子張問(wèn)：“士何如斯可謂之達(dá)矣？”子曰：“何哉爾所謂達(dá)者？”子張對(duì)曰：“在邦必聞，在家必聞?！弊釉唬骸笆锹勔玻沁_(dá)也。夫達(dá)也者，質(zhì)直而好義，察言而觀色，慮以下人。在邦必達(dá)，在家必達(dá)。夫聞也者，色取仁而行違，居之不疑。在邦必聞，在家必聞。”

《論語(yǔ)》顏淵第20節(jié)。一家一邦的歸仁夠不夠？不夠，我們追求的是天下歸仁。接下來(lái)要學(xué)習(xí)上位者在外交上，代表個(gè)人或是代表一家一邦，在家內(nèi)、邦內(nèi)、天下，如何與同等級(jí)的人交流作為。

前面講的是克己治下，而后面要講的是邦交。這一節(jié)的關(guān)鍵詞是：在邦必達(dá)(聞)，在家必達(dá)(聞)。對(duì)比一下講克己時(shí)的：在邦無(wú)怨，在家無(wú)怨。

先是子張問(wèn)什么是達(dá)：子張問(wèn)：“士何如斯可謂之達(dá)矣？士要怎么樣才可說(shuō)有影響力？

達(dá)：本義為道路暢通。可以理解為讓克己復(fù)禮天下歸仁的思想通暢地傳遞出去。這不是向內(nèi)向下的，應(yīng)該是向外的傳達(dá)。

孔老夫子順口就反問(wèn)你所說(shuō)的達(dá)究竟是個(gè)什么意思。子曰：“何哉爾所謂達(dá)者？”于是子張就回答了：

在邦必聞，在家必聞。這個(gè)達(dá)么就是名聲在外??！

你這是聞，不是達(dá)，聞與達(dá)是有區(qū)別的。是聞也，非達(dá)也。那怎樣才算達(dá)呢？

于是孔老夫子繼續(xù)給子張上課：夫達(dá)也者，質(zhì)直而好義，察言而觀色，慮以下人。這就是達(dá)者四要：是品質(zhì)正直，喜好公義，善于察言觀色，甘居別人之下。正直、無(wú)私、智慧、低調(diào)。

只要做到了以上四點(diǎn)，自然就可以把你的政治主張貫達(dá)到全家全國(guó)去了：在邦必達(dá)，在家必達(dá)。

那么是否真有在家在邦都只是聞的呢？有：夫聞也者，色取仁而行違，居之不疑。在邦必聞，在家必聞?！?/b>

色取仁而行違，居之不疑。表面上要實(shí)行仁德而行動(dòng)上卻相反，以仁人自居而毫不遲疑。妥妥的偽君子一枚不是？

聞與達(dá)的區(qū)別關(guān)鍵在于，前者傳播的是自己"仁德"的名聲，后者向外傳播的是仁德的執(zhí)政理念。

察言而觀色。達(dá)者四要中的一要是察言觀色。這里有動(dòng)腦子想辦法，動(dòng)用各種不同的有效的應(yīng)對(duì)，動(dòng)用計(jì)謀的含義在里面。

而前面講治下的時(shí)候，只用了一個(gè)"正"字，用了敬畏、同理、寬容三心，不用智慧，沒(méi)有計(jì)謀。

大家可以仔細(xì)品一品。