故事來源于銷售伙伴的真實(shí)經(jīng)歷

“我走過了很多城市：上海、蘇州、蘭州、安徽、周莊、西安、武漢、杭州…我鼓足勇氣，兩個行李箱，一個背包，選擇在西安駐足，一份夢想也隨之而來…”

侯佳佳工作很多年了，但成為銷售顧問，才7個月，在車行是個新人。之前的市場工作，對她來說太過安逸，沒有挑戰(zhàn)性。聽朋友介紹，了解到汽車銷售這個職業(yè)非常鍛煉人，一切拿業(yè)績說話。一鼓作氣，她就來了。沒想到，這一來就到了西安。

“每個城市都能找到汽車行業(yè)的工作，但我選擇離開生活了很久的地方，因?yàn)槲乙窃诶霞?，遇到困難，可能很快就放棄了，但既然出來了，就一定要闖出個樣子再回去?！?/p>

一開始對這個行業(yè)沒有什么概念，銷售嘛，完成店里下的任務(wù)不就好了嗎？我要挑戰(zhàn)的無非就是業(yè)績、銷售額。做了半年之后發(fā)現(xiàn)，銷售并不簡單，現(xiàn)在接觸的客戶和以前合作的客戶完全不一樣，推翻了我以前所有的經(jīng)驗(yàn)，一切從零開始的。

“我們店是西安第一家奧迪店，是西安號稱汽車圈子的皇甫軍校，人才輸出基地。從這里出去再去哪個店都可以游刃有余，能來我們店的基本都是各個店的精英，為了盡快跟上大家，比別人付出了更多汗水?！?/p>

那次接待客戶的經(jīng)歷，讓侯佳佳知道，出色完成任務(wù)不只是要達(dá)到“量”的要求，更多的是考驗(yàn)了耐性和服務(wù)的真心，只有都做到了才能算合格。

“之前有一個客戶，跟了兩個月，客戶是做保險的特別忙，每次打電話都沒有人接或者是拒訪，那個時候真的很考驗(yàn)?zāi)托?，但我最終沒有選擇放棄，在多次邀約后客戶終于決定到店看車?！?/p>

“經(jīng)過一番溝通，客戶的意向還是很高的，可當(dāng)天還是沒有定。這個時候我就在想，就差這么一步了，沒有什么是戰(zhàn)勝不了的，再等等怕什么。”

等了一個月，客戶主動找侯佳佳把車定了。

侯佳佳剛做銷售的時候，她的師父送給她了一本書《人性的弱點(diǎn)》，她的師父告訴她，把握客戶心理比掌握專業(yè)知識更重要。經(jīng)歷過這件事過，侯佳佳對師父的話有了更深的理解。