譯文：（原文略，《資治通鑒》157卷 梁紀十三）

勃海王高歡的嫡長子高澄同他的小妾鄭氏有私情。高歡打敗稽胡后回來，一個婢女把這件事告訴了他，另有兩個婢女在一旁充當證人。高歡將高澄打了一百大棍，并將他囚禁。高澄的母親婁妃也遭到隔離，禁止她見高歡。高歡從前收納爾朱氏為妾，對她十分寵愛，他們有一個兒子叫高浟。出了高澄這事后，高歡想改立高浟為繼承人。

高澄于是找到司馬子如求救。司馬子如到王府拜見高歡，假裝不了解內情，求見婁妃，高歡就對司馬子如說了詳細的情況。司馬子如說：我兒子也同我的小妾有私情，這件事只能加以掩蓋。婁妃與王爺是結發(fā)夫妻，最初經常拿出父母親家中的財物資助您。您在懷朔的時候遭到別人用木杖責打，背上一塊完好的皮肉也沒有，婁妃在身邊白晝黑夜不間斷地侍候您，后來為了躲避葛榮這個奸賊，你們一同出走來到并州，生活困苦，王妃燒馬糞煮飯，親手制作靴子，這樣的恩義如何能忘記呢？你們夫婦兩位相互適合，所生的女兒嫁給了身份最為尊貴的皇帝，兒子高澄則成為您大業(yè)的繼承人。況且王妃的弟弟婁領軍建立了突出的功勛，如何可以輕易動搖呢？一個女人就好比一棵小草，沒有必要看得太重，何婢女的話也沒有相信的必要！”

高歡聽完，就讓司馬子如再次查問這件事情。司馬子如見到高澄，就責怪他說：“你身為男子漢，怎么能因為害怕威嚴就誣蔑自己！”同時，他又讓那兩個婢女將自己的證詞推翻，威逼告狀的婢女上吊自盡，并且向高歡匯報說：“那些話實屬無中生有。”高歡聽了非常高興，派人去把婁妃和高澄叫來。婁妃從遠處望見高歡，便每走一步就叩一個頭，高澄同樣邊跪拜邊向前。父親和兒子，丈夫和妻子全都流淚哭泣，自此又和好如初。高歡擺下宴席，在席上說：“保全我們父子二人關系的，是司馬子如呀！”于是便賞賜司馬子如黃金一百三十斤。

解讀：這段材料可提煉的東西很多，上一篇我們從高歡的角度分析了，人在江湖，身在職場，真相尊嚴什么的有時并不重要，實力和價值才是你繼續(xù)留在牌桌上的籌碼。這次我們來拆解另外一個關鍵人物司馬子如，看看高手是如何說話做事的。

旁敲側擊，引出話題

首先，如何引出這個話題是個難題，需要高超的技巧，畢竟是人家的家丑，你一個外人跑來置喙不合適。我們來看司馬子如是如何操作的，他假裝不知道內情，而是借口求見婁妃。為什么司馬子如要假裝不知道內情？試想，如果司馬子如是個鋼鐵直男，一上來就說：“老高啊，你家那事我也聽說了。” 那么高歡會怎么想：誰把這事捅出去的？你司馬子如今天跑來做什么，是看老夫的家丑笑話，還是替人做說客？說不準他倆友誼的小船說翻就翻了，搞不好還要把司馬子如叉出去。一旦高歡有這樣的心理防備，后面的說服就沒法進行了。

這種家丑只能從高歡嘴里先說出來。所以司馬子如起個頭，看似一切風輕云淡，是那么不經意不刻意，實則是用心深沉的旁敲側擊和試探。高歡對此也不反感，就順著他起的這個事頭兒把內情告訴了他。所以說，高手說話做事看似如行云流水，不著痕跡，實則內力深厚。生活和工作中，遇到這種難以直接開啟的話題，怎么起頭，你學會了嘛？

動之以情，曉之以理，誘之以利

然后，高歡向司馬子如和盤托出內情。司馬子如聽完后對高歡進行一番勸說也堪稱經典，我們來逐句拆解。

司馬子如第一句就說自己家也有此類丑事。這句是引起共情，拉近和高歡的心理距離：咱老哥倆真是同命相連；第二句說這事只能掩蓋，言外之意就是不能張揚，不能坐實了，因為這背后涉及的高家顏面和高歡的政治前途，這話沒有明說，但聰明人一點就透；然后大打感情牌，通過回憶高歡夫妻當初患難與共的經歷，直擊高歡心底最溫情最柔軟的部分；接下來突顯價值，說婁妃家族背景深厚，起初曾經資助過高歡，況且現(xiàn)在她弟弟也是手握重兵；同時還不忘制造反差對比，暗示鄭氏的價值比不上婁妃，沒必要為了鄭氏這一株小草而放棄婁家整片森林；最后暗示解決方案，解決這件事的關鍵不在高澄，而在告密的婢女，只要把婢女搞定，整件事可以圓滿解決。

結語：司馬子如對高歡的勸說層層深入，環(huán)環(huán)相扣，動之以情，曉之以理，誘之以利，直擊高歡的內心，堪稱經典，值得我們反復揣摩，仔細品味。司馬子如對高歡的勸說已經獲得成功，接下來他將如何翻手為云覆手為雨，將整個案件翻轉過來，我們下篇再繼續(xù)解讀。