這個問題，說實在是有感而發(fā)。恰巧是回憶起過去就職的公司，有一段大家都昏了頭的過往。當時我們公司在打造一款全新的產(chǎn)品，而內(nèi)部可能有許多復雜且難以處理的因果，就結論而言，就是產(chǎn)品和市場兩個部門關系不太好。在我離職時，這個產(chǎn)品還沒達到大家所期望的水平。

可能會有些事后諸葛亮，不過我認為，要打造一個最好的產(chǎn)品，基本上少不了市場和產(chǎn)品兩個部門緊密的交流與合作。

因為“如何打造最好的產(chǎn)品？”，對于大多數(shù)公司來說，或許不是一個產(chǎn)品主導的問題，而是一個市場主導的問題。

你覺得應該用“產(chǎn)品思路”來主導著打造一款優(yōu)秀的產(chǎn)品嗎？

這樣想很正常，但對你來說，很有可能是錯的。

通常大家會看見很多例子，許多占領著市場第一第二的產(chǎn)品，都會說如何如何追求性能，追求性價比，追求外觀，追求客戶滿意度等五花八門的目標，是花費了許多心血而獲得的成功。而且市場上不少公司在宣傳的時候，把“匠心”神化了，以至于有些后來的追隨者、創(chuàng)業(yè)者小心翼翼地捧著一顆“匠心”，卻不明不白地死在半路上。

因為在大多數(shù)情況下，要打造一款最好的產(chǎn)品，是有過程的。這需要大家認清楚一個事實，要打造一款最好的產(chǎn)品是一個現(xiàn)實問題，不要太理想化。產(chǎn)品需要的不僅僅匠心，也不是僅僅公司和一部分消費者的認同，產(chǎn)品需要的是市場的認同，而這種認同最好持續(xù)擴大。

市場多認同你，就說明你在市場上占據(jù)了多大的位置。所以，大家不要忘記了，市場上除了你公司和消費者以外，還有你的競爭對手。

要知道，做一個最好產(chǎn)品的底層思維，只有3步。

1、找到你熟悉而且非常感興趣的產(chǎn)品

2、找到你正確的競爭對手

3、超越他。

關于第一點，"做分析，去找到一個前景不錯的品類"，其實是一種常見的陷阱思路

在大家準備打造一個新產(chǎn)品，又還沒決定做什么的時候，我建議大家避免一個陷阱思路——做分析，去找到一個前景不錯的品類。這種思路出來的產(chǎn)品有兩個致命的問題。

1、這個產(chǎn)品你沒有積累，而且因為缺乏興趣和認識，你無法長期堅持做下去。

2、這個“前景”不錯的品類，在未來必然出現(xiàn)許多非常強大且專業(yè)的競爭對手，你敵不過。

而第二個問題擺在互聯(lián)網(wǎng)上則尤為突出，因為基于互聯(lián)網(wǎng)的特性，頭部流量被蠶食以后，剩下的利潤空間能不能喂飽你和其他小白就不知道了。

所以我建議你選擇你熟悉而且非常感興趣的產(chǎn)品。之所以這樣選擇，還基于一個有趣的古老實驗：從前有一個原始的狩獵部落總是能在饑荒時期生存下來，對比其他通過經(jīng)驗推測獵物所在地并前往狩獵的部落而言，他們選擇狩獵地點的方法是占卜。這種方法的隨機性極大的避免了過渡狩獵和部落競爭。

所以在選擇市場的時候，我建議你首先拋棄“分析”，而是用“興趣”來代替“占卜”，來適當避免超預期的經(jīng)營成本上漲和未來贏家通吃的紅海競爭。

對于第二點“找到你正確的競爭對手”，其背后也有正確性。

如果你能找到正確的競爭對手，那么恭喜你，你對你的市場定位有著足夠的認識，而且因為你找到了正確的競爭對手，也意味著你找到了的同行者。有了他，你便不易迷失方向；有了他，你方有了“作業(yè)”參考；有了他，便多了一個人同你一起教育市場。啊，能找到競爭對手，是多么快樂。

