又是一周周末到了，大家周末好~
上周分享了四點(diǎn)：
1、怎么讓文字更加的精煉；
2、環(huán)境讓文案更加的快速呈現(xiàn)；
3、文案內(nèi)容需更加具有指向性；
4、互聯(lián)網(wǎng)讓文案人，更加高要求。
大家有沒有去思考，嘗試用在自己的產(chǎn)品文案上呢？
今天，我們一起來說說，挖需求戳痛點(diǎn)。
現(xiàn)在文案中經(jīng)常出現(xiàn)的就是痛點(diǎn)，那今天就分析分析怎么用好這個(gè)痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)是什么？可以理解為深層次的需求和欲望，包括生理、心理或財(cái)富上的需要。簡單點(diǎn)理解就是缺什么就想要什么。
所以，好的文案一定是能走到用戶心底的，通過日常的溝通了解用戶，精準(zhǔn)的狙擊。這樣的文案才不會(huì)飄，才可以滿足用戶欲望，填完用戶內(nèi)心的虛空。
怎么找痛點(diǎn)，怎么找需求？
首先，可以想看看這人類八大生命原動(dòng)力：
1.生存，享受生活，延長壽命
2.享受食物和飲料
3.免于恐懼，痛苦和危險(xiǎn)
4.尋求伴侶
5.追求舒適生活條件
6.與人攀比
7.照顧和保護(hù)自己所愛的人
8.獲得社會(huì)認(rèn)同
9種后天習(xí)得的次要需求：
1、獲取信息的需求
2、滿足好奇心的需求
3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求
4、追求效率的需求
5、對便捷的需求
6、對可靠性(質(zhì)量)的需求
7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求
8、追求利潤的需求
9、對物美價(jià)廉商品的需求
你的用戶群體有哪些痛點(diǎn)？你能對應(yīng)上面哪一條？有細(xì)致的分析過你的用戶畫像嗎？生活中各行各業(yè)用戶群體不一樣，痛點(diǎn)也是不一樣的，我們一起來看看。
做心理、情感咨詢的小伙伴
用戶痛點(diǎn)在哪里？
抑郁癥怎么調(diào)整？
怎么找回男（女）朋友？
怎么走出失戀？小三來了怎么辦？
渣男怎么去避免？....
做婚姻法律咨詢的律師，
用戶痛點(diǎn)在哪里？
怎么起訴？
離婚財(cái)產(chǎn)怎么分割？
孩子撫養(yǎng)權(quán)給誰？...
做育兒領(lǐng)域的，用戶痛點(diǎn)怎么找？
孩子的吃喝拉撒，吃衣住行？
怎么跟孩子溝通，孩子不愛學(xué)習(xí)，怎么辦？
怎么培養(yǎng)孩子的興趣？
培訓(xùn)班怎么上，怎么選？...
做房產(chǎn)銷售的小伙伴
用戶是不是想要知道：
房子交通方不方便？
房子價(jià)位怎么樣，多少錢一平？
房子裝修怎么樣，是不是真材實(shí)料？
做汽車銷售的小伙伴，
用戶需要的是不是：
車子的安全性怎么樣？
裝飾性夠不夠？
性價(jià)比怎么樣？
買車送的東西多不多？
......
做快遞行業(yè)的小伙伴，
他們的客戶痛點(diǎn)是不是：
能不能送上門？
能不能放在就近的收貨點(diǎn)？
網(wǎng)購的貴重物品，能不能保管好？
特別是現(xiàn)在雙12的期間，快遞會(huì)不會(huì)丟了？快遞車會(huì)不會(huì)出現(xiàn)火燒了？
真出現(xiàn)情況，會(huì)不會(huì)及時(shí)的處理好賠償？或者對接好商家？
寵物店的用戶痛點(diǎn)在哪里？
寵物日常怎么打理？
寵物掉毛怎么辦？會(huì)不會(huì)帶來不衛(wèi)生？
被寵物咬傷了，改怎么處理？
寵物能吃人吃的食物嗎？
每種寵物的需求還是不一樣的，還可以更加的細(xì)分...
