1.

在海南生活了一段時(shí)間，天柱就發(fā)現(xiàn)，海南島的生活模式和外地人不同。

當(dāng)?shù)厝硕己艽緲?，?duì)人非常熱情。這一點(diǎn)和美國(guó)人完全不同。

在西方國(guó)家，每個(gè)人和每個(gè)人的關(guān)系都很客氣。

他們會(huì)禮貌地和你打招呼，不會(huì)沒(méi)事就特別熱情地邀請(qǐng)你去他家。

但是在海南島，這里的人和你混熟了之后，就會(huì)特別熱情地邀請(qǐng)你去他家坐著，吃飯喝茶聊天之類的。

海南人和外地人不一樣，他們的生活比外地滯后了十多年。他們不太關(guān)心外面發(fā)生的事情，每天就坐著喝喝茶打打牌，過(guò)好自己的小日子就好了，也不會(huì)攀比。

更不會(huì)為了幾塊錢爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去的。

他們的生活，很有一種隨波逐流的感覺(jué)。

到了三亞之后，人生地不熟的，只有天柱一個(gè)人，一切要重頭開(kāi)始，談何容易。

沒(méi)有親戚，沒(méi)有朋友。

只有他自己一個(gè)人，每天在找生意做。就在他打探店面的時(shí)候，有人告訴他，在商品一巷有一個(gè)店面要轉(zhuǎn)讓。

天柱就打個(gè)電話給那個(gè)轉(zhuǎn)讓的人，張先生。約好時(shí)間后，天柱就親自去看，那個(gè)位置在路口，很熱鬧，來(lái)來(lái)往往的都是人。

原來(lái)張先生是在這里做火鍋店的，但是怎么都做不起來(lái)，只好忍痛把店面轉(zhuǎn)讓出去。

他和天柱談價(jià)格，一開(kāi)始開(kāi)價(jià)：“你如果要的話，可以50萬(wàn)賣給你?！?/p>

天柱覺(jué)得這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高了，就殺價(jià)：“50萬(wàn)太多了，我給你45萬(wàn)?！?/p>

和張先生來(lái)來(lái)去去殺了幾次價(jià)格，終于把價(jià)格殺到了47萬(wàn)，以47萬(wàn)成交了。

后來(lái)聽(tīng)人說(shuō)起，才知道，其實(shí)那家店30萬(wàn)就可以到手。

天柱有點(diǎn)后悔，美國(guó)人做生意沒(méi)有中國(guó)人那么多彎彎腸子，一不小心就被人騙了。

但是已經(jīng)交了錢，現(xiàn)在后悔也沒(méi)有用，反正都付了錢，還不如好好想想怎么做生意。

一開(kāi)始，天柱想把這家店鋪?zhàn)龀?11那種連鎖便利店，但是沒(méi)有什么大公司愿意和他合作，因?yàn)樗麄兌加X(jué)得這個(gè)地方太小了，不想做。

天柱只好自己設(shè)計(jì)自己的便利店。

他學(xué)習(xí)了大公司的模板，店里不僅賣關(guān)東煮，賣包子，和熱狗之類的，也賣香煙啤酒。

自己親自去挑選便利店的油漆，刷得墻上天藍(lán)色的，看上去十分舒服，很現(xiàn)代化，才住了手。

天柱給便利店取了個(gè)名字，叫“好事便利店”。

2.

剛開(kāi)始做了2個(gè)月，差不多每天就賺3千塊一天。收入不算很好，但也絕對(duì)不算差。

店鋪很大，有兩層。

一樓做便利店，二樓就空了出來(lái)。

為了搞清楚2樓做什么，天柱想了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

思前想后，天柱決定把2樓設(shè)計(jì)成水吧。

但是水吧做出來(lái)后，他才發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問(wèn)題——很多人和他反映，水吧在2樓，好多人都找不到入口。

因?yàn)橥ㄍ?樓的樓梯不是在1樓的進(jìn)出口處，而是在中間。很多人要走到1樓里面，才能看到上樓的樓梯。

這樣就很難讓人注意到。

這樣就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，1樓擋住了2樓的生意，2樓水吧的生意絕對(duì)不會(huì)很好。如果要想開(kāi)好水吧，就必須要拆掉1樓的便利店。

事情陷入了焦灼的狀態(tài)，如果現(xiàn)在放棄便利店，就意味著之前的努力都血本無(wú)歸。

如果現(xiàn)在不放棄便利店，2樓的水吧就每天都在虧本。

每天在家里，天柱上網(wǎng)沖浪，看視頻的時(shí)候，就一直在琢磨這件事。

左思右想，天柱不管怎么想，都覺(jué)得便利店遲早是要關(guān)掉的。

便利店的利潤(rùn)比水吧的低太多了，水吧要是賣酒的話，可以賺取高達(dá)3倍的利潤(rùn)。而每天3千塊的便利店，卻很難做到9千塊。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)是三亞的夏天，天柱想，再過(guò)6個(gè)月就過(guò)年了，到時(shí)候就算他想拆掉水吧也沒(méi)有人幫他弄。

