任何事物都不能只看表面，就像學(xué)數(shù)學(xué)一樣，解題的關(guān)鍵不是只看問題的表面，而是要發(fā)掘題目背后的隱含條件。財報也不例外，財報上也有隱含條件，我們可以稱之為“隱形指標(biāo)”，今天我們就要學(xué)習(xí)一個隱形指標(biāo)——做生意的完整周期。你可能會有疑問，我們的學(xué)習(xí)大綱上好像并沒有這一課。都說了嘛，是隱形指標(biāo)，如果課表上能看出來那真的是對不起人家的名字了。但既然要學(xué)習(xí)，那就肯定是有目的性的，學(xué)完今天的內(nèi)容，你將會獲得一個神奇的技能，那就是透過財報看清公司的生意奧秘，在未來選擇公司的時候也會更加有套路。更神奇的是，你還會明白一家公司如何免費做生意。
一、什么是做生意的完整周期
小劇場：大眼姐近日去拜訪好友短發(fā)妹，短發(fā)妹說今年真的是好運連連的一年，大眼姐笑著調(diào)侃道：“好運年年有，今年特別多，這話你年年都說，膩不膩嘞？”“不不不，今年是真的好運來，絕無半點客套?！倍贪l(fā)妹激動地說道?！澳切?，那你說說唄，讓我也高興高興。”大眼姐饒有興致地看著她?！敖衲臧?，我找到了我人生中的白馬王子，并且順利走過一個又一個階段，現(xiàn)在就差造小人了?！倍贪l(fā)妹笑得眼睛瞇成了一條縫。“可以啊，姐們，去年也不知道誰在那抱怨好男人太少，碰到也輪不到，結(jié)果今年就那啥了?！贝笱劢泐H感驚訝?！昂俸?，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家。還有啊，再告訴你一個好消息，，今年我的微店盈利頗豐?！倍贪l(fā)妹故作神秘地說。“呦，愛情事業(yè)雙豐收啊，咋了，發(fā)現(xiàn)商機了?！?“那可不，最近我拓展了業(yè)務(wù)，進軍小吃界，我叔叔一朋友在四川開飯店，今年我和他商量從他那進些炒貨，我把這些商品掛到微店上，然后那朋友用真空包裝運過來，我在統(tǒng)一送貨，一開始我還在想能不能賣的動，誰知道賣的這么火，天天供不應(yīng)求，狠賺了一把，我叔叔那朋友也從中獲利，可謂是雙贏啊?！倍贪l(fā)妹興奮地說著?！靶校媸遣诲e呢，像你這樣的生意，平均在庫天數(shù)少，收現(xiàn)天數(shù)又短，需求量還大，確實是一個好生意?！贝笱劢愀袊@道。“姐你說啥，我咋沒聽明白?！倍贪l(fā)妹臉上閃過一絲疑惑?！拔沂钦f你這個生意周期短，收現(xiàn)快，明白了嗎？”大眼姐又解釋了一遍?！榜R馬虎虎吧，行啊，姐，現(xiàn)在說話都這么專業(yè)了呢！”短發(fā)妹一臉崇拜。大眼姐頗感自豪道：“那可不，自從學(xué)習(xí)了財報，我現(xiàn)在整個人都升華了?！?/p>
在上述的情景中，就蘊含著生意的完整周期這么一概念，下面我來具體解釋一下。
（1）一般來說，生意怎么做嘞？簡單來說，就是賣產(chǎn)品，各式各樣的產(chǎn)品。那想要買產(chǎn)品，首先得做產(chǎn)品吧，做產(chǎn)品首先就得有原材料吧，有了原材料就需要生產(chǎn)了吧。生產(chǎn)完了，產(chǎn)品有了，下一步就是將產(chǎn)品賣出去，然后收錢，在收到錢的那一刻，一個生意才算做完。所以用流程圖來表示，做生意的周期是這樣滴。
當(dāng)然有時候在賣出產(chǎn)品前，有可能遭遇供應(yīng)商要求付款，我們在生意流水圖中加上：
（2）下面，我么從財報的角度去分析。
1、從“購買原材料”~“賣出產(chǎn)品”：
這個期間貨品都沒賣出去，一直在倉庫里，因此，稱這段時間為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”，還有個別名，叫“平均在庫天數(shù)”。也就是貨品躺在倉庫的天數(shù)。這個我們昨天剛學(xué)過。
2、從“賣出產(chǎn)品”~“收到貨款”（流程4~流程5）：
這個期間的主要任務(wù)是“收錢”。所以，這段時間叫“平均收現(xiàn)天數(shù)”，像“永輝超市”這種收現(xiàn)金的公司，平均收現(xiàn)天數(shù)都很短，小于15天。
所以說，我們的流程圖可以這樣去看：
這么一看，再分析下大眼姐說的，大家是不是就明白了。是的，沒錯，在財報角度來說，做生意的完整周期就是流程圖所展示的：完整周期=平均在庫天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)
判斷標(biāo)準(zhǔn)：如果一家公司做生意的周期小于35天，那這家公司的經(jīng)營能力是相當(dāng)出色的。
二、具體公司分析（永輝超市）
我們來計算一下永輝超市的生意周期，以2016年為例，首先我們要找到它的“平均在庫天數(shù)”和“平均收現(xiàn)天數(shù)”，在財報上它們分別是“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”。
根據(jù)上表，我們就能算出“永輝超市”2016年做完一次生意需要的時間：2.2+44.1=46.3（天）。
三、行業(yè)比較分析
通過財報說點擊行業(yè)依次分析同行業(yè)競爭公司的情況，可以找到同行業(yè)的競爭公司。
