圖片發(fā)自簡書App

當(dāng)營銷工作出了問題最應(yīng)該干的不是去開會，而是去售樓處。尤其周末、節(jié)假日。真正去讀懂是客戶量不夠，還是客戶量夠但是不成交，不成交是業(yè)務(wù)員水平不夠，還是我們銷售道具的問題，是樣板間不行，還是單價、總價區(qū)間出現(xiàn)問題，是我們產(chǎn)品不行，還是我們的價格促銷政策不行，是競爭對手搗亂，還是這個行業(yè)變天了，等等諸如此類。

你只有在售樓處待著，才能找到答案，然后再開會，這個會就很有價值。

開會也很講究。

如果團(tuán)隊(duì)勢氣不好，很低迷，或者被更大的領(lǐng)導(dǎo)罵得一無是處的時候，別著急開會反思，集體去跑個步，喝個酒，唱個歌，先把勢氣搞上來，再開會。

如果被大領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)得快上天了，這時候先罵一頓，讓他們冷靜下來再說。

搞營銷一定要抓上半年、抓第一季度，前面把業(yè)績抓出來，今年任務(wù)就很容易完成。要想抓上半年，開年第一個會要早開，最好初三初四就上班，你就在售樓處轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到初六初七人差不多齊了，開會就罵人，不用怕，有沒有理由都罵，找個由頭就罵，罵他們個狗血噴頭，回去反思好好干，心就收住了。

你要是樂樂呵呵，吃個飯喝個酒，吃個開工飯，那完了，過了十五心也收不回來，一個月沒了，算上過年，兩個月沒了。

解決銷售問題，有很多辦法，前提是你必須懂讀售樓處。把售樓處讀懂，解剖透了，就知道怎么管整個項(xiàng)目了。這比無效溝通的會議有價值多了。