今天跟老板來(lái)上海會(huì)談，一早不到九點(diǎn)就起飛了，在飛機(jī)上睡了個(gè)超級(jí)舒服的覺(jué)，一睜眼在浦東落地了。

約在希爾頓大酒店會(huì)談，一起會(huì)談的還有一個(gè)南方的供貨商。他給客戶(hù)供貨通過(guò)我們出，兩家是合作關(guān)系，但是是一根繩上的螞蚱。

我打量了一下這個(gè)男人，五十歲上下一身名牌，巴布瑞的襯衣平整而利落，頭發(fā)一絲不茍，拿著公文包一副成功人士的樣子。

會(huì)談開(kāi)始了，客戶(hù)讓他降價(jià)，談了許久僵持不下。墨跡了一個(gè)小時(shí)，他一直在說(shuō)他的產(chǎn)品多么好，模具又投入了多少錢(qián)，去年查環(huán)保又投入了多少錢(qián)，還有客戶(hù)去年的索賠。但是，就不放眼未來(lái)。

客戶(hù)一看僵持不下就亮了底牌: 你不做還有別人做，人家質(zhì)量?jī)r(jià)格都美麗，跟你談是看在多年情分上。

巴布瑞男依舊不慌不忙的說(shuō): 哦，那就算了。我老板坐不住了，曉之以情，動(dòng)之以理。最終巴布瑞決定再降點(diǎn)，雖然跟客人的目標(biāo)價(jià)還是差了點(diǎn)，但客人接受了。

現(xiàn)在，各行各業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。想一夜暴富，或者想一口吃個(gè)胖子可能會(huì)加速市場(chǎng)淘汰的過(guò)程，最終將自己出局。

巴布瑞明顯有空間只是不愿降，說(shuō)淺了是想多賺錢(qián)，說(shuō)深了是對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)不了解也不敏感。如此，工廠(chǎng)的走向?qū)⒑芸皯n(yōu)。一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)都不看在眼里，將來(lái)丟掉了很可能就是半壁江山。

經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候就守住自己的疆土同時(shí)慢慢開(kāi)發(fā)，穩(wěn)中求勝方為王道。而此致，再抱僥幸心理，很可能下個(gè)出局的，就是你了。一句話(huà): 格局大，未來(lái)才大。