對比分析：
上表示近三年，超市行業(yè)幾家公司平均做生意的完整周期。從表上分析，超市作為收現(xiàn)金的公司，平均收現(xiàn)天數(shù)都很短，最高沒有超過三天的，同樣，他們的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也都在60天以內(nèi)，說明經(jīng)營能力都還蠻不錯。通過橫向?qū)Ρ确治?，永輝超市作為企業(yè)龍頭，做生意的完整周期是最短的，僅為44.5天，比華聯(lián)綜超整整短了10天，所以說，買飲料要去永輝超市，過期的幾率要小一些哦。
四、如何免費做生意
欸，嘿嘿，終于要講這里了，咱說了半天這完整的生意周期，那到底怎樣免費做生意啊，莫慌莫慌，馬上就要揭秘啦。你們可能會問，這免費做生意不可能啊，除非你是傳銷。那自然是不可能滴。
要想徹底明白這免費做生意的秘密，就要先理解一個概念，前面我們說了，一個生意的完整周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)，其實，還可以從另一個角度去理解。
從“購買原材料”~“給供貨商貨款”這段時間，財經(jīng)界叫它“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”，就是該付給供貨商錢的時間
從“給供貨商貨款”~"收到貨款”這段時間，就是公司“缺錢的天數(shù)”。
這樣一來，我們的周期還可以這樣表示：
這時候，我們的到了另一個等式：生意的完整周期=應(yīng)付賬款天數(shù)+缺錢的天數(shù)，結(jié)合前面那個公式，我們進行整合，可以得到新的一個等式。
生意的完整周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)=應(yīng)付賬款天數(shù)+缺錢的天數(shù)
好了，知道上面這個式子，我們就掌握了免費做生意的一個關(guān)鍵，是不是還不太明白，其實關(guān)鍵就是缺錢的天數(shù)，如果缺錢的天數(shù)≤0，那么是不是相當(dāng)于這單生意我們不需要準(zhǔn)備額外的錢去維持缺錢的天數(shù)，那么這時候我們便可以變相稱之為免費做生意。換句話來說，就是我們拿著供貨商的錢做生意，最后還能及時還給供應(yīng)商。
下面，我們就要去學(xué)會計算缺錢的天數(shù)，其實很簡單，只要我們能夠算出應(yīng)付賬款的天數(shù)，我們就可以求出缺錢的天數(shù)。那如何算應(yīng)付賬款的天數(shù)呢？還是那句話，凡事都存在著它的規(guī)律性，就像前幾天我們學(xué)到的應(yīng)收賬款天數(shù)和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是相同的。它們有個共同的公式，那就是：
xxxxx天數(shù)=360/xxxxx周轉(zhuǎn)率。這樣一來是不是就很明白了。因此，應(yīng)付賬款天數(shù)=360/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率
這樣又引出了另一個問題，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率又該如何去求呢？一樣的道理，就和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率是相類似的。
應(yīng)付賬款，就是我們向供貨商買材料的款項，是以成本為基礎(chǔ)的，因此應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率的公式為：
注意了：和“平均應(yīng)收賬款”一樣，平均應(yīng)付賬款=（期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）÷ 2
下面我們通過具體公司來分析一下，以永輝超市2016年為例。
先計算應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率：
1、分子：“營業(yè)成本”=39291.9（百萬）
2、分母：平均應(yīng)付賬款
平均應(yīng)付賬款=（5201+0+6495.4+0）/2=5848（百萬）
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=39291.9/5848=6.72（次）
應(yīng)付賬款天數(shù)=360/6.72=53.57(天）
這樣一來，算出應(yīng)付賬款天數(shù)，代入等式生意的完整周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)=應(yīng)付賬款天數(shù)+缺錢的天數(shù)中，得出缺錢的天數(shù)=-7.27（天）
這樣一看，缺錢的天數(shù)<0，永輝超市實力展示什么叫做不花錢做生意。
五、總結(jié)
注：資料來源：知識星球——不讀財報就出局
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