當(dāng)大家的收入都受到影響。唯有一個(gè)行業(yè)逆市爆紅，在別人擔(dān)心生計(jì)時(shí)（被迫放無薪假、直接裁員，甚至企業(yè)倒閉），自己卻能賺取比平時(shí)更高的收入。

你猜到那是什么行業(yè)嗎？聰明的你一定想到是和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的行業(yè)。

《一分鐘億萬富翁》作者Robert G. Allen說過：富人都有多種收入來源，就算失去了一種收入，還有其他可以彌補(bǔ)。

假如有一個(gè)工薪族平時(shí)只有工資收入，一旦公司出現(xiàn)問題，隨時(shí)飯碗不保，再加上經(jīng)濟(jì)衰退，想轉(zhuǎn)工也很難，那他就會(huì)陷入無收入的困境，只能靠儲蓄度日。相反，假如他有其他收入來源，就算短時(shí)間內(nèi)找不到工作，也是可以支付生活開支?？梢赃x的話，你是不是也選多種收入來源？

如果你已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)賺錢，但成績未如理想，甚至還沒有賺到錢。又或者你覺得網(wǎng)絡(luò)賺錢是可行的，但卻不知道該如何開始。本文有機(jī)會(huì)為你帶來新啟發(fā)。

主要有三大重點(diǎn)，因?yàn)閮?nèi)容豐富，每點(diǎn)會(huì)獨(dú)立分集：

網(wǎng)絡(luò)賺錢的方法：只要看懂概念，之后有新的方法出現(xiàn)，你也很快可以掌握得到。

學(xué)習(xí)成功的案例：很多普通人靠網(wǎng)絡(luò)成功賺取可觀的收入，你跟他們差在哪里？幫你分析他們的成功，讓你成為下一個(gè)成功案例。

選擇適合的平臺：每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺都有不同的特質(zhì)、不同的受眾，選對適合的平臺能讓你更快成功。

事先聲明，這些不是賺快錢的方法。成功是需要耕耘的，但通過網(wǎng)絡(luò)的力量，可以比傳統(tǒng)方法更容易得到爆發(fā)的機(jī)會(huì)。相對地，如果你心存僥幸，把錢看得比你的信用重要，就算讓你一開始賺到錢，也很快就不能再賺下去了。因此，我的建議都是希望幫你建立持續(xù)的收入來源，讓你可以過得輕松點(diǎn)，甚至取得被動(dòng)收入以達(dá)到財(cái)務(wù)自由。

網(wǎng)絡(luò)賺錢的方法有很多種，在我看來，其實(shí)可以總結(jié)為2+1類，明白了每類核心賺錢的原因，之后再有新方法出現(xiàn)，你也可以很快掌握得到。

1. 賣產(chǎn)品

1.1 賣自己的產(chǎn)品

如果你本身就有產(chǎn)品，或者你已有供應(yīng)商，你可以參考以下方法：

電子商務(wù)eCommerce

電商已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，甚至有專門的大學(xué)專業(yè)。你可以選擇在購物平臺開店，使用網(wǎng)店平臺或者自建網(wǎng)店。

購物平臺是集不同商家的產(chǎn)品在同一個(gè)網(wǎng)站，顧客可根據(jù)不同產(chǎn)品分類，比較各商家的產(chǎn)品，再挑選適合自己的。

網(wǎng)店平臺是已建構(gòu)好的網(wǎng)店框架，供商家稍微修改后便可建立一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)店，基本上商家只需處理客服及物流，技術(shù)問題由平臺負(fù)責(zé)，但相對的可控制的地方不多。

自建網(wǎng)店是門檻最高的，因?yàn)樾枰约洪_發(fā)網(wǎng)站，但可以自訂所有網(wǎng)站功能。已有很多開源(Open Source) 框架可以加快開發(fā)流程，成本也相對較低。

▲電商成功要素

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立口碑

第一，要有物超所有的產(chǎn)品，做不到這點(diǎn)一定不能持續(xù)收入。

精準(zhǔn)客戶，建立信心

第二，要找對產(chǎn)品有需求的客戶，建立他們對你的產(chǎn)品，甚至品牌的信任。

客服支持，培養(yǎng)客戶

第三，要培養(yǎng)客戶可以通過你的產(chǎn)品得到什么好處，以及正確使用你的產(chǎn)品。做得好，后續(xù)的客服量會(huì)大大減少，但也需要確保客戶能聯(lián)絡(luò)你反饋。