所以，我希望你重視你的競爭對手，把他當成你高三隔壁班的好基友。

與之競爭的過程中，你和他都會獲得充分而快樂的成長，雖說有競爭，可畢竟他和你一樣都同樣熱愛著同一事物，我親身體會過這種親切感，說實話這可比許多公司閉門造車要強太多倍了。

而第三點所說的超越，則有許多許多辦法。此處我僅僅說一個思路。從顧客的購買路徑上看，顧客購買你家的產(chǎn)品之前，需要經(jīng)過以下一些步驟：

1、顧客發(fā)生需求

2、顧客搜索解決方案

3、顧客對比各個解決方案

4、顧客選擇并購買他所認可的解決方案

而這個解決方案也就是你的產(chǎn)品。通常，如果你的產(chǎn)品都無法被顧客搜索到的話，那么其實你還沒上擂臺，或者是你沒有選擇上這個區(qū)域擂臺去與之競爭。所以我們可以認為，要超越我們的競爭對手，其決勝的關鍵，在于“顧客對比各個解決方案”的時候，如何得到顧客的超過我們競爭對手的認可。

也就是說，想要超越競爭對手，你必須需要做的是“競品分析”。

告訴我，你在做你們產(chǎn)品的時候，有沒有時刻關注競爭對手的動向，還是說公司里面更加喜歡蒙眼狂奔？等你做好充分的競品分析，并且時刻監(jiān)控著你的對手，那么接下來當你找到超越他方法的時候，也就獲得了爭取更多市場認同的辦法。

這當然也是許多頭部友商在網(wǎng)絡上相愛相殺的原因。當然在這里還是要再次提醒一下，這里的對手，只能是與你相同定位的友商，不要沉迷競爭，選錯了對手，最后跑錯了賽道。

我知道，一說到“對手”這詞，許多人就會心懷不軌

我一直在說“超越”，可總是有的人心里面念著的其實是“打倒”，我覺得商業(yè)競爭不應該陷入“打倒”為目的惡性競爭。所謂“超越”，更多是提升自身實力，而說到“打倒”，這手段可就多且復雜了，假如一條賽道上引入了一個不好的規(guī)則，其結果有可能是被更高排位的實力者叫停，或是拍死。畢竟唇亡齒寒，更高排位的實力者知道你玩臟的，在你引入這個規(guī)則并且靠近他的時候，他會怎么辦？換做你是他，你會怎么辦？

而更危險的事情是，非正義的手段幾乎不能達到正義的結果，這種非正義的手段最后不僅僅會打倒你的對手，還極有可能無法控制地讓你的公司從內(nèi)部開始慢慢腐爛。同理，過分投機取巧，跟摸魚沒什么兩樣。

寫在最后

要做一個“最好的產(chǎn)品”其實有許多路徑，這里僅僅是提出一個思路，多掌握一些其他的思路和方法，能讓你的產(chǎn)品走得更穩(wěn)，也能讓內(nèi)在更為豐富。坦白說，這個方法也有許多局限，至于是哪些，這就留給大家慢慢去思索了。

這三步思路簡單易記，但也很容易做錯，這是為什么簡簡單單的方法后面加了許多苦口婆心。最后送大家一句古人的話。

“人無橫財不富，馬無夜草不肥。橫財不富無德之人，夜草不肥無為之馬”

希望這篇文章能幫到你，也祝各個公司的產(chǎn)品和市場部門相處融洽。

Take a rest

文章鑒于篇幅原因，留下了一些問題給大家思考。

1、本文的產(chǎn)品打造路徑適用于哪種情況？

2、什么時候適合用產(chǎn)品的思路來主打產(chǎn)品的打造？

3、該產(chǎn)品打造路徑有哪些缺點？

4、假如沒有“競爭對手”，那該怎么辦？

如果你有看法，歡迎留言交流。