反正遲早都是要關(guān)的，還不如早點(diǎn)關(guān)。

及時(shí)止損，也是天柱在生意場(chǎng)上學(xué)會(huì)的很重要的一課。

當(dāng)斷立斷，否則如果一直在一件事上來(lái)來(lái)回回地折磨你，就會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間。還不如快刀斬亂麻，把事情快點(diǎn)弄完，省得整天惦記著，搞得什么都做不了。

免得總是為一件事提心吊膽。

要做好一件事最好的方法，就是下決心去做一件事。做選擇永遠(yuǎn)是成人需要承擔(dān)的一個(gè)責(zé)任。

了解相應(yīng)的后果然后去承擔(dān)，也是一個(gè)成人應(yīng)該對(duì)生活持有的態(tài)度。

想清楚后，天柱立刻就讓人把便利店拆了，為了裝修水吧，整個(gè)門面停了一個(gè)多月。

為了做這個(gè)水吧，天柱虧了20多萬(wàn)的錢。

3.

這一個(gè)多月里，天柱自己親自監(jiān)督裝修，把整個(gè)吧臺(tái)移到了門邊。

然后把門面改成一個(gè)半圓形，還在店里裝上了很多紫顏色的燈，看上去很有一種歐美田園的感覺(jué)。

整個(gè)店子，給人感覺(jué)很溫馨，很像一個(gè)回家的場(chǎng)所。

原來(lái)做便利店的員工就轉(zhuǎn)成了做水吧的員工。

但是這樣，人手還是不夠，天柱一個(gè)人畢竟能力有限，沒(méi)有辦法顧全所有的事情。

他急切地需要一個(gè)人手。

阿杜就是在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的。

就在天柱缺少人手的時(shí)候，和一個(gè)供應(yīng)商聊起了這件事。

?供應(yīng)商說(shuō)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)年輕人，他自己開(kāi)了個(gè)小水吧。

“我把聯(lián)系方式給你，他或許愿意和你一起合作?！?/p>

天柱要了年輕人的聯(lián)系方式，后面打電話約他出來(lái)見(jiàn)面。

阿杜是個(gè)地道的海南人，生得精悍矮小，皮膚黝黑，看上去就很干練的樣子。

天柱和他聊了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)性子非常沉穩(wěn)的人。于是他就努力說(shuō)服阿杜和他一起做水吧。

他給阿杜開(kāi)出條件：“我們現(xiàn)在有兩個(gè)選擇，第一，我自己去買產(chǎn)品情人做。第二，你把它承包下來(lái)，然后你來(lái)請(qǐng)一部分員工來(lái)做事，而我的員工來(lái)做服務(wù)，材料費(fèi)你自己出。這樣，我可以分你40%的營(yíng)業(yè)額?！?/p>

阿杜沒(méi)有當(dāng)下回應(yīng)，說(shuō)考慮一下。

理解阿杜的考慮，天柱過(guò)幾天又拉著阿杜去閑逛。

在逛的時(shí)候，天柱又對(duì)阿杜說(shuō)：“合作就是要雙贏，不要互相贏太多。最好的方法，就是我們一起合作去賺外面人的錢?！?/p>

阿杜是個(gè)性格相當(dāng)內(nèi)向的人，聽(tīng)到天柱說(shuō)這種話，當(dāng)下也沒(méi)有什么反應(yīng)。后來(lái)天柱才從朋友的那邊得知，其實(shí)當(dāng)時(shí)阿杜聽(tīng)到這番話是十分受觸動(dòng)的。

生意場(chǎng)上，最重要的就是找到合適的伙伴，為一個(gè)目標(biāo)一起奮斗。

為了能得到一個(gè)好的伙伴，誠(chéng)信是必須拿出來(lái)的。

被天柱的誠(chéng)意打動(dòng)后，阿杜決定加入天柱的水吧，跟他開(kāi)始了合作。

但是好景不長(zhǎng)，前面6個(gè)月，水吧一直在賠錢，幾乎是每個(gè)月都要賠掉3萬(wàn)塊。

那段時(shí)間，為了搞清楚自己的模式除了什么問(wèn)題，天柱經(jīng)常和阿杜開(kāi)著車，到附近的水吧，點(diǎn)杯茶水。

去看別人是怎么做生意，觀察別人的生意模式。

研究自己的水吧不賺錢的原因。

即使是這樣，水吧還是每個(gè)月每個(gè)月地在虧錢，虧錢虧到天柱都開(kāi)始害怕了。

但是天柱不是輕易放棄的性格，他看得出這個(gè)水吧還是能賺錢的，只是需要點(diǎn)時(shí)間，還需要改進(jìn)一下模式。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，天柱和阿杜一起改進(jìn)了很多地方，慢慢地把水吧改成了清吧后，就慢慢把生意做了起來(lái)。

