1.滲透定價(jià)法。以極低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，獲得極高的銷售和市場(chǎng)占有率。缺點(diǎn)就是極低的毛利率，優(yōu)點(diǎn)也很顯著，首先就是可以以極低的效果快速被用戶所接受，并借助大批銷售進(jìn)一步降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，其次微利阻止了其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。需要注意以下幾點(diǎn)1.這個(gè)市場(chǎng)足夠大，2.消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感而不是品牌，3.大量的生產(chǎn)能夠降低成本，4.低價(jià)策略能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。名創(chuàng)優(yōu)品是個(gè)很經(jīng)典的案例，讓我百思不得其解的是，名創(chuàng)優(yōu)品是先有1100家店鋪還是先有的低價(jià)。

2.撇脂定價(jià)法。廠家推出新產(chǎn)品的時(shí)候，利用消費(fèi)者求新的心理，定一個(gè)高價(jià)攫取高額利潤(rùn)。然后再把價(jià)格降下來(lái)，以適應(yīng)大眾消費(fèi)水平。特點(diǎn)1.實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化，2.用高價(jià)格提高產(chǎn)品身價(jià)，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲（容易產(chǎn)生凡勃倫效應(yīng)，前提是大眾都熟知你的品牌），3.用高價(jià)控制市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度，使當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力可以應(yīng)付需求，減緩供需矛盾（新推出的工業(yè)大型設(shè)備）。4.為價(jià)格的下調(diào)留下空間。

3.組合定價(jià)法。通過(guò)把不同商品組合一起，集合定價(jià)，獲取最大利益的方法。1.產(chǎn)品線定價(jià)，比如電視30.40.50寸，再區(qū)分低中高配，仔細(xì)平衡消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受力，產(chǎn)品差異帶來(lái)的價(jià)值感，和生產(chǎn)成本的關(guān)系，最大化消費(fèi)者的購(gòu)買。2.備選品定價(jià)，成品便宜，配件貴，例如吃燒烤便宜，啤酒貴;手機(jī)便宜，換屏貴。3.互補(bǔ)品定價(jià)，吉利剃須刀免費(fèi)，刀片收費(fèi);惠普打印機(jī)免費(fèi)，墨水收費(fèi);空氣凈化器便宜，換濾芯貴。4.副產(chǎn)品定價(jià)，主價(jià)定低，副產(chǎn)品價(jià)值高，比如魚(yú)身便宜魚(yú)頭貴;鴨脖鴨鎖骨比鴨肉貴。5.捆綁式定價(jià)，快餐廳的套餐飯，健身房的年卡，通信行業(yè)的語(yǔ)言流量陶瓷。6.分部式定價(jià)，公園進(jìn)去買門票，部分項(xiàng)目需自費(fèi);自助餐廳部分菜品和酒水收費(fèi)。7.單一定價(jià)，十元店，回轉(zhuǎn)壽司按盤子的顏色定價(jià)，二手書店等。組合定價(jià)法是消費(fèi)心理學(xué)、二段收費(fèi)等基礎(chǔ)商業(yè)邏輯的集大乘應(yīng)用。

4.價(jià)格歧視。同一件商品讓有能力的消費(fèi)者多花錢。消費(fèi)者剩余：同一件商品，成本15元，A最多愿意花50元，30成交，B最多愿意花35元，30元成交，A多出來(lái)的20,B多出來(lái)的5元就是消費(fèi)者剩余。價(jià)格歧視就是研究如何吃掉消費(fèi)者剩余，同一件商品讓A付出50，B付出35。核心在于：區(qū)隔消費(fèi)者。第一：個(gè)體歧視，比如手機(jī)靚號(hào)拍賣，第二：銷量歧視，買的越多越便宜，比如第二件半價(jià)，第三：區(qū)隔歧視，a地域歧視，同樣的商品各地方價(jià)格不一樣，b人群歧視，大人全票，老人免費(fèi)，小孩半價(jià)，c時(shí)間成本，機(jī)會(huì)成本的歧視，ktv中午便宜，晚上貴，自助餐中午便宜晚上貴。價(jià)格歧視主要目的是把有消費(fèi)能力的人找出來(lái)。

5.消費(fèi)者定價(jià)。拍賣：a荷蘭式拍賣：從高價(jià)往低喊，一旦有人接受就成交，b維克瑞拍賣，價(jià)高者得，但是以次高價(jià)結(jié)算。逆向拍賣：在供大于求，庫(kù)存壓力大，買家主動(dòng)的情況下，通過(guò)商家競(jìng)標(biāo)的方式，以低價(jià)滿足消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存的目的。拍賣是幫助商家以最接近消費(fèi)者心理價(jià)位的方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，逆向拍賣是幫助消費(fèi)者以低于市場(chǎng)的價(jià)格享受商品和服務(wù)，同時(shí)幫助商家去庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了資源的最大化配置，雙贏。