合伙打天下機(jī)制定江山
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今天給大家分享“房產(chǎn)中介內(nèi)部合伙人機(jī)制”。
這幾天北京的中介市場特別熱鬧。我愛我家副總裁“胡景暉”一番言論，激起了行業(yè)的互相討論，值得我們深思。
我們知道房產(chǎn)中介主要是依托于門店的擴(kuò)張。三年前，發(fā)生在山東的一個(gè)真實(shí)案例。當(dāng)時(shí)的張總遇到了擴(kuò)張的最大瓶頸。面對招人困難、留人困難以及培養(yǎng)新人辛苦，他想了很多方法都沒有徹底解決。
我們給張總制作了一套內(nèi)部合伙人機(jī)制方案，這個(gè)方案的前后分為兩個(gè)階段實(shí)施。
第一個(gè)階段是兩年期的分紅激勵(lì)。分紅激勵(lì)是針對三個(gè)核心崗位。
第一，單店的店長以及這個(gè)店的核心主管；
第二，小區(qū)經(jīng)理。一個(gè)小區(qū)經(jīng)理管理的五家店面他負(fù)責(zé)培養(yǎng)店長；
第三，總部市場總監(jiān)；
在這三個(gè)核心崗位中，首先開展的是單店的內(nèi)部合伙制。張總當(dāng)時(shí)的一個(gè)店面，一年中可以做到100萬的利潤。我們了解到當(dāng)時(shí)張總主要的管理方式是提成獎(jiǎng)金。他說各個(gè)店長都沒有積極性、沒有動力。其實(shí)這就是典型的雇傭制。
如何調(diào)動店長的積極性？我們的思路是讓店長從打工者變成管理者，變成老板。
其一，我們針對一個(gè)店來講，拿出利潤的20%對店長以及三個(gè)主管進(jìn)行激勵(lì)。不投資是沒有動力的，必須投資入股。簡單來說就是一家店一年利潤100萬，20%的利潤可以分到20萬。讓店長和三個(gè)主管的共同出資20萬，作為押金。在他們離開的時(shí)候原價(jià)退給他們，在這期間共享這家店利潤的20%。
其二，小區(qū)經(jīng)理。一個(gè)小區(qū)經(jīng)理管理著五家店面，用五家店面總利潤的3%，給小區(qū)經(jīng)理進(jìn)行分享。
其三，總部的市場總監(jiān)。當(dāng)時(shí)張總一共擁有20家店面，用20家店面總的利潤的3%，對市場總監(jiān)進(jìn)行激勵(lì)。
同樣，這些小區(qū)經(jīng)理和市場總監(jiān)也是需要向公司交15萬和20萬的押金。在他們離開的時(shí)候是原價(jià)退給他們。期間享受分紅。
以上出現(xiàn)的員工，不管是市場總監(jiān)、經(jīng)理、還是店長，他們在公司任職的時(shí)候，他們交的這些錢可以直接轉(zhuǎn)為資金股，作為入股的股金。
我們與員工的約定是在職享有、離職取消，離職的當(dāng)年不享有當(dāng)年的利潤分配。同時(shí)我們還約定為期半年一次的分紅、財(cái)務(wù)結(jié)算。每次結(jié)算是8０%，一次性發(fā)放。其余20%是財(cái)務(wù)，到了半年之后的財(cái)務(wù)結(jié)算周期，再進(jìn)行發(fā)放。
第二階段是資金股的激勵(lì)。
資金股的激勵(lì)最核心的內(nèi)容就是確定公司的真正股東。當(dāng)時(shí)我們給他設(shè)置了幾個(gè)條件。
第一：店長職位以上
第二：工齡必須在三年以上
第三：做過特殊貢獻(xiàn)
第四：出資成為公司的合伙人
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最關(guān)鍵的因素就是入股資金的多少。
我們在跟張總溝通完之后，以上兩年度公司凈利潤翻了兩倍。作為公司的預(yù)算，這個(gè)價(jià)格是非常低的。每年會有50%的投資回報(bào)率，每年拿出10%的股份對優(yōu)秀者進(jìn)行激勵(lì)，連續(xù)三年，每次拿出10%。
第一次除了這些店長之外，還有總部的幾個(gè)核心崗位，像市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、發(fā)展總監(jiān)等等五個(gè)核心崗位。他們所有的人必須投資，一次性付款。
同時(shí)我們約定如果三年之內(nèi)退出的話，第一年退出裸退，第二年本金的五折，第三年是本金的七折。三年之后退出的話，按照公司上年度的凈利潤作出相應(yīng)的價(jià)格。利潤越高退出時(shí)候的價(jià)格就越高！
每年得到的股份必須經(jīng)歷一個(gè)三年的成熟期。三年之后才能對它進(jìn)行真正的工商變更登記。在這里我建議大家必須是三年的成熟期。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入工商，變更之后是個(gè)很嚴(yán)重的法律問題。很多糾紛就是在合伙人各自的價(jià)值觀不認(rèn)同的時(shí)候，會陷入很大的被動。所以必須要有一個(gè)三年的周期！
這是通過一個(gè)2＋3的方案，大大地調(diào)動了整個(gè)管理層的積極性。之前個(gè)人把為別人干的心態(tài)變成了為自己干。他們真正地成為了老板。更會增加員工的積極性！這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺，只要管理者有能力，只要他有積極向上的心態(tài)，公司就會鼓勵(lì)他、投資他開店。公司投資且占小額股份，店長占大部分股份。而且，店長不需要承擔(dān)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。大大的激發(fā)了店長的創(chuàng)造力。只需要店長對自己的經(jīng)營負(fù)責(zé)，那就夠了。
未來不一定是屬于他們的未來，一定是屬于你能成就了多少人！這種機(jī)制真正的滿足了人性的需要，大大的增加了各位員工的積極性。
本期文章就到這里。希望小編的分享對大家有所啟發(fā)。
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