這幾天朋友圈被同一個(gè)消息刷爆了，大家一開始認(rèn)為是愚人節(jié)的玩笑，最后發(fā)現(xiàn)消息竟然是真的，當(dāng)然消息大家都知道了：
京東和騰訊聯(lián)合購買唯品會(huì)的股票，成為它的戰(zhàn)略性股東，“京騰會(huì)”的戰(zhàn)略聯(lián)盟成立了！
已經(jīng)持續(xù)在坊間傳播了很久的“傳聞”，終于成了事實(shí)，靴子落地了！
左起：唯品會(huì)創(chuàng)始人兼總裁洪曉波、騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、京東董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東、唯品會(huì)董事局主席兼首席執(zhí)行官沈亞、騰訊總裁劉熾平。來源：劉強(qiáng)東在交易完成后發(fā)在今日頭條個(gè)人號(hào)上的圖
為什么京東和唯品會(huì)最終走到一起呢？從商業(yè)模式、用戶群體和運(yùn)營特點(diǎn)上，兩者差異非常大。
我們都知道，京東是國內(nèi)最大的自營供應(yīng)鏈平臺(tái)，活躍用戶2.66億，京東通過正品、送貨快和服務(wù)好，在過去幾年的時(shí)間里攻城掠地，十萬送貨大軍奔走在大街小巷，3C家電的電商滲透率超過了60%，貓狗大戰(zhàn)成了每年新聞輿論和百姓閑談的熱門話題，高歌猛進(jìn)的京東，為何去入股一家特賣電商呢？
在2011年，曾經(jīng)有幾十個(gè)閃購電商涌現(xiàn)，都想學(xué)習(xí)全球閃購鼻祖Gilt的模式，結(jié)果在兩三年的時(shí)間里，國內(nèi)的閃購電商幾乎都死絕了，Gilt本身也被第五大道收購了，交易價(jià)只有可憐的2.5億美金，只有唯品會(huì)成長起來了，今年的營收將有望超過百億美金，成為唯一能夠抗衡天貓時(shí)尚的垂直B2C平臺(tái)。
唯品會(huì)的崛起，是跟中國制造業(yè)的特點(diǎn)相匹配的，中國服裝行業(yè)工廠眾多，質(zhì)量參差不齊，每年都有大量的滯銷尾貨，唯品會(huì)打造了一套以爆品特賣為核心的買手機(jī)制，上千人的買手團(tuán)隊(duì)都練就了火眼金睛，能夠在無數(shù)中小品牌里找到用戶喜愛的爆款，并以限時(shí)特賣的方式銷售，所以唯品會(huì)的用戶群體粘性極強(qiáng)，她們都形成了定時(shí)搶購的習(xí)慣，心儀的產(chǎn)品一定要盡快下手槍，下手慢了就沒了。
京東和唯品會(huì)的供應(yīng)鏈協(xié)同互補(bǔ)，就像失散多年的夫妻
貓狗大戰(zhàn)進(jìn)行了很多年，京東在3C方面的地位無可匹敵，這幾年京東時(shí)尚類目加速了，劉強(qiáng)東也不止一次表達(dá)了對(duì)女性用戶的渴望，他曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)說京東的女性用戶比例在增加，京東時(shí)尚也像模像樣的辦起了秀場，多年前打嘴仗，李國慶曾經(jīng)炮轟京東，說經(jīng)營的都是“傻大粗黑”的產(chǎn)品，現(xiàn)在的京東，正在努力的長出了女人韻味。
京東的渠道也在下沉，縣鄉(xiāng)級(jí)市場成了京東爆發(fā)的新生力量，但是對(duì)京東來說還是不夠的，女性時(shí)尚的戰(zhàn)役，京東不僅是要主動(dòng)打起來，還要打的漂亮，這關(guān)系到京東能夠徹底打通女性購物的蛋糕，要知道一家人的消費(fèi)，往往掌握在家庭主婦手里，主婦們的購物籃里不僅僅是美妝和女性服裝，還有老公和孩子的吃穿。
得女人得天下，時(shí)尚類目的重要性不言而喻，不過每年的流行時(shí)尚風(fēng)潮都會(huì)改變，供應(yīng)鏈的管理也復(fù)雜很多，需要很多年團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，很明顯的，京東等不及了，它對(duì)于女性購物群體是如此的迫切和苛求，擁有6000多萬鐵桿女性用戶群體的唯品會(huì)，更好跟京東形成互補(bǔ)，還有覆蓋6000多個(gè)品牌的時(shí)尚特賣供應(yīng)鏈，可以極大的增強(qiáng)京東時(shí)尚供應(yīng)鏈的競爭力。
