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第六章原文

天長，地久。天地所以長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪，故能成其私。

虎式譯文：

天地之所以能夠長久，是因?yàn)槠錄]有太多私心。

做人，先考慮別人的感受，站在對方的角度和別人交往，自我退后，反倒會被別人推到前面去；做事，把自己的利益放在一邊，先滿足其他人的需求，反而會在不經(jīng)意間實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種做法難道不是沒有私心，反而更有效的自我實(shí)現(xiàn)的方式嗎。

后其身而身先

什么樣的人容易獲得成功呢？

什么樣的生意容易賺到錢呢？

最近，沃頓商學(xué)院最年輕的終身教授亞當(dāng)格蘭特的《付出與獲取》大受好評，這本書提出一個觀點(diǎn)——好人更容易獲得成功。這與大部分的感觀截然不同。以前我們總認(rèn)為，那些精于算計(jì)，目標(biāo)感極強(qiáng)的人才容易成功。

然而，這本書認(rèn)為，那些愿意付出的人，更容易收獲尊敬和信任，獲得重要的合作關(guān)系，在關(guān)鍵時刻得到貴人相助。實(shí)踐證明，在和一個逐利者交流時，人們的警惕性會更高。

至于開公司做生意，如果想賺錢的話，特別是長時間持續(xù)盈利的話，可能需要經(jīng)歷前期一段艱苦的不賺錢的時期。

作為一個IT老兵，我說個真實(shí)的案例。很多年前，軟銀初到中國的時候，投了2家B2B公司，都是2000萬美金。大家知道的是，在阿里，那2000萬后來變成了5000億美金。不知道的是，另外一家公司其實(shí)當(dāng)時的體量并不比阿里小多少，而且公司發(fā)展也很迅猛。但是后來為什么就銷聲匿跡了呢？

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2006年。本來像阿里一樣，這家公司也是給中小企業(yè)提供建站和推廣服務(wù)的，也有自己高大上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有極其富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。然而，在2006年，為了高利潤，公司原先的業(yè)務(wù)基本停掉，全部轉(zhuǎn)向了域名投資領(lǐng)域，公司上下幾千號人，全部賣起了中文域名。

更令人無語的是，當(dāng)年70%以上的利潤和業(yè)績增長的大好形勢下，公司核心管理人員的收入竟然沒有任何提升。一個做了2000多萬業(yè)績的公司總經(jīng)理，老板竟然8萬塊錢的獎金都舍不得發(fā)。一個分公司老總結(jié)婚，請幾天假竟然被罵的狗血噴頭。

這樣的做法，很快招來了報應(yīng)?？亢鲇瀑u出去的中文域名，對客戶的價值幾乎為零，行業(yè)內(nèi)公司品牌受到嚴(yán)重污損，老客戶大量流失投訴不斷。一年后，2007年底，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)習(xí)慣了賣域名賺快錢，原先的服務(wù)型產(chǎn)品已經(jīng)沒人愿意賣了。此外，老板自己是賺翻了，但是公司內(nèi)部核心管理層窮得叮當(dāng)響，終于，在2008年，從總部到幾十家分公司，大批骨干紛紛出走創(chuàng)業(yè)，公司從此再也沒有緩過來。

一家公司，把自己的利益不但放在客戶的前面，也放在員工的前面，不但忽悠客戶，連自己的員工也忽悠，即使賺了一大筆快錢，也絕不可能做大做強(qiáng)。

??做人做事，把自己往后放一放，先考慮如何幫別人成事；做公司，先考慮用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，先發(fā)員工的獎金和福利。不要一上來就那么急功近利，很多時候，也許會有意外的驚喜出現(xiàn)。

后其身而身先，外起身而身存，大概就是這個意思吧。

撰文 | 文藝IT虎