原創(chuàng)：?文藝IT虎?老虎微運(yùn)營(yíng)?
第六章原文
天長(zhǎng)，地久。天地所以長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無(wú)私邪，故能成其私。
虎式譯文：
天地之所以能夠長(zhǎng)久，是因?yàn)槠錄](méi)有太多私心。
做人，先考慮別人的感受，站在對(duì)方的角度和別人交往，自我退后，反倒會(huì)被別人推到前面去；做事，把自己的利益放在一邊，先滿足其他人的需求，反而會(huì)在不經(jīng)意間實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種做法難道不是沒(méi)有私心，反而更有效的自我實(shí)現(xiàn)的方式嗎。
后其身而身先
什么樣的人容易獲得成功呢？
什么樣的生意容易賺到錢(qián)呢？
最近，沃頓商學(xué)院最年輕的終身教授亞當(dāng)格蘭特的《付出與獲取》大受好評(píng)，這本書(shū)提出一個(gè)觀點(diǎn)——好人更容易獲得成功。這與大部分的感觀截然不同。以前我們總認(rèn)為，那些精于算計(jì)，目標(biāo)感極強(qiáng)的人才容易成功。
然而，這本書(shū)認(rèn)為，那些愿意付出的人，更容易收獲尊敬和信任，獲得重要的合作關(guān)系，在關(guān)鍵時(shí)刻得到貴人相助。實(shí)踐證明，在和一個(gè)逐利者交流時(shí)，人們的警惕性會(huì)更高。
至于開(kāi)公司做生意，如果想賺錢(qián)的話，特別是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)盈利的話，可能需要經(jīng)歷前期一段艱苦的不賺錢(qián)的時(shí)期。
作為一個(gè)IT老兵，我說(shuō)個(gè)真實(shí)的案例。很多年前，軟銀初到中國(guó)的時(shí)候，投了2家B2B公司，都是2000萬(wàn)美金。大家知道的是，在阿里，那2000萬(wàn)后來(lái)變成了5000億美金。不知道的是，另外一家公司其實(shí)當(dāng)時(shí)的體量并不比阿里小多少，而且公司發(fā)展也很迅猛。但是后來(lái)為什么就銷聲匿跡了呢？
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2006年。本來(lái)像阿里一樣，這家公司也是給中小企業(yè)提供建站和推廣服務(wù)的，也有自己高大上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有極其富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。然而，在2006年，為了高利潤(rùn)，公司原先的業(yè)務(wù)基本停掉，全部轉(zhuǎn)向了域名投資領(lǐng)域，公司上下幾千號(hào)人，全部賣(mài)起了中文域名。
更令人無(wú)語(yǔ)的是，當(dāng)年70%以上的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的大好形勢(shì)下，公司核心管理人員的收入竟然沒(méi)有任何提升。一個(gè)做了2000多萬(wàn)業(yè)績(jī)的公司總經(jīng)理，老板竟然8萬(wàn)塊錢(qián)的獎(jiǎng)金都舍不得發(fā)。一個(gè)分公司老總結(jié)婚，請(qǐng)幾天假竟然被罵的狗血噴頭。
這樣的做法，很快招來(lái)了報(bào)應(yīng)。靠忽悠賣(mài)出去的中文域名，對(duì)客戶的價(jià)值幾乎為零，行業(yè)內(nèi)公司品牌受到嚴(yán)重污損，老客戶大量流失投訴不斷。一年后，2007年底，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)習(xí)慣了賣(mài)域名賺快錢(qián)，原先的服務(wù)型產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)人愿意賣(mài)了。此外，老板自己是賺翻了，但是公司內(nèi)部核心管理層窮得叮當(dāng)響，終于，在2008年，從總部到幾十家分公司，大批骨干紛紛出走創(chuàng)業(yè)，公司從此再也沒(méi)有緩過(guò)來(lái)。
一家公司，把自己的利益不但放在客戶的前面，也放在員工的前面，不但忽悠客戶，連自己的員工也忽悠，即使賺了一大筆快錢(qián)，也絕不可能做大做強(qiáng)。
??做人做事，把自己往后放一放，先考慮如何幫別人成事；做公司，先考慮用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，先發(fā)員工的獎(jiǎng)金和福利。不要一上來(lái)就那么急功近利，很多時(shí)候，也許會(huì)有意外的驚喜出現(xiàn)。
后其身而身先，外起身而身存，大概就是這個(gè)意思吧。
撰文 | 文藝IT虎
