課前事項(xiàng)：

一、確定課程主題和聽課對象

二、確定開課流程和角色分工

三、確定招生策略和邀約方法

四、做好課前宣傳和預(yù)熱

課中事項(xiàng)：

五、開課期間的管理與氣氛烘托

六、成交轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制

課后事項(xiàng)：

七、總結(jié)復(fù)盤

要說講課呀，很多人都會，只要張開嘴，誰都會講。但是為什么有些人通過公開課可以收錢收人，收心。但是有些人卻一無所獲呢，主要原因就是因?yàn)槟銢]有領(lǐng)悟到公開課的精髓和循序漸進(jìn)，收人收錢的秘訣。一句話，方法不對，努力白費(fèi)。所以下面就要將做微商的終極秘訣，通過公開課瘋狂招代理的詳細(xì)流程分享給大家，相信不管你是團(tuán)隊(duì)老大還是微商小白，只要看了就會做做了，就會有結(jié)果。

一、課前準(zhǔn)備——確定課程主題和聽課對象

第一、你的優(yōu)勢是？

第二、你想要吸引哪類客戶？

第三、這類客戶有哪些痛點(diǎn)？

我們在擬定主題和聽課對象的時候啊，一定要先和內(nèi)部核心代理一起討論，避免陷入自high的狀況，這一步是公開課成功與否的基石所在，如果定位沒找準(zhǔn)，后續(xù)的工作做得再好，也是一場失敗的公開課。

二、課前準(zhǔn)備——確定開課流程和角色分工

1、確定公開課時間與周期

首先是確定公開課的時間與周期，確定每堂公開課的日期和時間點(diǎn)幾月幾號，幾點(diǎn)開始，幾點(diǎn)結(jié)束，比如說晚上七點(diǎn)半開始，八點(diǎn)半或者九點(diǎn)結(jié)束，時間控制在一個小時或者一個半小時之間，太短，講不出深度，大多數(shù)人也沒有進(jìn)入狀態(tài)，太長了，考驗(yàn)?zāi)托?，如果有系列?nèi)容，那么還要確定開課周期，比如說進(jìn)行一周或者兩周，三天或者五天。確定好公開課的時間，以后，我們才能提前做好準(zhǔn)備，至少提前一周做好策略規(guī)劃，提前三天設(shè)計(jì)好相應(yīng)的宣傳素材，在朋友圈做開課倒計(jì)時預(yù)熱，提前兩天拉群在群里發(fā)紅包進(jìn)行互動，建立基礎(chǔ)的信任公開課的學(xué)員呀，肯定不是每一位都對主講老師有很深入的了解，所以我們要通過講故事側(cè)面塑造主講老師的形象，同時主講老師也要在群里多去互動，拉近，距離，讓大家高度認(rèn)可，主講老師，只有這樣。才能提高群內(nèi)成員的謝謝，在線聽課率。

2、做好角色分工

主要負(fù)責(zé)人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程、PK機(jī)制、人員分配、宣傳工作、邀約工作等等

其他會有人員的安排

①群管理1位

盡管里一位制定和發(fā)布群規(guī)則，做好課前課中課后的客服工作，解決講課過程中的。一些突發(fā)狀況，協(xié)助主講老師為學(xué)員解答各類問題，比如說群里有人發(fā)廣告，亂加人，或者是發(fā)負(fù)面信息，搞亂的時候，群管理，就需要把這些人及時清理出群。

②主持人1位

主持人，以為要求聲音。激情洪亮，能與學(xué)員做有效的互動，是群里的氣氛啊，活躍起來，在上課前做好主講老師以及課程的價值塑造，提升學(xué)員對課程的興趣，另外一項(xiàng)工作呀，則是在語音課程中進(jìn)行，打出重點(diǎn)文字標(biāo)記爬樓密碼進(jìn)行引導(dǎo)。

③主講老師1位

主講老師以為要求主講老師本人在團(tuán)隊(duì)中或者是行業(yè)中具有一定的影響力，不需要有非常標(biāo)準(zhǔn)的普通話，要求，咬字清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，精神狀態(tài)飽滿，能帶動學(xué)員的情緒。

④互動人員10位以上

互動人員席位以上。盡量不要選擇內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)這個角色，那可以私聊我們的忠實(shí)客戶來幫忙，帶動群內(nèi)的氛圍。

