前有微信、扣扣、陌陌大佬的阻攔，后有探探、來往、阿里旺旺的圍剿，面對這樣的圍追堵截，如果你的公司推出了一款新的IM工具，你會怎么做-----
&在知乎上讀了一篇文章，詳細(xì)地介紹了一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣方案，我就針對這個(gè)問題用該方法做一下分析，僅供參考。
拉新的方法有很多種，但都是新用戶，都是一樣需要經(jīng)歷這3個(gè)步驟：
接觸? →? 感觸? →? 行動(dòng)
舉一個(gè)栗子
小明是一個(gè)QQ音樂的長期用戶，有一天乘地鐵上班時(shí)，往日一上車玩手機(jī)的他，一上車就被眼前的景象驚呆了：
整個(gè)車廂被貼上了扎眼的大紅色貼紙，無論是周圍的扶手，還是腳下踩著的地方，全部被滿滿覆蓋了紅色的廣告。
認(rèn)真一看，原來是網(wǎng)易云音樂的創(chuàng)意廣告，廣告都是一些用戶的評論，看了幾條還挺有意思的。
在他到了公司之后，連上Wifi就下載了一個(gè)網(wǎng)易云音樂App，因?yàn)樗肟纯醋约浩饺绽锵矚g的那些歌曲，會有怎樣有意思的評論。
體驗(yàn)了一天之后，他決定從此之后，開始使用網(wǎng)易云音樂作為他聽音樂的第一選擇。
以上這案例是在用戶新增過程中，非常常見的場景，可以簡化成3步：
1、接觸：產(chǎn)品選擇在地鐵上的打廣告，讓潛在用戶（小明）上班路上接觸到了產(chǎn)品（網(wǎng)易云音樂）廣告信息。
2、感觸：產(chǎn)品宣傳信息上的內(nèi)容、配圖、形式，激發(fā)了小明對這個(gè)產(chǎn)品的興趣，心里開始產(chǎn)生了要去試試看的念頭。
3、行動(dòng)：產(chǎn)生了意愿后，隨即采取了行動(dòng)，到公司后就開始下載并使用了這個(gè)產(chǎn)品。
通過這3步，一個(gè)新增用戶就誕生了，這三步可以用下面這個(gè)流程圖表示：
對于新推出的IM
▎一、SWOT分析
這是必不可少的一步，了解對手你才能融入市場，但是在具體分析的時(shí)候，將其轉(zhuǎn)化為TOWS，將通常的從內(nèi)到外改為從外到里，這樣會更有邏輯性和可比性。
▎二、接觸信息：
傳播廣：
下載市場：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等
應(yīng)用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;
大平臺：沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360手機(jī)助手、PP手機(jī)助手、同步推等等
可以增加應(yīng)用商店首發(fā)或聯(lián)合首發(fā)換取Banner推薦位，可以針對性地開始做一些ASO的優(yōu)化，增多活動(dòng)曝光。
找到產(chǎn)品差異化、易傳播的特點(diǎn)，挖掘有趣的用戶故事，然后主動(dòng)找一些媒體的曝光，如36氪、最美應(yīng)用、極客公園、愛范等。
傳播準(zhǔn)：
當(dāng)你定位好自己的產(chǎn)品后，通過相應(yīng)用戶需求分析，讓自己的產(chǎn)品真正能解決用戶特定痛點(diǎn)。
為什么谷歌作為一家搜索公司，能夠有那么高的收入和市值？
因?yàn)橛写罅康纳碳視x擇在搜索引擎投放廣告，相比于傳統(tǒng)的Banner展示廣告，通過關(guān)鍵詞搜索展示的廣告，用戶會更加精準(zhǔn)。
對于IM產(chǎn)品，如果在新浪門戶首頁上去買一個(gè)廣告位的話，一天幾十萬就花出去了，流量雖然會很大，真正能夠轉(zhuǎn)化關(guān)注的用戶肯定只占瀏覽用戶的很小一部分。這樣的話，大部分的廣告費(fèi)就都浪費(fèi)了。
但如果是把錢投放在基于搜索詞的Google或百度上，我只給一些搜索「即時(shí)通訊」、「陌生一起嗨」、「約不」、「發(fā)消息」等聊天相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，展示我的廣告即可。
這樣展示廣告及獲得點(diǎn)擊的用戶，就會精準(zhǔn)得多，增長和轉(zhuǎn)化的效果也會更好。
3. 抓眼球：在這個(gè)信息爆炸的年代，每條消息停留的時(shí)間很短，如果不能馬上吸引注意力，讓用戶決定花更多時(shí)間看，這條消息就失敗了。
所以我們要避免過于平淡的標(biāo)題、圖片、冗余復(fù)雜的宣傳信息，而應(yīng)該用重點(diǎn)突出、有創(chuàng)意的內(nèi)容，先把用戶吸引住，才有可能會有后續(xù)的商業(yè)可能性。
如果我們說，”**是一款即時(shí)通訊軟件“，是沒有人會在乎你的，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品太泛泛了，但是如果我們改成"隔壁的她在叫你吃飯“這可能針對社群型產(chǎn)品是不錯(cuò)的。
▎三、感觸強(qiáng)烈：
切中需求：有一些IM產(chǎn)品的廣告語是「即時(shí)通訊軟件」，看完完全無感，不如說「一分鐘刷出附近的ta」，可以滿足一部分用戶碎片化娛樂的需求。
表達(dá)清晰：闡述自己本身的優(yōu)勢，盡可能能滿足所有剛需，表現(xiàn)差異化特點(diǎn)。
激發(fā)動(dòng)力：你還在為每人陪伴而孤單嗎？拿起**，5秒鐘找到ta
打消疑慮：滿足你的任何增值服務(wù)
▎四、促使行動(dòng)：
降低門檻：注冊用戶即可獲得**紅包，邀請好友獲得***。
減少步驟：應(yīng)用市場即可下載。
促進(jìn)完成：恭喜你，找到了跟你匹配的ta，注冊看看ta長相吧。
總結(jié)?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 「接觸、感觸、行動(dòng)」
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?材料來源；運(yùn)營控知乎
