? ? ? 9月21號，沒有過多的遲疑就踏上了前往荊州的動車，前方的景象一無所知，小馬過河，只為兌現(xiàn)上個月培訓(xùn)時給團隊的一個承諾：從無到有，找意向客戶，開發(fā)荊州市場（找到與被找到）。其實像這樣陌拜的方式找客戶對我們來說是鮮有的，像5月份上海參加展會的方式也是因為新項目才開展的，很多客戶都是通過門戶網(wǎng)站和客戶朋友轉(zhuǎn)介紹過來的，當(dāng)然這并沒有什么值得炫耀的，畢竟不是主動出擊的銷售。推廣薄弱的環(huán)節(jié)，我們只是一直在用品質(zhì)和服務(wù)做平衡。
往事歷歷在目
? ? ? 對于陌生拜訪相信我們都有遇到過，大部分的時候我們都是處于被推銷的角色，往往對這種拜訪者，本身就有一種防衛(wèi)心里和排斥感，這樣給陌拜者的壓力就更大了。當(dāng)然對于很多職場人士來說他們早就跳過這個自我設(shè)限的障了。記得初入職場的時候第一次去拜訪陌生客戶，足足在門外站了半個小時才鼓起勇氣走進去，和大多少人一樣，在沒有退路時，只能硬頭皮上，結(jié)果一開始就被門衛(wèi)給攔住了，雖然認(rèn)為很機智的編了個理由騙過了門衛(wèi)，只是在轉(zhuǎn)身的時候滿臉通紅，當(dāng)然最后講產(chǎn)品的時候也只是像背書般的在復(fù)述。這只是一名三好學(xué)生在進入社會后蛻變的開始，往事歷歷在目，如今又要重新上演了。
面子可以不要，但里子不能丟
? ? ?到達荊州的當(dāng)天，一口氣跑了4家公司和2家社區(qū)醫(yī)院，很遺憾都沒有特別意向的客戶，這種沒有事先預(yù)約的突然拜訪，本來在概率，時機和心理上都不占優(yōu)勢，但畢竟不能無功而返，不是有沒有面子的問題，其實真的是連里子都沒有。啥也別說了，第二天接著找吧，也許是天道酬勤吧，上午見的第一個客戶本來他操作的模式跟我們不對路，不過銷售員眼里只有三種人，即便不是直接客戶，也可以挖掘一下轉(zhuǎn)介紹客戶，當(dāng)然這位黃老板還是蠻給力的，通過我的講解，進行判斷之后，就給我推薦了一位精準(zhǔn)客戶，此次荊州之旅的任務(wù)就這樣完成了。說坎坷也談不上，只是覺得既然是個好項目就一定有客戶能嗅覺到，再就是“天、地、人”吻合度的問題了。
先知先覺才有機會 ?
? ? 客戶通常也會有這樣一種心理：好的產(chǎn)品是不需要推銷的。我也非常認(rèn)同這樣的觀點，可新的產(chǎn)品在新的模式掩飾下，又有多少能真正識得，而不是等著先看別人能否操作成功，其實機會已經(jīng)流失了，先知先覺才有機會，各行各業(yè)都是如此。我們也不僅僅是在推一個產(chǎn)品而已，更多的是在推醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢和解決方案，如何一起走向醫(yī)療市場發(fā)展的風(fēng)口。
? ? ? ? 陌拜比起參加展會或門戶網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)的方式找客戶來說，個人認(rèn)為效率是偏低的，可不管是哪種方式我們都要能通關(guān)，多一種方式就多一種變通，更是一種自我突破。銷售經(jīng)理們早就在全國各地奔波起來，上海會收集的客戶已經(jīng)忙不過來了，奈何全國市場太大，荊州之旅也實屬人手不夠，所以最后還是發(fā)一個邀請：
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