從一開(kāi)始的虧本，到現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)月有錢進(jìn)賬了。然后到逐步地穩(wěn)定起來(lái)變成一種可以不用親自下場(chǎng)的事業(yè)。

天柱很慶幸當(dāng)時(shí)沒(méi)有和阿杜放棄這個(gè)店面，不然的話現(xiàn)在也就沒(méi)有現(xiàn)在的哈嘍哈，也沒(méi)有這個(gè)生意可以做了。

從困境中堅(jiān)持到底，恰恰是許多普通人不容易做到的事情。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，一直虧錢的感覺(jué)會(huì)讓人心慌，很想立刻就放棄。

放棄是很簡(jiǎn)單的，但是要堅(jiān)持一件事卻很難。

能夠堅(jiān)持下來(lái)，戰(zhàn)勝困境，就是天柱總是能把生意做起來(lái)的原因。

如果沒(méi)有困難，輕輕松松就可以得到的成功，不是太無(wú)聊了嗎？就是因?yàn)楦械嚼щy，克服了危險(xiǎn)，才讓整件事變得更有挑戰(zhàn)性了。

天柱就是喜歡這種刺激的挑戰(zhàn)性，不管多少歲，他都可以從頭再來(lái)，重新再挑戰(zhàn)一次。

這也是他和別人不同的一點(diǎn)。

因?yàn)楣D哈的原因，和阿杜的關(guān)系也慢慢變好了起來(lái)。

天柱還帶阿杜去臺(tái)灣看了很多小吃店，教他多學(xué)做點(diǎn)生意，自己去學(xué)習(xí)了很多東西。

哈嘍哈的成功，并沒(méi)有阻止天柱的步伐。

看到這個(gè)生意穩(wěn)定后，他就像是玩膩了一個(gè)玩具一樣，很快就對(duì)這個(gè)生意感到無(wú)趣了。

為了找到更好玩的事情，天柱又坐不住了，又找其他的事情做。他下一步，想找一個(gè)租金少一點(diǎn)的地方，開(kāi)始找新的生意做。

反正活到他這把年紀(jì)，有錢過(guò)，落魄過(guò)，也風(fēng)光過(guò)?，F(xiàn)在他對(duì)功名利祿已經(jīng)看得很淡了。

他現(xiàn)在只想做自己想做的事情，一些讓自己開(kāi)心的事情。

哈嘍哈水吧就是他在這個(gè)世界里面，給自己找的迪士尼樂(lè)園，能給他帶來(lái)的故事。

4.

考慮到租金問(wèn)題，天柱想做成人用品的生意。

因?yàn)槌扇擞闷返辏梢园焉唐贩诺綑淮袄镔u，不需要太高的人工費(fèi)和其他一些額外的成本，只需要付租金就好了。

天柱選了三個(gè)地方，開(kāi)了三家店面，店面都開(kāi)在隱蔽性很好的地方。

門口有一個(gè)門簾遮著，要走到里面才能看到賣的是什么。一走進(jìn)去，就是粉紅色的一片，機(jī)器也是粉紅色的。

暖色調(diào)，一種舒服的感覺(jué)。

主要是成人產(chǎn)品要用的租金很便宜，只需要五六平方米，房租只要幾千塊。三家店子分別是1900元，3800元，8000元一個(gè)月。

天柱親自去選了一些產(chǎn)品，又花了點(diǎn)時(shí)間到市場(chǎng)上買材料，裝扮三家成人用品店。

創(chuàng)造一些新東西的過(guò)程，讓天柱很快樂(lè)。

雖然這三家成人用品店沒(méi)有怎么賺錢，后來(lái)還因?yàn)槠渌脑蚨缄P(guān)掉了，但是還是留了一家。

天柱喜歡看到自己創(chuàng)造的東西存在那里，如果能賺錢是最好的。但是創(chuàng)造這個(gè)過(guò)程，就足以讓他感到快樂(lè)。

人生活一輩子，花了幾十年，天柱才明白，原來(lái)在這個(gè)世界上，最重要的不是這些身外之物，而是找到自己開(kāi)心的事情，然后做下去。

不為了孩子，不為了妻子，也不為別的什么人，只為了讓自己開(kāi)心。

為了別人去做事情是最憋屈的，只有為自己做事情才是最輕松的，最快樂(lè)的。