⑤成交人員若干

無成，交人員若干，假設(shè)想要此次公開課達(dá)到招商或者是成交的目的，就要制造報(bào)單現(xiàn)場，把轉(zhuǎn)賬截圖往群里發(fā)。根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來說，再發(fā)五次成交截圖之后，就能推送一次真實(shí)的成交。因?yàn)橥ǔＮ覀兌紩谡猩躺?。設(shè)置限時福利，所以成交截圖的對話中也要著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，利用截圖對話打消意向客戶或者是意向代理的疑慮。

比如轉(zhuǎn)賬的人可以圍繞這些話題說

“上次不是還說最少990，現(xiàn)在只需要660？”

“上次用了你家的牙膏和洗發(fā)水，家里人都覺得好用，反正在哪買也是買，這次我也給自己一次機(jī)會吧！”

“一直都在關(guān)注你，看你做了這個之后生活改變好大，我也想趁這個活動加入嘗試一下。

牙膏才賣25，還包郵？不虧嗎哈哈哈?！?br>

“你努力的態(tài)度我一直都很欣賞，我相信你一定可以帶我飛?！?br>

以上為大家。準(zhǔn)備了。幾個話術(shù)的舉例，大家可以作為參考，那伙伴們呢，也可以在會前準(zhǔn)備好話術(shù)內(nèi)容分配下去。

⑥好評反饋人員5位

好評反饋人員，五位。在講課的過程中可以進(jìn)行老顧客式的互動，讓陌生的客戶降低防備的心理。

⑦素材組人員若干

素材組人員若干，素材組人員要求能比較熟練地應(yīng)用一些制作小視頻和朋友圈圖片的APP。制作，我們在課程宣傳和講課過程中的。需要的一些素材，包括朋友圈，小視頻和海報(bào)，圖片，朋友圈前后造勢，文案，話術(shù)，邀約和轉(zhuǎn)化。話術(shù)等等。

三、課前準(zhǔn)備——確定招生策略和邀約方法

我們的課前準(zhǔn)備確定招生策略和邀約方法，根據(jù)不同的公司品牌和團(tuán)隊(duì)資源不一樣，招生策略可能也不一樣，但是一定要設(shè)置門檻，培訓(xùn)界有句名言，學(xué)習(xí)不交費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會。小虎的學(xué)習(xí)資格，那你就要付出一些什么，或者是按照我的規(guī)則去做，有代價的學(xué)習(xí)資格，才會被珍惜。

公開課最常用的3個聽課門檻：

①怎樣可加入微信群學(xué)習(xí)？

帶一個朋友來，就可以免費(fèi)進(jìn)入微信群學(xué)習(xí)。

②在今晚8點(diǎn)前掃碼進(jìn)群可獲免費(fèi)名額，8點(diǎn)之后的一律按199元/人收取。

③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我，即可免費(fèi)獲得價值199元的課程名額一個。

如何進(jìn)行聽課邀約？？？

（1）提前把開課信息傳達(dá)給代理或者意向客戶

提前把開課信息傳達(dá)給代理，或者是意向客戶。不然我們直接發(fā)入群邀請鏈接過去，對方會覺得莫名其妙。甚至還會認(rèn)為你有廣告的嫌疑。

第一步：編輯開課通知

首先，第一步編輯開課通知包含課程的價值，課程的時間，如何參與，同時可以結(jié)合稀缺性去講，營造緊迫感，給大家一些參考文案

怎么樣的出貨策略可以1天出貨100單，而且團(tuán)隊(duì)可以復(fù)制？

XX老師已經(jīng)培養(yǎng)出6000位出貨領(lǐng)袖、眾多弟子；

其中有一個弟子品牌能做到月流水1億+，擁有30萬+代理；

也有月入不到3千元的窮屌絲，蛻變成月入3萬+的賺錢將軍；

價值580元的《賣貨密碼》課程，XX老師主講，本次公益免費(fèi)。

如果你想做到隨時隨地都能出貨、想要招到更多代理、還想把這些出貨大招與招商秘籍復(fù)制到你團(tuán)隊(duì)里，請你回復(fù)數(shù)字1。

晚點(diǎn)我就會拉你入群學(xué)習(xí)，今晚8點(diǎn)500人群見（名額有限，群滿你就進(jìn)不去了）

以上文案大家可以做參考

第二步：利用群發(fā)助手

那第二步，我們就要利用群發(fā)助手把開課消息轉(zhuǎn)發(fā)給意向代理和意向客戶。

（2）借用外來力量造勢

第三步：批量拉人

第三步，批量拉人，給所有你群發(fā)的信息的這些人拉，他們?nèi)肴海还苡袥]有回復(fù)一。在做完這兩個操作以后啊，只要對方對你的課程感興趣，就會點(diǎn)擊入群，經(jīng)統(tǒng)計(jì)得出，近期添加的新好友入群率在50%以上，過幾天加的好友入群率在30%左右。