支付方式，有現(xiàn)金流

第四，要有方便的支持方式，減少客服支付的難度。另外盡量選擇短期內(nèi)收錢的方法，保證有營運(yùn)現(xiàn)金流。

快速物流，控制倉存

第五，盡快送出貨物，完成訂單。倉存貨量要控制好，不要沒貨賣或者太多倉存（會(huì)影響現(xiàn)金流）。

直運(yùn)Dropshipping

直運(yùn)像是電商的進(jìn)化版，你連產(chǎn)品都不需要存貨就可做生意了。其實(shí)有點(diǎn)像代購／團(tuán)購，只有收到客戶訂單，你才向供應(yīng)商下單，直接寄送貨物到客戶手上。

因?yàn)椴挥觅I貨存貨，你需要的資金較傳統(tǒng)電商少，也管少物流這部分，集中做好行銷便可，例如設(shè)計(jì)吸引目標(biāo)顧客的廣告。

相對地，由于門檻低，競爭高，利潤因而較低，需要做到薄利多銷。

另外，需要考慮與供應(yīng)商溝通的時(shí)間成本，而且有機(jī)會(huì)處理跨境退貨的問題。

▲直運(yùn)成功要素

選擇適合產(chǎn)品

建立有效廣告

供應(yīng)商溝通好

眾籌Crowdfunding

如果你有一個(gè)很棒的產(chǎn)品創(chuàng)意，可以把它放到眾籌平臺上，例如Kickstarter、Indiegogo、嘖嘖zeczec等，在限定時(shí)間內(nèi)吸引到足夠的支持者啟動(dòng)計(jì)劃，就可以把創(chuàng)意實(shí)行，生產(chǎn)出實(shí)體產(chǎn)品。

假如你在網(wǎng)絡(luò)上已有粉絲，做好宣傳，比較容易眾籌成功。宣傳內(nèi)容應(yīng)包括：

產(chǎn)品故事

宣傳片

進(jìn)度時(shí)間表等

至于募資時(shí)間的長短，Kickstarter的數(shù)據(jù)顯示：期限為30天的項(xiàng)目較易成功，表示你對項(xiàng)目的信心，以及激發(fā)支持者的迫切感。

▲眾籌成功要素

產(chǎn)品解決問題

計(jì)劃生產(chǎn)流程

制作宣傳影片

賣帳號/網(wǎng)站

如果你有玩得高級的游戲帳號、大量粉絲的帳號或大流量網(wǎng)站，而你又不想繼續(xù)經(jīng)營，可以選擇出售／轉(zhuǎn)手，即時(shí)變現(xiàn)。不過這個(gè)就一次性，不是持續(xù)的收入。

1.2 賣別人的產(chǎn)品

如果覺得賣自己的產(chǎn)品實(shí)在太多東西要管，又要客服、又要物資，覺得麻煩，你可以選擇賣別人的產(chǎn)品，成功賣出就能分得傭金。

聯(lián)盟行銷Affiliate Marketing

聯(lián)盟行銷就是商家會(huì)給你一個(gè)獨(dú)有連結(jié)，有人透過你的連接成功支付，商家就會(huì)分你傭金提成。你可以賣實(shí)體產(chǎn)品、軟件、課程等，一般而言，實(shí)體產(chǎn)品因?yàn)槌杀靖?，傭金通常較虛擬產(chǎn)品（如軟件、外掛、線上課程等）低。

你可以登記一些聯(lián)盟行銷網(wǎng)絡(luò)(Affiliate network) 選擇產(chǎn)品，如Amazon Associates、ShareASale、ClickBank等。

你亦可以去搜尋公司名 + affiliate，去看看你心儀的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有聯(lián)盟行銷的計(jì)劃。

但這些人人都可以登記的聯(lián)盟行銷競爭劇烈，有些有門檻的聯(lián)盟行銷會(huì)好一點(diǎn)，例如本身的使用者或?qū)W員才擁有聯(lián)盟行銷的資格，那競爭會(huì)相對少一點(diǎn)。

更高級的做法是與公司直接洽商，如能給你做獨(dú)立代理就最好。你本身擁有越多粉絲，成功機(jī)會(huì)越大。

▲聯(lián)盟行銷成功要素

擁有粉絲基礎(chǔ)或利基市場(Niche market)

選擇優(yōu)質(zhì)的，并與你的領(lǐng)域相關(guān)的聯(lián)盟行銷

最好能成為獨(dú)家代理，減低競爭

▲廣告/業(yè)配Sponsored / Advertorial

當(dāng)你擁有流量或粉絲基礎(chǔ)，你便可以在內(nèi)容中放置廣告，從而得到商家的廣告費(fèi)。常見的有Google AdSense，你能在一些網(wǎng)志、新聞網(wǎng)站、YouTube見到的廣告連接或影片，都是Google AdSense分發(fā)的廣告。只要有播放或點(diǎn)擊，該博主／站長／YouTuber就能分得廣告費(fèi)，如流量夠大，這筆廣告費(fèi)也相對可觀。

