什么是金字塔型結(jié)構(gòu)？為什么要用這種結(jié)構(gòu)表達(dá)？工作中如果實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用呢？

金字塔原理：1. 保證邏輯清晰：結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞減，先重要，先全局，先總結(jié)，先論點(diǎn)，先結(jié)論，先結(jié)果；2.揣摩心理、迎合訴求：以受眾為中心，體會(huì)老板意圖，關(guān)注點(diǎn)需求點(diǎn)利益點(diǎn)；3.達(dá)到溝通的四大目的：觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，邏輯清晰，主次分明，思考力，號(hào)召力，影響力；4.學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)思維：眾向，自上而下，自下而上，橫向：演繹歸納STAR用演示說(shuō)話。

例子：小張是老板助理，老板說(shuō)要開總辦會(huì)議，總辦會(huì)議非常重要，公司三位副總（李總、王總、余總）必須參加，因?yàn)槿桓笨偨?jīng)常出差，讓小張了解情況，然后安排會(huì)議。了解到李總這兩天都在，隨時(shí)都可以開會(huì)；王總秘書說(shuō)王總出差了明天回來(lái)，明天可以的；余總秘書說(shuō)今天沒(méi)有時(shí)間，已經(jīng)和客戶約好談事情，明天有空；小張去問(wèn)大會(huì)議情況，今天已經(jīng)被客戶預(yù)定了，明天可以用。

未用金字塔組織的思想：
李總都在，王總和余總明天有空，會(huì)議室今天沒(méi)有空，會(huì)議明天開行嗎？

用金字塔組織的思想：

老板總辦會(huì)明天上午9點(diǎn)開議，在大會(huì)議室，三位副總都在，議題他們知道，材料他們收到，你還有疑問(wèn)嗎？

金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)：只要你講話聽眾腦海中自動(dòng)有兩個(gè)問(wèn)題，你想說(shuō)什么，你想怎么說(shuō)。當(dāng)你找老板時(shí)，老板想知道你找他的目的；當(dāng)你向客戶宣講，客戶最想聽，你說(shuō)的對(duì)我有什么好處。

你講話前要準(zhǔn)備好這四個(gè)問(wèn)題的答案：1. 你想說(shuō)的信息觀點(diǎn)、主張；2. 思路、順序、結(jié)構(gòu)；3. 目的；4 好處。

先做人、后做事：1. 感性做人，理性做事，感性切入、理性回歸，攻心為上，攻城為下；2.要話先說(shuō)，要事先做；3. 老板喜歡選擇題，判斷題，不喜歡問(wèn)答題、填空題。

如何迎合聽眾的需求？不是你講什么聽眾聽什么，應(yīng)該是聽眾喜歡聽什么，你講什么.

???? 揣摩心理領(lǐng)會(huì)意圖，重點(diǎn)突出，投其所好：所有聽眾我們分為領(lǐng)導(dǎo)和專家兩種。專家（醫(yī)生、律師、研發(fā)、技術(shù)、科學(xué)家等）最不喜歡聽結(jié)論，因?yàn)槟阍谔魬?zhàn)他的權(quán)威感。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、老板說(shuō)過(guò)程，對(duì)專家說(shuō)結(jié)論。

例如：某某互聯(lián)網(wǎng)公司新品發(fā)布會(huì)，在以下四種（頂頭上司、用戶、媒體、政府）類型的人中，誰(shuí)是最重要的人，他們都關(guān)心什么？

用戶最關(guān)心的是：功能、性能、性價(jià)比高、方筆、快捷、穩(wěn)定、可靠
媒體最關(guān)心的是：創(chuàng)新性、創(chuàng)意、國(guó)際專利、國(guó)際領(lǐng)先、新聞性、話題性、噱頭、炒作
政府最關(guān)心的是：GDP、就業(yè)、環(huán)保、政績(jī)
頂頭上司關(guān)心的是：功能、用什么技術(shù)

???? 產(chǎn)品的購(gòu)買者是用戶，首先肯定是用戶，其次媒體，頂頭上司可能是發(fā)布會(huì)中最不重要的人；首先要講用戶的關(guān)注點(diǎn)，新功能有什么好處，有那些功能操作方便，形象、口碑、時(shí)尚、代表品味，最好越便宜越好，最好7*24服務(wù)，媒體關(guān)心新聞性，噱頭、炒作，最次要的是公司領(lǐng)導(dǎo)，要首先迎合最重要的人，最有影響力的人，要影響有影響力的人，影響關(guān)鍵任務(wù)，假如開大會(huì)或群發(fā)郵件時(shí)，難以判斷，我們應(yīng)該迎合操過(guò)50%人，不要管少部分人，迎合大部分人的利益點(diǎn)，訴求點(diǎn)，以受眾為中心。