2017.2.9 ? ? ? ? ? ? ? 星期四 ? ? ? ? ? ? ? ?晴天

? ? ? ?與其說這是一份讀后感，我更愿意說，這是一份讀書筆記，因?yàn)檫@周選擇的書，是技術(shù)指導(dǎo)形的書籍，《推銷要懂心理學(xué)，打造金牌推銷員》，全書沒有吐槽點(diǎn)，基本都是干貨，學(xué)會(huì)如何推銷更容易成功。

? ? ? ? 首先，推銷產(chǎn)品其實(shí)就是推銷自己的人品，推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己，客戶只要相信你信任你了，你賣的東西，客戶正好有需要都會(huì)買，站在客戶的立場為對方考慮，為客戶真心推薦他需要的東西。推銷員要注意自己的外在形象，別人在你開口前首先呈現(xiàn)在眼前的是你的形象，這讓我想起有本書叫做《你的形象，價(jià)值百萬》PS.沒看過。衣著打扮要符合場合，談吐舉止，禮節(jié)，這些都是你的外在名片，衣服不要求多昂貴，但是品質(zhì)要好， 少而精，想起以前自己買衣服的風(fēng)格，是多而次，有些真的無法登大雅之堂。自此穿衣風(fēng)格要改變，盡量不淘寶雜貨鋪，還有很多的價(jià)位合適又有檔次的品牌，比如SM ，ZARA ?。

? ? ? ? 形象有了，那么推銷前還要做足心里準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好你的熱情和自信，相信手中的產(chǎn)品是真的好， ? 打心眼里認(rèn)可這樣?xùn)|西，你才有推銷的激情和熱情，這種熱情是會(huì)感染到客人的 ?，自信的前提，就是要對自己的產(chǎn)品有充分了解，那么這就要求推銷前仔細(xì)研究手中的產(chǎn)品，使用說明，包括他的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，有時(shí)候在推銷的時(shí)候，不要一味的只說優(yōu)點(diǎn)，也可以 說一兩個(gè)無傷大雅的缺點(diǎn)，這能讓客戶感受到你的誠實(shí)和真誠。

? ? ? 正式開始溝通了，自信的給對方說出自己的產(chǎn)品，當(dāng)客人有所質(zhì)疑的時(shí)候，不要打斷，聽他講完，尊重他，在與客戶一步步的溝通中，了解他的興趣點(diǎn)，喜歡什么類型，什么顏色，他真正的需要，對準(zhǔn)他的喜好推薦，一擊命中，永遠(yuǎn)只給客戶他想要的，不要給客戶你想給的，把客戶的事情當(dāng)做自己的事情去做，把客戶的利益與自己的利益捆綁。雖然有時(shí)候會(huì)不明原因的失去交易，但是只要你贏得了客戶的認(rèn)同，做到與客戶真心交流，取得客戶的信任，那你就會(huì)時(shí)他心目中服務(wù)的貴人。

第一次寫讀后感，800多字，還算滿意，就寫到這吧，下星期看《茶花女》