概念：私人董事會(huì)
還記得第90課學(xué)習(xí)的“貝尼斯定理”嗎？我們70%的成長(zhǎng)，來(lái)自“工作中學(xué)習(xí)”，20%來(lái)自“向他人學(xué)習(xí)”，10%來(lái)自“正式的培訓(xùn)”
如何在工作中學(xué)習(xí)？走出舒適區(qū)，主動(dòng)承擔(dān)更有挑戰(zhàn)性的工作，把學(xué)到的知識(shí)用在其中；那如何向他人學(xué)習(xí)呢？今天，我要給你介紹一種非常受企業(yè)家、CEO們歡迎的方法：私人董事會(huì)。
什么是私人董事會(huì)？一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的私人董事會(huì)（Peer Advisory Board），一般由16～18名“董事”組成。第一，為了能放心學(xué)習(xí)，他們必須來(lái)自非競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，并簽署保密協(xié)議；第二，為了能互相學(xué)習(xí)，他們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和發(fā)展階段，必須比較接近；第三，為了能學(xué)以致用，他們必須是一把手，比如董事長(zhǎng)，或CEO。
你從這“三大規(guī)則”就能看出來(lái)，“私人董事會(huì)”專為彼此“向他人學(xué)習(xí)”，做了設(shè)定。那然后呢？然后怎么學(xué)習(xí)呢？
運(yùn)用：如何有效地向他人“學(xué)習(xí)”？
第一，提案。
每個(gè)企業(yè)家提交一個(gè)“議題”。這個(gè)議題，不能是“如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”這樣空泛的課題，而必須是“我的銷售團(tuán)隊(duì)能力差，三個(gè)季度未完成指標(biāo)，怎么辦？”這樣的真實(shí)問(wèn)題。
只有討論真實(shí)問(wèn)題，才能做出真實(shí)改變。
第二，表決。
然后，全體董事投票表決。我們今天到底是作為誰(shuí)的私董會(huì)，幫誰(shuí)解決問(wèn)題。
大家投出來(lái)的問(wèn)題，一定是都覺(jué)得最有價(jià)值，也可以讓自己獲益的問(wèn)題。
第三，闡述。
被選中的“問(wèn)題擁有者”，向董事們?cè)敿?xì)闡述自己的問(wèn)題。為了有效表達(dá)，建議格式可以是：
“我有____的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是重要的，因?yàn)開____。到目前為止，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)做了_____。我希望小組能幫到我的是_____。”
第四，提問(wèn)。
這時(shí)，董事們可以向“問(wèn)題擁有者”提問(wèn)了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家、CEO們不喜歡提問(wèn)，他們上來(lái)就喜歡給建議：你這個(gè)問(wèn)題，我遇到過(guò)，應(yīng)該這么做，這么做。
還記得第137課講的“知彼解己”嗎？摁住自己，不要著急給建議。先從問(wèn)出直達(dá)本質(zhì)的好問(wèn)題，理解對(duì)方開始。
比如“你的潛在銷售機(jī)會(huì)，是實(shí)際銷售額的幾倍？”，“能成功賣出你的產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是什么？”
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)對(duì)了問(wèn)題，答案基本就找到了。
第五，澄清。
一輪提問(wèn)下來(lái)，問(wèn)題擁有者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他對(duì)問(wèn)題關(guān)注的焦點(diǎn)是不對(duì)的。他可以澄清自己的問(wèn)題。比如表述為：
“如何把成功銷售經(jīng)驗(yàn)變成關(guān)鍵步驟，減小業(yè)績(jī)對(duì)人的依賴?！?/p>
第六，分享和建議。
董事們終于可以分享經(jīng)驗(yàn)、提建議了。
嚴(yán)格控制發(fā)言時(shí)間。不然“我今天就說(shuō)兩點(diǎn)”，但這兩點(diǎn)，能從下午兩點(diǎn)，說(shuō)到半夜兩點(diǎn)。
每人只有3分鐘。練習(xí)精確的表達(dá)。
第七，總結(jié)。
問(wèn)題所有者，這時(shí)可能已經(jīng)后背發(fā)涼，或者大汗淋漓了，甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下，直指本質(zhì)的對(duì)話，最能觸動(dòng)人心。
最后，請(qǐng)他總結(jié)改進(jìn)問(wèn)題的步驟和時(shí)間。然后所有董事，分享今天內(nèi)容對(duì)自己的連接和啟發(fā)。
第八，反饋。
還沒(méi)結(jié)束。問(wèn)題所有者還有一項(xiàng)工作，就是在下次私董會(huì)時(shí)，向所有董事匯報(bào)他的實(shí)施進(jìn)展，并征求下一步的建議。
必須變成行動(dòng)，才不辜負(fù)時(shí)間。
小結(jié)：認(rèn)識(shí)私人董事會(huì)
私人董事會(huì)，是一套建立學(xué)習(xí)小組，向他人學(xué)習(xí)的方法。
具體怎么做？三大規(guī)則：不競(jìng)爭(zhēng)、同規(guī)模、和一把手；八大步驟：提案、表決、闡述、提問(wèn)、澄清、分享和建議、總結(jié)、和反饋。
看似簡(jiǎn)單的規(guī)則，卻可以幫助問(wèn)題擁有者解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)其他董事產(chǎn)生關(guān)聯(lián)啟發(fā)，幫所有人進(jìn)入深度思考，訓(xùn)練直指本質(zhì)的提問(wèn)能力，精準(zhǔn)簡(jiǎn)練的表達(dá)能力，向他人學(xué)習(xí)，最后，還能收獲深厚的友誼。
