流量貧乏的年代，拼多多憑什么逆襲？

做電商的朋友們都知道，如今電商最困難的就是流量獲取。整個無線端轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本完成，流量紅利的時代早已過去，獲取流量的成本也越來越高。

許多平臺包括淘寶都已經(jīng)出現(xiàn)了小幅的用戶負(fù)增長。但是拼多多卻異軍突起，在最新的Q3財報中，可以看到拼多多的活躍用戶數(shù)增長超過100%。在即將過去的2018年，我們也不難發(fā)現(xiàn)不少品牌陸續(xù)入駐平多多。

當(dāng)下拼多多這匹黑馬無疑成為了眾多電商平臺最大的競爭對手。那么才剛剛兩歲的拼多多，憑什么后來者居上，在當(dāng)下競爭如此激烈的無線互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出呢？

簡單來說答案就是，拼多多的模式是社交電商。而當(dāng)下主流的電商平臺，還都是流量運營模式為主。

社交電商這個詞我們可能已經(jīng)聽過很多遍，但究竟什么是社交電商呢？其實不僅僅是我們看到的拼團砍價這些簡單的套路。

首先需要一個非常好的社交土壤。而拼多多植根于微信這款中國最大的社交APP，覆蓋了全中國10億用戶。再加上微信是屏蔽阿里鏈接的，沒有強敵的拼多多，已經(jīng)在起步就成功了一半。

那拼多多的下一步是如何成功的呢？答案就在于，拼多多沒有用傳統(tǒng)的流量運營思維去大量做推廣為平臺引流讓有購物需求的人來拼多多購物。而是研究有效的社交傳播手段利用極低的成本去撬動微信的10億用戶。而這10億用戶中有相當(dāng)大部分用戶原本是沒有購物需求的，在經(jīng)過拼多多的互動之后，才產(chǎn)生了購物需求。

傳統(tǒng)的電商平臺沒有社交土壤，無法連接用戶。只能不斷的從外部獲取流量，讓有購物需求的用戶來到自己的平臺。有購物需求的消費者規(guī)模是有限的，再加上還要面對其他各個平臺的競爭，自然會觸及天花板。

所以對比一下，我們可以發(fā)現(xiàn)拼多多的社交電商模式完全沒有從流量的角度為出發(fā)點，而是研究用戶傳播手段，通過有效的互動引發(fā)社交裂變帶來大量用戶在經(jīng)過引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交。用戶傳播是目的，而成交變成了結(jié)果，拼多多撬動的都是增量。

和在拼多多工作的朋友交流，也印證了這一點。拼多多的市場費用大部分都是花在研究用戶的傳播玩法上。通常一個好的玩法就可以帶來百萬級甚至千萬級的流量給商家，10億用戶的社交土壤就是一個沒有天花板的流量池，這是其他電商平臺所不能想象的。

最后無論我們?nèi)绾钨|(zhì)疑拼多多的商品和價值觀，它還是具有獨具一格的優(yōu)勢和定位，讓未來有無限可能。

日勻一更，堅持365天寫作的第5天。