第二，我們要借外力造勢，比如說將該公開課的入群，二維碼或者是相關(guān)的信息。發(fā)布到朋友圈進(jìn)行集贊，集，50個贊，100個贊，200個贊，300個贊。分別獲得相應(yīng)的禮包，禮包可以是紅包，打包課件，免費(fèi)聽課內(nèi)容，自己的產(chǎn)品或者是一對一輔導(dǎo)，一周的引流方案等等的組合，通過這三步基本上都可以讓我們的公開課人數(shù)達(dá)到500元，那有500人才有，一個是有事。才能做分享和做成交。這里要注意一下，要先拉你通訊錄的人進(jìn)群，然后再進(jìn)行裂變，因?yàn)槟阃ㄓ嶄浀娜?，也就是你朋友圈的粉絲都已經(jīng)了解你了，對你有信任，所以在成交的時候就比較容易。不然在群里進(jìn)來的。全部是陌生粉絲的話，成交的時候就會有點(diǎn)困難，也就是你要優(yōu)先照顧你的。通訊錄里的粉絲。比如說你的朋友圈里面有3000人，但平時可能只有不到300人能看到你的朋友圈，因?yàn)楝F(xiàn)在朋友圈信息太多了。但是如果3000人進(jìn)入到你六個500人的群，那么你在群里去輸出價值。就能讓這3000人都能感受到你的價值。

四、課前準(zhǔn)備——做好課前宣傳和預(yù)熱

1、在課程開始前召開至少2次會前會

首先，在課程開始之前召開至少兩次，會前會。先把流程按前，中，后的方式，用Excel表格形式。展示出來，讓大家知道公開課的流程，工作細(xì)則和對應(yīng)的負(fù)責(zé)人，確保每個人都要明確自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)。

2、發(fā)放朋友圈宣傳素材

第二點(diǎn)，發(fā)放朋友圈宣傳素材，克勤發(fā)的素材內(nèi)容是課程預(yù)告，特種發(fā)的素材是為了展現(xiàn)課程價值，課后發(fā)的素材，就用?？蛻舴答佉娮C，把三個階段的宣傳工作做好，讓更多人了解我們的課程信息。

3、在群內(nèi)公布課程信息

第三點(diǎn)，在群內(nèi)公布課程信息，全天至少更新五次以上群公告，包括課前一小時，課前15分鐘提醒等等。

4、課前15分鐘，所有參與公開課組織的成員應(yīng)極力烘托群火爆氛圍

這時候啊，群管理員或者是主持人就可以用紅包測試在線人數(shù)，將潛水的人全都炸出來，讓每個人刷即將開課的群公告，這樣能激出更多潛水的人。接下來，我們看一下課中需要注意的事項(xiàng)。

五、課中——開課期間的管理與氣氛烘托

一般通用的自我介紹模板就是，我是某某某，來自哪里，很高興在這里和大家相識，加一些自身的情況。但是這樣的介紹絲毫不會引起別人的興趣和關(guān)注點(diǎn)，所以。既然是有目的的演講，自我介紹，一定要第一時間抓住受眾的眼球，否則再好的內(nèi)容都很難引起別人的興趣。

1、自我介紹牛逼的自我介紹是批發(fā)式成交的第一步

那怎么樣才算非常牛逼的自我介紹，通用模板呢，提出問題加表明結(jié)果，家對比和反差具體怎么實(shí)現(xiàn)，給大家舉個例子，那我是一個曾經(jīng)家庭地位卑微，毫無收入的全職家庭主婦，但是通過三個月的微商時間做到月收入過萬。大家知道我是怎么做到的嗎。開始提出問題，最好的自我介紹，一定是。用問句問出來的，為什么要這樣做，因?yàn)槊總€人都有好奇心，每個人都想。短時間快速賺大錢，這樣就第一時間抓住了聽眾的眼球，引起了他們的好奇心，那后面的成交做了鋪墊。

在問題中帶出對比和反差，從毫無收入的家庭主婦到月入5萬的微商大咖。這個時候不管臺上的人還是臺下的人，或者是微信群里面的聽眾，他們一定都是非常想了解。他們想變成你們這樣有很高的收入，或者是有很大的團(tuán)隊(duì)，很大的突破。你現(xiàn)在所得到的結(jié)果就是他們很渴望想要得到的東西，那有時候我們也可以不用錢和團(tuán)隊(duì)來衡量。只要找得出來你現(xiàn)在最有優(yōu)勢的一個成就和結(jié)果就行了。

