價格（這也是為何鉆石商家一直宣揚(yáng)倡導(dǎo)鉆石感性價值的基本原因）。

如果消費(fèi)者對石頭的感性認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從產(chǎn)品角度“石頭”的文化層面，例如：“石頭”變成了信仰，那么“石頭”的價格就已經(jīng)突破了物質(zhì)層面的定價規(guī)則，那么“石頭”已不再是以前物質(zhì)世界的“石頭”而是一種文化的載體或者精神的寄托，即精神世界的“石頭”，這個時候價格已從理性變得感性，例如：拍賣出來的價格，遺產(chǎn)的價格，文物的價格，圣物的價格。

●“石頭”的變身升值史

石材裝飾材料變身為品牌石材裝飾材料變身為石頭藝術(shù)品變身為大師石頭作品變身為石頭文玩變身為石頭文物變身為圣石

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●因為產(chǎn)品是社會的產(chǎn)品，而人是社會的基本組成及主體，所以研究產(chǎn)品不僅僅需要從產(chǎn)品角度入手，最終還需要從人的角度進(jìn)行研究，大家可嘗試借鑒本案例使用我的P.C.C.模型運(yùn)用到其他產(chǎn)品或項目。