這幾日，關(guān)于百雀羚的刷屏廣告的各方面的新聞都蠻多的，有對這件事情看好的，自然也有不怎么看好的。今天我就從我個(gè)人的角度分析一下這個(gè)時(shí)間的始末，不敢標(biāo)榜自己是運(yùn)營人的典范，相關(guān)的情報(bào)收集的也不一定詳實(shí)充足，權(quán)當(dāng)是工作之余的一些思考就好，也歡迎大家討論思考。

事件始末

4月初，百雀羚團(tuán)隊(duì)找到了“局部氣候調(diào)查局”，提出以“與時(shí)間作對”的主題，做一場針對母親節(jié)的宣傳活動。

5月初，經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的溝通策劃，局部氣候調(diào)查局完成了本次長圖的制作。

5月7日，長圖由制作方——局部氣候調(diào)查局首發(fā)，雖然文章底下的評論一片叫好，但是傳播一般。

5月10日，由眾多大號的轉(zhuǎn)發(fā)之下，一九三一真正的火了起來，引爆朋友圈，緊接著分析該事件的許多文章也達(dá)到了10w+。

至此，百雀羚一九三一真正成為現(xiàn)象級事件。

深度思考

1.百雀羚一九三一究竟是不是一個(gè)好的運(yùn)營

截止我寫文章的現(xiàn)在，對于百雀羚這個(gè)事情探討的人已經(jīng)非常多，其中不乏一些大牛。有許多人對于這個(gè)事情的看法是：3000w的閱讀，帶來的轉(zhuǎn)化只有0.00008，簡直慘不忍睹，這注定是一個(gè)失敗的運(yùn)營。

然而我的看法是：雖然算不上90分，但起碼70分是有的。

對于一個(gè)品牌來說，肯定是希望自己花錢做的東西越多人看越好，至少，錢沒白花。從這個(gè)意義上來講，它是成功的。一個(gè)600w，10幾個(gè)10w+的文章，光是在微信平臺上就貢獻(xiàn)了3000w的總閱讀量，比起許多運(yùn)營人心心念念的10w+，不知要高到哪里去了。更別說其他平臺上的閱讀量了。

5月10日“百雀羚”微信指數(shù)

但是這也恰恰是它最尷尬的點(diǎn)：只有閱讀量，然后就沒有然后了。

運(yùn)營一件事件你總是有一個(gè)目的的，轉(zhuǎn)化也好，宣傳也罷。像是百雀羚這次的目的，很明顯，就是為了他們的母親節(jié)產(chǎn)品造勢，做宣傳。但是怪就怪在這里了，長圖的最后，沒有對主要的活動的中心——母親節(jié)定制“月光寶盒”做充足的宣傳，就放了張干巴巴的圖，甚至連價(jià)格都沒寫，我第一次看的時(shí)候甚至都不知道你這個(gè)是賣東西的廣告。

長圖末尾的產(chǎn)品露出

有的人可能會一臉不屑：人家本身就沒有想賣東西，人家在意的是品牌效益，是對于自身的宣傳，是你的段位太低了。

這你就錯(cuò)怪我了。在“月光寶盒”的商品圖下面有一段話：回到過去找到“百雀香粉”的廣告牌，憑截圖可向百雀羚天貓旗艦店的客服妹妹兌換厲害的優(yōu)惠券。

產(chǎn)品下面的優(yōu)惠券信息

這段話的意圖很明顯，一是為了告訴大家，我們這個(gè)東西在天貓旗艦店上有賣的啊，大家趕快去買??！二是為了告訴別人，我們還有優(yōu)惠券喲。你看，這不是明擺著想要賣東西的嘛。而且從百雀羚團(tuán)隊(duì)找到制作方的時(shí)候，就是以“推廣母親節(jié)活動”為主要目的的。這種“只在意自身宣傳”的說法，會讓我覺得是轉(zhuǎn)化不好之后的借口罷了。

綜上所述，我覺得百雀羚的這次宣傳活動，我只能給70分。

2.百雀羚一九三一存在的問題

①步驟繁瑣。

在看完長圖之后，拉回上面找到廣告牌，截圖，打開淘寶，找到旗艦店，找到客服，發(fā)送截圖，領(lǐng)到優(yōu)惠券，下單。從閱讀結(jié)束，到下單購買，總共會經(jīng)歷8和步驟。

假設(shè)每次損失10%的流量，這樣一圈下來，基本上就會損失掉70%的流量。這還是在我按照最低標(biāo)準(zhǔn)算下來的流量損耗，實(shí)際上的損耗只會比這個(gè)更多。

驚人的流程示意圖

所以這個(gè)就是導(dǎo)致0.00008轉(zhuǎn)化率的最關(guān)鍵因素。

②店鋪首頁沒有布置對應(yīng)的入口。

我在天貓旗艦店上沒有看到本次主角“月光寶盒”的任何宣傳介紹，反倒是這個(gè)“燕遇東方”站在了最顯眼的地方。額，我真的沒有看錯(cuò)么？我要是看完那個(gè)長圖真的過來了之后，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有任何的介紹，我一定會懷疑這個(gè)活動的真實(shí)性，進(jìn)一步影響了下單的轉(zhuǎn)化率。

百雀羚天貓旗艦店首頁

總結(jié)

1.好的創(chuàng)意真的能吸引更多的眼球，然而好的創(chuàng)意可遇不可求

我都能預(yù)想到，接下來的日子里，很多領(lǐng)導(dǎo)都會跟運(yùn)營這樣講：你看前兩天很火的那個(gè)什么什么靈，對不對啊，我不要求你也有3000w的閱讀，30w總是小意思的咯。

2.深挖產(chǎn)品的價(jià)值，找出符合自身風(fēng)格的特點(diǎn)

像是國民女女特務(wù)這個(gè)點(diǎn)，就非常的具有辨識度，不落俗套，一下子就抓住了別人的眼球。

3.優(yōu)化流程，簡化步驟

這個(gè)我就不多說了。

4.相關(guān)的活動露出，應(yīng)該配套跟上

不僅僅是天貓旗艦店，相應(yīng)的微博微信都應(yīng)該有相關(guān)活動的介紹，只有這樣，才能抓住活動帶來的流量。

以上就是我個(gè)人對與百雀羚一九三一的復(fù)盤思考，其中肯定存在一些小的瑕疵，歡迎找我討論(●'?'●)

我是卷卷，一只運(yùn)營喵，歡迎關(guān)注！