從銷售菜鳥到銷售高手，歷經(jīng)幾年的學習，每一個人都可以成為“喬.吉拉德”，沒有誰天生就適合做銷售，都是經(jīng)過后天的鍛煉及學習，在這里分享自己銷售的心得。
想要把銷售做好，首先，心態(tài)是非常重要的，把銷售當做是一件很有趣的事情，可以在這個過程中學習許多知識，是在其它行業(yè)了解不到的，同時可以接觸不同層次的人，人的成長有兩條路，一是不斷旅行中成長，行萬里路。二是不斷在實踐中成長，跟不同的人打交道，銷售就是后著。
銷售具備的條件:
㈠銷售者的形象很重要
當自己的能力不足時，一定要提升自己的形象，在與顧客溝通時，好的形象能給自己加分，銷售者的談知、閱歷都可以讓顧客與之互動。好的形象能夠取悅心靈之美，同時也能吸引高質量的客戶。
㈡銷售定位
一定要給自己定位，只有定位清晰才能收獲自己想要的，要成為冠軍，必須明確自己的目標，擁有成為銷售冠軍的決心。
㈢勤奮與顧客鏈接是銷售的核心
天下沒有不勞而獲的東西，必須勤奮與顧客鏈接，才能了解顧客，了解越多才能獲取更多的資源，不可能天上掉餡餅的事情。
㈣造神文化——提升包裝
在中國對佛文化是非常敬仰的，我們從來沒有一個人見過神，每次去到寺廟帶著虔誠的心去禮拜佛，讓佛祖保佑自己心想事成。同理把公司及產(chǎn)品和自己包裝的像佛文化一樣得到顧客的信任與尊重，當然這其中需要銷售者不斷去演練，才能達到高深境界，那么銷售就很容易成交。
㈤銷售具備業(yè)務的技能
①心理學，可以快速洞察顧客的心理，知道顧客的真實想法，通過現(xiàn)象看本質。
②溝通能力，良好的溝通時銷售的橋梁，善于溝通可以有助于銷售者獲取信息，更加了解顧客。
③應變能力，能快速解決顧客的疑惑，更能快速促成銷售。
④攻心法，快速取得顧客信任，攻心為上。在銷售中“動之以情”往往比“曉之以理”更為有效，有時候使用情感的方法效果更佳。
這些技能都需要自己去學習的，在這里推薦一本書可以去看看，對銷售很有幫助的。喬.吉拉德寫的《推銷10誡》
㈥扎實的專業(yè)知識
任何一個銷售者，都必須擁有專業(yè)功底，對所推銷的產(chǎn)品足夠了解，給予顧客產(chǎn)品詳細介紹及專業(yè)方案設計，通過銷售者的專業(yè)征服顧客，讓顧客刮目相看，才能獲得顧客長期的信任。
㈦做好的決心
每一個銷售菜鳥在前期都會遇到許許多多的困難，放不下面子、遇到顧客拒絕、朝人白眼等等問題，遇到挫折不要害怕，有勇于嘗試不要放棄，終有一天必會成為優(yōu)秀銷售者。
其實銷售是很簡單的工作，清晰邏輯表達能力+熱情傳遞對方信心+飽滿精神狀態(tài)，在這個智商泛濫的年代，唯有正誠是出路。本著顆心為顧客著想，“初心，發(fā)心，感恩的心”每天堅持，總有一天你會成為你所想成為的人。