根據(jù)雙方公開的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將會(huì)為唯品會(huì)單獨(dú)開入口，以后京東的用戶也能打開app，直接在特賣產(chǎn)品里“尋寶”了，提高了京東現(xiàn)有用戶群的活躍力，也能吸引更多的女性用戶，從此過上”多快好省“的生活。
唯品會(huì)也打開了更大的門，京東每天千萬級(jí)的購物流量，為唯品會(huì)的供應(yīng)鏈提供了源源不斷的訂單，唯品會(huì)孵化的中小品牌也可以沒事偷著樂了。
從渠道上，唯品會(huì)在三四五線地區(qū)，擁有極強(qiáng)的掌控力，而京東的亞洲一號(hào)和二級(jí)物流中心更多扎根在一二線城市，京東和唯品會(huì)聯(lián)盟之后，京東渠道下沉的速度會(huì)更快，三四五線女性群體中很多是價(jià)格敏感人群，唯品會(huì)特賣供應(yīng)鏈會(huì)幫助京東走進(jìn)更多女人的心。
無論是渠道互補(bǔ)，還是供應(yīng)鏈協(xié)同，京東和唯品會(huì)各自打拼了很多年，都在自營供應(yīng)鏈上打出了江山，好像失散多年的夫妻一樣，合盟能發(fā)揮更強(qiáng)的互補(bǔ)效應(yīng)，1+1》2，對(duì)雙方來說，與其各自為戰(zhàn)，不如從運(yùn)營和供應(yīng)鏈上融合在一起，打造一個(gè)男女通吃、覆蓋全國的新電商平臺(tái)。
從社交到電商，京騰會(huì)為品牌打開了“無界”之門
這次入股唯品會(huì)的還有騰訊，同時(shí)也是京東的大股東，京東、騰訊和唯品會(huì)之間不僅僅是業(yè)務(wù)層面的合作，實(shí)實(shí)在在的成了利益共同體，業(yè)務(wù)上相互支撐，戰(zhàn)略上相互協(xié)同。
騰訊的微信用戶已經(jīng)高達(dá)9億多，積累了每個(gè)人的行為數(shù)據(jù)和消費(fèi)偏好，已經(jīng)能夠?yàn)槠放茙砀泳珳?zhǔn)的社交營銷廣告，大數(shù)據(jù)能夠幫助品牌挖掘潛在用戶，通過公眾號(hào)和朋友圈的方式，直接推送給有需求的人，騰訊的精準(zhǔn)廣告業(yè)務(wù)過去幾年都是爆發(fā)性增長。
通競爭對(duì)手今日頭條相比，騰訊的精準(zhǔn)廣告無疑想走的更遠(yuǎn)，有了京東和唯品會(huì)的幫助，騰訊的社交廣告并不僅僅停留在“品牌展現(xiàn)”的階段，對(duì)品牌來說，“展現(xiàn)”是短暫的，無論買了多少精準(zhǔn)流量，消耗光了，用戶也就留個(gè)念想，現(xiàn)在京騰會(huì)打造了“無界”營銷體系，用戶再點(diǎn)擊騰訊的社交廣告，馬上就可以無痕跡的到唯品會(huì)和京東上購買，這種切換不是簡單的從廣告跳躍到購物車，而是讓用戶感覺就在同一個(gè)平臺(tái)上完成的。
這就厲害了！品牌任何的精準(zhǔn)廣告投放，都會(huì)變成實(shí)打?qū)嵉慕灰?，讓潛在用戶盡可能的成為真實(shí)用戶，社交廣告和京東、唯品會(huì)的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了無縫協(xié)同，品牌投入的每一分錢，一方面實(shí)現(xiàn)了品牌展現(xiàn)，讓潛在用戶對(duì)品牌有了感應(yīng)和認(rèn)知，一方面讓他們直接下單，同樣的投入，雙向的價(jià)值，三者聯(lián)盟以后，大數(shù)據(jù)得到了更精準(zhǔn)的體現(xiàn)，ROI數(shù)據(jù)也會(huì)提升很多。
在騰訊龐大精準(zhǔn)流量的助力之下，京東和唯品會(huì)互為支撐，在多年野蠻生長之后，電商巨頭之間也開始了合縱連橫，一場楚漢爭霸的電商大戰(zhàn)已經(jīng)打響了，這次鹿死誰手，真的難說了！
