近期看到一篇在銷售界的“經(jīng)典”文章《想做大？請(qǐng)放棄熟人市場(chǎng)》

大意就是：

如果做生意只是賣給熟人，那任何生意都會(huì)失敗！

當(dāng)你決定做市場(chǎng)銷售，尤其是自己創(chuàng)業(yè)是，你的熟人圈里：

80%的人都不會(huì)相信你能成功；

70%的人認(rèn)為你可能被洗腦了；

當(dāng)你小有成就時(shí)，60%的人認(rèn)為你不是有能力，只是運(yùn)氣好；

當(dāng)你步入正軌是，50%的人認(rèn)為你才剛剛開始，還不是賺錢的時(shí)候

......

總之就是要放棄熟人市場(chǎng)，義無反顧開發(fā)陌生市場(chǎng)！

怎么我讀完就是怪怪的，這明明就是一片洗腦雞湯吧？

好，假如我就按著它所說的，放棄熟人市場(chǎng)，只開發(fā)陌生市場(chǎng)。如果你是一名剛剛接觸銷售的新人（實(shí)際上這就是寫給新入行的銷售新人的洗腦文），讀完這篇文章，吸收到干貨了嗎？估計(jì)80%以上的銷售新人看完，一下那個(gè)熱血沸騰呀，“我要放棄我的熟人，我只做陌生市場(chǎng)”，一股腦的沖呀。

沖出去外面，沖吧！

然后呢？然后呢？然后就沒有然后了吧......

（當(dāng)然會(huì)有個(gè)案，咱就不要說個(gè)案好嗎？而且，你就認(rèn)為自己是那個(gè)案嗎？）

實(shí)際上，要做好銷售，是有章法的，如果能做好銷售的三步驟，無論熟人生人，都可能成為咱們的客人

1.找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系；

2.建立關(guān)系和信任度（這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，是關(guān)鍵環(huán)節(jié)）

3.建立合作，回頭客+轉(zhuǎn)介紹

千萬不可以把順序搞顛倒了。如果客戶不信任咱們的人品，怎么會(huì)信任咱們的推銷的產(chǎn)品呢？

正所謂人品等于產(chǎn)品。

而熟人的優(yōu)勢(shì)是什么？咱們已經(jīng)建立好了關(guān)系，而且是熟人，就有一定的信任度（如何建立信任，再以后的文章中會(huì)涉及，請(qǐng)關(guān)注更新哦）那成交難度就變小啦。而且在銷售給熟人的過程中，實(shí)際上也是一種積累銷售經(jīng)驗(yàn)的過程，有利于我們以后接觸陌生客戶。

所以呀，熟人市場(chǎng)不能說放棄就放棄，這樣一刀切，極端。只要是有需求，我們能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，這樣就夠了，不必分那么清晰咯。好好提升自我能力才是明智之舉咯。