做藝術(shù)培訓(xùn)的小伙伴
用戶的痛點(diǎn)是：
能把孩子教成什么樣？
學(xué)費(fèi)貴不貴？
學(xué)校環(huán)境是不是好？教師怎么樣？
我們可以選出其中一個(gè)痛點(diǎn)，
寫出一條朋友圈文案。比如這樣：
有人跟我說：
我關(guān)注你很久了，早點(diǎn)來學(xué)就好了
我默默的回了一句：
如果你現(xiàn)在不學(xué)，將來，
你還會(huì)把剛才的話再說一遍！
一個(gè)小孩有多優(yōu)秀，
就可以看出父母在他身上花了多少時(shí)間與精力；
一個(gè)小孩的言談與舉止，
就可以反映父母的素質(zhì)與教養(yǎng) ！
雖然現(xiàn)在機(jī)構(gòu)比較多，但是用心寫文案，很容易打動(dòng)用戶的心，畢竟心底的狙擊才是最有效的。
當(dāng)你往客戶自身的痛點(diǎn)上去寫，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多東西可以去寫。
現(xiàn)在父母最操心的就是孩子教育，還不怎么會(huì)走就開始早教班，到后來的各種興趣班。舍得交錢才會(huì)讓孩子成長的好，為了緩解家長的痛點(diǎn)，那花點(diǎn)錢又會(huì)怎么樣？
還有一些針對女性創(chuàng)業(yè)的：花店、書店、咖啡店、烘焙店、奶茶店、花藝...
就是因?yàn)檫@些行業(yè)只要稍微會(huì)文字都可以營銷，女性的愛美，想要提高品位，這些行業(yè)都是內(nèi)心的需求。
只要摸清了其中營銷套路，挑出一兩點(diǎn)，多學(xué)習(xí)，多看多模仿，每個(gè)行業(yè)都是可以撈金。
很多戳中用戶需求的文案，都是來自于生活，用的是生活的大白話。自己不會(huì)寫，那就去多看生活，實(shí)在不行就借鑒別人的文章寫法，拆里面的章法。
把你發(fā)現(xiàn)的用戶痛點(diǎn)，寫到你的文字里面去。
比如很多的小伙伴，現(xiàn)在都是焦慮的，特別是付費(fèi)時(shí)代，大家都是想要更多的知識。怎么去勾住用戶的心？
你可以找出你潛在客戶多少痛點(diǎn)呢？一起看看其他小伙伴們是怎么抓用戶痛點(diǎn)的，希望對大家有些啟發(fā)。
英語線上培訓(xùn)的：
英語從小學(xué)到大，還是張不開口，上課學(xué)，下課忘？還是中國式英語？是你缺乏練習(xí)？缺乏堅(jiān)持？
教學(xué)+陪練+鞏固+監(jiān)督一站式立體學(xué)習(xí)，2周讓你開口，4周讓你完成8大主題小演講，越來越自信。
成年人學(xué)習(xí)不易，自學(xué)更難，你需要的不僅僅是毅力，更需要方法。
抓住了客戶“學(xué)了多年英語，還是張不開口”這個(gè)痛點(diǎn)，也可以說抓到了大多數(shù)人都是“啞巴英語”的這個(gè)痛點(diǎn)，很多人會(huì)產(chǎn)生共鳴。但凡有英語學(xué)習(xí)需求的人，看完這條文案，心中都會(huì)被狠戳下！
教師資格證面試該怎么面？考過了筆試，面試同樣的重要。
結(jié)構(gòu)化+試講+答辯，處處都是坑，一步走錯(cuò)拿證無望。
自己花了時(shí)間沒有頭緒？還沒有效率？定了各種的計(jì)劃？就是不知道好壞？
十年面試官教你怎么當(dāng)過兒，20天搞定教師資格證面試，輕松拿證。
上岸的同學(xué)都說，資料全，教學(xué)到位，學(xué)到了很多的面試干貨。
同學(xué)，你不來了解一下？咨詢有禮：599元面試資料免費(fèi)送！
這是前幾天找灝哥咨詢的小伙伴寫的考教師資格面試痛點(diǎn)的文案，由于正是時(shí)機(jī)，僅僅八十幾人的群，就轉(zhuǎn)化一半多。雖然變現(xiàn)金額不是很多，小幾千塊，但剛開始做專題訓(xùn)練營，就能有這個(gè)成績，已經(jīng)是很好的起步了。
看到這么多抓痛點(diǎn)的例子，你能寫出你用戶多少的痛點(diǎn)呢? 先找痛點(diǎn)，然后選幾條進(jìn)行模仿和借鑒，變成自己產(chǎn)品的文案就行了。
寫完之后自己多讀讀，順嘴，字詞多調(diào)整優(yōu)化，把詞優(yōu)化更加的精準(zhǔn)些。
當(dāng)你開始寫的時(shí)候，其實(shí)就成功一大半，一生二，二生三、三生萬物，都是從無到有，不要懼怕開始。
好了，今天的分享就到這里，希望能給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。小伙伴們下個(gè)周末愉快。
