一個(gè)人想要跟上司討價(jià)還價(jià)，應(yīng)該怎么做呢？
思考一下，對(duì)象是老板，就要從他們自身特點(diǎn)出發(fā)來(lái)考慮對(duì)策。他們事務(wù)繁忙時(shí)間珍貴，所以你要抓緊時(shí)間，言簡(jiǎn)意賅；他們精力分散心神倉(cāng)促，所以你要善于抓住時(shí)機(jī)不要耽擱；他們高高在上對(duì)你不了解，所以你要學(xué)會(huì)營(yíng)造一種輕松開(kāi)放的氛圍來(lái)讓他對(duì)你說(shuō)真心實(shí)話。
由此，有三個(gè)原則可以用來(lái)做相應(yīng)指導(dǎo)：
1 電梯原則 想象自己在電梯里用簡(jiǎn)單明了一句話30秒內(nèi)說(shuō)完自己想法，這就是一針見(jiàn)血的能力，一種難以達(dá)到的境界。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)任何復(fù)雜都可以簡(jiǎn)潔化，但不能過(guò)于簡(jiǎn)化。從一堆沙子捧出一顆珍珠，需要你慧眼識(shí)珠，明白本質(zhì)、最重要的事在何處。我想可以通過(guò)通觀全局或全文，然后使用思維導(dǎo)圖總結(jié)出一些最重要結(jié)點(diǎn)，之后用幾句話來(lái)將這些結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。有本書(shū)《金字塔原理》其中就講到多用演繹思維來(lái)提綱挈領(lǐng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，少用歸納方法來(lái)過(guò)度鋪陳。這在商務(wù)領(lǐng)域格外有效，畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)效率優(yōu)先，要讓人一目了然看到你的意圖。而在科研領(lǐng)域，可能用到歸納方法較多，因?yàn)槲覀冎v求的是有理有據(jù)，不說(shuō)空話。所以你看，一個(gè)求高效，一個(gè)求真實(shí)，影響到你的思維與說(shuō)話行事方式。
2邊際效用遞減原則。簡(jiǎn)單說(shuō)就是為自己設(shè)置deadline，也是時(shí)下流行的口號(hào)和所有夢(mèng)想（至少是我自己夢(mèng)寐以求的）－不拖延。我們不得不承認(rèn)的一件事是，很多事情因?yàn)槲⒚畹臅r(shí)機(jī)關(guān)系，產(chǎn)生的效果天差地別。舉個(gè)很實(shí)際的例子－股市，曾經(jīng)看到一位朋友投資基金盈利率頗高，自己也心動(dòng)加入，然而經(jīng)歷過(guò)早期每日大賺之后，迎來(lái)了苦逼的6月暴跌月，自己行動(dòng)太慢，總覺(jué)得退市出啥樣，所以遲遲未退，直到六月底我的虧損率達(dá)到了25%。而我的這位朋友盈利率卻高達(dá)60%以上。所以猶豫不決拖延成性是種癌癥，它對(duì)你個(gè)人發(fā)展無(wú)益，還會(huì)波及你最直接相關(guān)的物質(zhì)財(cái)富、親情友情愛(ài)情等等。我們有種錯(cuò)覺(jué)覺(jué)得積極因素都是越多越好，所以傾向于一切都準(zhǔn)備好了萬(wàn)事俱備之后才真正動(dòng)手，然而卻忘記了最難以彌補(bǔ)最難以倒流最難以再獲得的時(shí)間時(shí)機(jī)機(jī)遇都隨著你磨蹭準(zhǔn)備的過(guò)程悄悄流逝了。所以，抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)下行動(dòng)，不失是種不過(guò)分追求完美卻總能有充分時(shí)間精力來(lái)不斷精益求精的明智之舉。
3考文波效應(yīng)。說(shuō)的是外國(guó)有位警官考文波的獨(dú)特而又有效的審案方式，他總是會(huì)在一本正經(jīng)審理完犯人后，推開(kāi)門(mén)又回頭問(wèn)：哦，對(duì)了，我還有個(gè)問(wèn)題……這時(shí)候犯人在放松警惕情況下通常會(huì)說(shuō)實(shí)話。剛聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)，我有種恍然大悟的感覺(jué)，為什么呢？因?yàn)槲乙郧坝形慌笥丫统３Ｓ眠@種方式提問(wèn)我問(wèn)題，他總是從來(lái)不當(dāng)場(chǎng)說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，而是要等到過(guò)了幾天幾個(gè)周甚至幾個(gè)月之后會(huì)突然問(wèn)我，但是你要知道我當(dāng)時(shí)的感受嗎？一種不尊重感，就好像我存在的問(wèn)題困擾了你好久讓你非常不快，而我并不是這種習(xí)慣麻煩別人的人，或者說(shuō)我給你的感覺(jué)是有什么不能當(dāng)場(chǎng)發(fā)問(wèn)，這表明我是個(gè)閉目視聽(tīng)壅塞忠言逆耳之路嗎？所以你看，用這一個(gè)技巧的時(shí)候要注意第二個(gè)原則不要拖延，放松的氣氛也要及時(shí)維護(hù)，最好是在嚴(yán)肅情況之后過(guò)個(gè)一兩分鐘就馬上實(shí)施，不過(guò)我還是不建議將這條原則用在親近的人身上，因?yàn)槲易约河羞^(guò)經(jīng)歷所以還感覺(jué)有些傷心。
最后總結(jié)，說(shuō)服人的技巧：針對(duì)對(duì)象，梳理內(nèi)容，抓住重點(diǎn)與時(shí)機(jī)，營(yíng)造看似漫不經(jīng)心的氛圍，一舉擊破。
祝君成功！