自我介紹通用模板

提出問題?表明結(jié)果?對比和反差

接下來就表面結(jié)果，塑造成就感。比如說月入5萬，團(tuán)隊(duì)過百人，這些就是可以量化的結(jié)果，是你自己可以引以為豪的結(jié)果，同時也是別人可以看得到的結(jié)果。

2、有效互動

第二點(diǎn)啊，是有效互動。當(dāng)你去互動去提問的時候，就和別人有了交流，如果整堂課的氣氛有點(diǎn)沉重，沒有活力。那么這個時候主持人就要隨機(jī)應(yīng)變，增加活躍氣氛，伙伴們，感覺老師講的精彩的鮮花刷起來，老師看到大家的熱情，就會把自己看家本領(lǐng)拿出來給大家分享，老師講的伙伴們，大家認(rèn)不認(rèn)可呀，認(rèn)可請打999，同時啊，不能主持人自己在課堂互動，你們自己的那些小代理也要在里面互動。

互動話術(shù)舉例

“老師講的好棒”

“對，我就是做護(hù)膚品沒賺錢，壓了很多貨。老師講到我心坎里了。”

“門檻怎么樣我課后可以加你私聊嗎？”

以上啊，都是一些需要代理們互動，引起其他人的關(guān)注，互動的環(huán)節(jié)要提前設(shè)置，也要提前宣傳，讓大家有這么一個意識，然后快樂的參與。這個參與的過程就是體驗(yàn)的過程，收獲的過程也是成交的過程。

3、送獎品其實(shí)也是互動的一種方式

你在送獎品其實(shí)也是一個非常好的互動方法，比如說通常有三個送檢品的方法，第一，在講課，中發(fā)紅包紅包最佳獲得者，他獲得獎品，第二，問題，第一個答對的成員可以獲得獎品，第三，最后做成交的時候搶名額，制造緊迫感，比如說前30個成交的，有。獎品贈送，后面成交則沒有獎品或者是獎品價值變小，類似這樣的方法很多，獎品自己選擇，可以是產(chǎn)品試用裝或者是微商相關(guān)的電子書代理名額等等。

4、主講老師也要嚴(yán)格要求

第四點(diǎn)，主講老師也要嚴(yán)格要求，要求主講老師課前熟悉課件，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力去講課，講課時候要提前調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)，選好講課地點(diǎn)，環(huán)境必須安靜，不能吵雜，這樣會影響學(xué)員的聽課狀態(tài)。

六、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制

轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制通常最后一天的公開課會有轉(zhuǎn)化成交的環(huán)節(jié)，根據(jù)明確的成交主張和限時限額的促銷方案，促進(jìn)當(dāng)場成交。

課前和課后需要火爆場面，會有人員在課前，課后可以在群里多互動。但是刻鐘啊，不介意刷屏，適度少量跟帖就好，如果擔(dān)心冷藏，建議是，先讓自己的代理在群里聽話照做。安插一些圖，保證群里的活躍度。

在成交方案公布一分鐘內(nèi)，至少出現(xiàn)第一個轉(zhuǎn)賬截圖，在前五分鐘出現(xiàn)五至十個，轉(zhuǎn)賬截圖保持半小時到一小時的時間，在群里多次引導(dǎo)。互動解答問題的。課程結(jié)束時立刻通知所有代理伙伴們，第一時間跟進(jìn)所有自己邀請進(jìn)群的人，課程有沒有聽完，給我們的品牌或者產(chǎn)品有什么樣的看法。課程結(jié)束一小時后，兩小時后即第二天上午更新群公告，告知課程爬樓好。提醒沒有及時聽課的伙伴們，第二天再次跟進(jìn)所有邀請的人跟蹤追擊，趁熱打鐵，講完課應(yīng)該注意的問題

七、課后——總結(jié)復(fù)盤

扣三天的時間，那無論本次微信公開課是成功還是失敗，都需要整個團(tuán)隊(duì)一起討論，復(fù)盤，邀約環(huán)節(jié)，宣傳環(huán)節(jié)，成交環(huán)節(jié)等等，流程順利與否，問題何在，有什么更好的解決方法等等，總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，為下次的公開課提供。每一次都對流程及內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，那么我們的公開課才會變得越來越完善。

好了，各位親愛的伙伴們，課程到這里就接近尾聲了，今天講的內(nèi)容有點(diǎn)多，但都是。公開課過程中很細(xì)致，且需要注意的點(diǎn)，給到大家的也是簡單易學(xué)的方法。所以我希望大家好好整理出筆記，形成一個比較完整的公開課體系。