? ? ? ? ? ? ? ?如何在千萬(wàn)自媒體中殺出一條血路？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨帶來(lái)的機(jī)遇，是巨大的流量紅利，過(guò)去在網(wǎng)上開(kāi)店，或者創(chuàng)作的人基本都賺了一筆，也成就了騰訊、百度、阿里為主的企業(yè)。但是過(guò)了一段時(shí)間后，在網(wǎng)上開(kāi)店、創(chuàng)作的人也越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量已經(jīng)少得不足以支撐商家了?？傮w來(lái)說(shuō)，今天電商的流量紅利已經(jīng)基本消失，形成了BAT的絕對(duì)壟斷。

微信的來(lái)臨，出現(xiàn)了新的流量紅利，也帶來(lái)了自媒體的崛起，那些迅速成長(zhǎng)的微信公眾號(hào)，比如咪蒙、段爺、六神磊磊獲得很大的關(guān)注，價(jià)值變得很大。

自媒體的成功多是以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)為主，所以說(shuō)現(xiàn)在是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)井噴的時(shí)代，也是流量碎片化時(shí)代的開(kāi)端。大量創(chuàng)業(yè)者，不再以成王敗寇為目標(biāo)，而是成為一技傍身的手藝人，這也是個(gè)人崛起的時(shí)代。

但是隨著微信公眾號(hào)越來(lái)越多，用戶增速卻在放緩。目前微信公眾號(hào)已有2000萬(wàn)個(gè)，平均每個(gè)微信公眾號(hào)被關(guān)注的流量只有30多個(gè)，很多做公眾號(hào)的人已經(jīng)覺(jué)得公眾號(hào)漲粉難，打開(kāi)率低，更多的新人都認(rèn)為新號(hào)難以出頭了，微信的流量紅利已去。

那么公眾號(hào)現(xiàn)在還有沒(méi)有機(jī)會(huì)成功？我們應(yīng)該怎么做？

要弄懂這些問(wèn)題，我們先來(lái)了解公眾號(hào)存在的邏輯。

以前的電商都是以淘寶、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)為主，所有的流量本質(zhì)上都是平臺(tái)的，商家只是商品的提供者，并沒(méi)有真正擁有客戶。而微信建立后，出現(xiàn)了很多微商、公眾號(hào)，他們是一個(gè)個(gè)分散的商家，都有屬于自己的客群和流量來(lái)源。

這是因?yàn)槲⑿攀恰?b>泛中心化”的，是有很多個(gè)小中心組成，比如邏輯思維、凱叔講故事就是小中心。在微信里獲得流量的方式是通過(guò)社交，這種社交是以某個(gè)目的（比如興趣、背景、需求等）而聚集在一起的人群，我們稱(chēng)之為“社群”。微信大大降低了人與人連接的成本，所以未來(lái)的大勢(shì)是，以阿里、京東為代表的中心化流量會(huì)越來(lái)越少，越來(lái)越分散，形成很多中小的泛中心。因此在未來(lái)幾年內(nèi)像微信公眾號(hào)、陌陌這樣的泛中心化社群將有著阿里、京東等無(wú)法比擬的巨大流量。

然后我們?cè)賮?lái)看看現(xiàn)在公眾號(hào)現(xiàn)狀。

大多數(shù)的公眾號(hào)沒(méi)有意識(shí)到公眾號(hào)是基于社群而存在的，他們還在用以前做平臺(tái)的思維去運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，內(nèi)容追求滿足所有人，不限任何題材，定位模糊，因此內(nèi)容同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

又有很多企業(yè)公眾號(hào)，把它當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)方式或者簡(jiǎn)單的發(fā)聲渠道，甚至辦成了企業(yè)內(nèi)刊，缺乏內(nèi)容價(jià)值，自然不會(huì)有人看。

優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)是非常稀缺的，而這些公眾號(hào)卻蘊(yùn)含著巨大的流量和價(jià)值?？吹竭@，你應(yīng)該明白了公眾號(hào)還有很大機(jī)會(huì)獲得成功，并且在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的流量紅利。

我們接著談如何做，既然公眾號(hào)是以社群而生存的，它滿足了某類(lèi)人群的某個(gè)需求，就像是產(chǎn)品一樣，比如凱叔講故事，滿足了媽媽給孩子講故事的需求，比如邏輯思維，每天帶給愛(ài)學(xué)習(xí)的人有趣、有料的知識(shí)，再比如蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)，幫助媽媽買(mǎi)到安全、好吃的水果的需求。

所以我們要做的是，用產(chǎn)品思維去經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，讓公眾號(hào)具有產(chǎn)品屬性，可以持續(xù)性滿足并且獲取注意力。這句話它包含三條含義：

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（1）、像產(chǎn)品一樣定位公眾號(hào)

（2）、持續(xù)性滿足需求

（3）、能夠持續(xù)性獲取注意，讓消費(fèi)者想到你

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1、像產(chǎn)品一樣定位公眾號(hào)

任何產(chǎn)品都是為了滿足用戶的某個(gè)需求而設(shè)計(jì)的。如果你看大部分的微信公眾號(hào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容覆蓋各種題材，不知道它的存在到底是為了滿足什么用戶需求。

你可以說(shuō)它們是為滿足大部分人群而設(shè)計(jì)的，這樣你不得不一次投放大量的文章來(lái)滿足不同人群的需求，但是作為消費(fèi)者，他們各不相同，他們是不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)瀏覽搜尋你所有的文章，去找尋他們想要的，你沒(méi)有解決他們節(jié)省時(shí)間的需求。

在這內(nèi)容過(guò)度的叢林里，獲得大成功的唯一希望是要有選擇性，縮小目標(biāo)，分門(mén)別類(lèi)，簡(jiǎn)而言之，就是“定位”。

