六～八章

領(lǐng)導(dǎo)者的定位

建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化 最初的概念，攔截競爭對手，在觀察到競品出現(xiàn)之初，馬上進(jìn)行產(chǎn)品推出，防止被搶占市場份額，現(xiàn)在理解了為什么大家做飲料比如綠茶，所有品牌都要推出綠茶，紅茶就都來做紅茶，作為領(lǐng)導(dǎo)者可以為所欲為，因?yàn)?，使公司?qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市 場份額

跟隨著的定位

不能盲目跟風(fēng)，在跟風(fēng)推出產(chǎn)品時(shí)，不能覺得產(chǎn)品更好就可以，二十要趁局勢不明，領(lǐng)導(dǎo)者地位還沒有來得及建立發(fā)起大規(guī)模的宣傳行動(dòng)

尋找空位

尺寸空位：甲殼蟲，那應(yīng)該是屬于開創(chuàng)了小而美

高價(jià)定位：奔馳450SL和寶馬633CSi型轎車暢銷的原因之一，在許多品類里，高價(jià)空位都很可行。我們這個(gè)一次性社會看到了保護(hù)資源的緊迫性， 人們重新關(guān)注起那些持久耐用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了。

低價(jià)定位：不同的產(chǎn)品

其他有效空位，比如性別 技術(shù)陷阱：若人們心智中沒有空位，那么實(shí)驗(yàn)室研制出來的技術(shù)成果再好也歸于失敗

滿足所有人需求的陷阱：什么都想做反而什么都做不好

重新定位競爭對手：由于空位太少，公司必須通過給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位來創(chuàng)建空位。