A.分析3篇10萬+的文章，它的前因后果分別是什么？

B.選擇一個(gè)知識點(diǎn)，用2K5E模型把它變成你的能力。

A.未完成

B.用2K5E模型（提示姐姐用線桶）分析“沉沒成本”

1、Ask（提問）：什么是沉沒成本？

2、知識（Knowledge)：沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為"沉沒成本"(Sunk Cost)。

3、解碼（Retell)：能夠影響當(dāng)前決定的過去的無法收回的投入。

4、解釋（Explain)：

場景1、很多商業(yè)機(jī)構(gòu)，在客戶有一點(diǎn)購買欲時(shí)，就想盡一切辦法收取客戶定金，可能1萬的東西收500元定金，或者買房子收1萬定金。當(dāng)客戶回到家中，再次與其他同類商品作比較，冷靜下來，購買沖動(dòng)消失后，可能為了不損失定金，很有可能會購買當(dāng)初的商品。

場景2、兩個(gè)人結(jié)婚，舉辦隆重盛大的婚禮，投入巨大的時(shí)間、精力、金錢?；楹?，如果出現(xiàn)矛盾、鬧別扭，很有可能因?yàn)橛X得再辦一次婚禮太麻煩，而不會沖動(dòng)的提出離婚。

5、運(yùn)用（Use)：

在生活中，有的時(shí)候?yàn)榱瞬黄茐囊欢斡颜x或關(guān)系，我們會說一些違心的話或者假話。沉沒成本會在一定程度上讓我們傾向于不破會友誼的決定。

同時(shí)，我們可以應(yīng)用在實(shí)體店去買東西上，在店里反復(fù)挑選，反復(fù)的試用，不停地和店員溝通，店員我們身上花費(fèi)大量精力，比如耗了一上午的時(shí)間，店員為了不讓這部分沉沒成本損失掉，會有很大肯能給予我們更多的價(jià)格優(yōu)惠或者給予更多贈品。

6、局限（Restrict)：事情未來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去的沉沒成本，這樣沉沒成本的對現(xiàn)在的決定影響就可以忽略掉。

7、融通（Combine)：

沉沒成本，在生活中普遍存在，我們應(yīng)該為我所用。當(dāng)我們需要讓對方做一個(gè)決定時(shí)，可以誘導(dǎo)對方投入盡量多的沉沒成本，或者提醒對方潛在的沉沒成本，幫助他作出決定。當(dāng)我們需要做決定的時(shí)候，一定不要被沉沒成本所干擾。要知道做決定時(shí)，事情未來的價(jià)值往往更加重要。Nokia當(dāng)年太在乎沉沒成本，一直固守自己的優(yōu)勢，導(dǎo)致了錯(cuò)誤的決定。所以，我們本身做決定，不應(yīng)該僅僅把事情著眼于過去和現(xiàn)在，更應(yīng)該開清楚未來。