簡(jiǎn)單的方法就是研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)，然后找到一個(gè)他們很少注意到的領(lǐng)域切入，率先解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，占據(jù)他們的心智。

我們就以做菜的公眾號(hào)為例，現(xiàn)在公眾號(hào)里大多數(shù)是教人做家常菜，并且關(guān)注它們的基本都是家庭主婦、想學(xué)做菜的人等。但是菜有很多種類(lèi)的，而做菜的人又不只是家庭主婦。

其實(shí)，你只有具備了這些基礎(chǔ)信息，畫(huà)一張簡(jiǎn)圖，就能找到切入點(diǎn)了。

我們首先畫(huà)一個(gè)橫坐標(biāo)，做菜人群（家庭主婦、廚師、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)餐飲）；

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然后，畫(huà)一個(gè)縱坐標(biāo)，菜的種類(lèi)（家常菜、特色菜、火鍋、面食、西餐）；

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接著，你把大多數(shù)公眾號(hào)聚焦點(diǎn)描成黃色，得到下面的簡(jiǎn)圖。

這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多區(qū)域是現(xiàn)在大多數(shù)公眾號(hào)沒(méi)有注意到的。

舉個(gè)例子，我們就定位在創(chuàng)業(yè)開(kāi)火鍋店的人群，建立一個(gè)火鍋培訓(xùn)公眾號(hào)，在過(guò)去想要學(xué)到火鍋手藝，你是需要花費(fèi)大量的金錢(qián)，大量的時(shí)間，還要冒著上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

你可能會(huì)選擇培訓(xùn)學(xué)校，目前培訓(xùn)學(xué)校的教育水平參差不齊，錢(qián)是花了，效果并不是那么好，有種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

你又可能會(huì)去加盟，加盟費(fèi)高不說(shuō)，單就火鍋底料的配方他們都不會(huì)給你，用完了還要在他們那里拿，限制你的發(fā)展，還要額外花費(fèi)底料費(fèi)，感覺(jué)不靠譜。

這個(gè)時(shí)候，你的公眾號(hào)橫空出世，開(kāi)創(chuàng)了火鍋線上培訓(xùn)的先河，從手藝培訓(xùn)，食材選擇，到口味改進(jìn)，一系列火鍋的知識(shí)都是優(yōu)質(zhì)的，不僅費(fèi)用大大降低了，還可以隨時(shí)學(xué)習(xí)，你的市場(chǎng)也由于互聯(lián)網(wǎng)的加特變得更加廣闊，因?yàn)槟懵氏冉鉀Q了創(chuàng)業(yè)開(kāi)火鍋店人群的痛點(diǎn)，然后在這競(jìng)爭(zhēng)很少的市場(chǎng)將其做好，占據(jù)了用戶第一的心智，那你將撼動(dòng)整個(gè)火鍋培訓(xùn)市場(chǎng)，甚至是整個(gè)火鍋餐飲市場(chǎng)。

2、持續(xù)性滿足需求

任何產(chǎn)品，不光需要?jiǎng)?chuàng)造并滿足某個(gè)需求，還需要持續(xù)性地滿足這個(gè)需求。

比如滴滴打車(chē)，任何時(shí)候，任何地點(diǎn)，都在滿足用戶坐車(chē)的需求。

而如果滴滴今天滿足坐車(chē)的需求，明天又滿足運(yùn)貨的需求，或者又去送快遞，你認(rèn)為這靠譜嗎？這不是“一個(gè)產(chǎn)品”。

而如果你看大多數(shù)公眾號(hào)發(fā)的文章，今天娛樂(lè)新聞，明天心靈雞湯，文章內(nèi)容五花八門(mén)，滿足各種需求，沒(méi)有定位在一個(gè)需求上，它不是一個(gè)產(chǎn)品，不是持續(xù)性滿足讀者需求的產(chǎn)物。

3、能夠持續(xù)性獲取注意，讓消費(fèi)者想到你

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公眾號(hào)如何獲取注意力？很多人想到的方式是推送通知。

但是如果公眾號(hào)依賴(lài)推送通知，很難有很好的效果，在這個(gè)信息過(guò)度的時(shí)代，公眾號(hào)都在推送通知，很多公眾號(hào)的打開(kāi)率不到10%，他們注定在用戶的微信里只是顯示一個(gè)小點(diǎn)。

而任何一個(gè)成功的產(chǎn)品，必須具備持續(xù)性獲取注意的能力，假設(shè)你沒(méi)有推送，它能夠被人想起來(lái)閱讀嗎？好的產(chǎn)品都帶有場(chǎng)景化，解決了這個(gè)問(wèn)題。比如，凱叔講故事，在孩子想聽(tīng)故事的時(shí)候，就能想起它。

產(chǎn)品化的公眾號(hào)，是在人的記憶中建立一種觸發(fā)場(chǎng)景，平時(shí)可能把它忘了，但每次遇到某個(gè)時(shí)刻、某個(gè)情景，就很容易想到它。就像怕上火，喝王老吉一樣。

那么對(duì)你的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，用戶什么時(shí)候應(yīng)該想起你？所以你的公眾號(hào)推廣需要帶有場(chǎng)景化，畢竟用戶只在需要的時(shí)候才想起你。

結(jié)語(yǔ)：

要想在這眾多的公眾號(hào)里破影而出的唯一希望是要有選擇性，找到用戶痛點(diǎn)，讓公眾號(hào)具有產(chǎn)品屬性，可以持續(xù)性滿足痛點(diǎn)需求并且獲取注意力。這句話它包含三條含義：（1）、像產(chǎn)品一樣定位公眾號(hào)；2）、持續(xù)性滿足需求；（3）、能夠持續(xù)性獲取注意，讓消費(fèi)者想到你。