還有另一種與商家直接洽談的廣告，也就是YouTuber常說的業(yè)配。這種是客制化宣傳，最好是與你的領(lǐng)域相關(guān)，而收費(fèi)當(dāng)然會(huì)比上面被動(dòng)分發(fā)的廣告更高，通常以你的粉絲數(shù)及你的帶貨能力報(bào)價(jià)。

▲業(yè)配成功要素

專注你的領(lǐng)域，培養(yǎng)鐵粉

只接對你粉絲有益的業(yè)配

2. 賣自己

2.1 賣自己的技能

除了見到的產(chǎn)品，你還可以賣你的技能。

接案/顧問Freelancing / Consultation

在內(nèi)容為王的年代，以下服務(wù)都需求龐大：

網(wǎng)站開發(fā)

SEO/SEM策劃

內(nèi)容策劃

網(wǎng)絡(luò)行銷

影片制作

設(shè)計(jì)

文案

攝影

翻譯

一些不常見的技能也有市場，如：

作曲

編曲

作詞

配音

如果你會(huì)以上多種技能就更吃香，最好能互相配合的。例如網(wǎng)站開發(fā)及SEO（Search Engine Optimization 搜尋引擎優(yōu)化），或者內(nèi)容策劃加網(wǎng)路行銷及影片制作。

你可以在接案平臺如Fiverr、Upwork等登記服務(wù)，但競爭比較劇烈。

你也可以在社交媒體上發(fā)布作品，展示技能，建立個(gè)人品牌。

長遠(yuǎn)而言，我不建議一直自己接案。一開始你當(dāng)然可能是自己接案，到了生意多到接不完時(shí)，你就可以外包出去，成立工作室培育團(tuán)隊(duì)，只要分配好工作安排，賺的比自己做更多。

▲接案/顧問成功要素

精進(jìn)技能，培養(yǎng)多種互利的技能，成為獨(dú)特優(yōu)勢

與客戶良好溝通，理解客戶真正需要，解決客戶需求

確保服務(wù)質(zhì)量

準(zhǔn)時(shí)交貨

作品賺錢

你可以制作不同類型的作品，上載到平臺上賣，賺取被動(dòng)收入。

照片／影片／繪圖：foap、Shutterstock、Getty Images、Adobe Stock、freepik、Vecteezy、123RF等

網(wǎng)頁模板／外掛：Envato (Themeforest, CodeCanyon)、Creative Market等

音樂／音頻／有聲書：Envato (AudioJungle)、Awesound、喜馬拉雅有聲制作平臺等

字型：MyFonts、fonts.com、Creative Market等

▲作品賺錢成功要素

制作優(yōu)質(zhì)作品，量大更好

選擇合適平臺

撰寫吸引的文案

寫APP賺錢

如今寫App的門檻越來越低，聽過不少人業(yè)余自己學(xué)寫App，也做到不錯(cuò)的成績。有個(gè)真實(shí)案例「開發(fā)一個(gè)免費(fèi)App能賺多少錢？靠AdMob 廣告月收3萬實(shí)例分享」只是開發(fā)了一個(gè)很簡單的查看資料APP，每月就平均獲得3萬臺幣（差不多8千港幣）的廣告分潤，是相當(dāng)不錯(cuò)的被動(dòng)收入。

還有很多未成年人自學(xué)寫APP的例子：

Tesla 老板Elon Musk 12歲就以500美元出售了自己寫的游戲Blastar，從此他不斷創(chuàng)立不同的科技公司，成為著名企業(yè)家。

Nick D'Aloisio 17歲將新聞?wù)涹wSummly 以3000萬美元賣給Yahoo。21歲建立付費(fèi)問答平臺Sphere，市值同樣3000萬美元。

Thomas Suarez 12歲已開發(fā)了Earth Fortune 及Bustin Jieber 兩個(gè)App，并成為TED 演講嘉賓分享經(jīng)驗(yàn)。

連小朋友也可以自學(xué)成功，可見寫APP的門檻并沒有想像高。

▲常見的APP盈利模式：

付費(fèi)App：一次性下載(one-off purchase)軟件即服務(wù)(Software-as-a-service, SaaS)

免費(fèi)App：課金／內(nèi)購(in-app purchase, IAP)廣告，如Google AdMob

▲寫APP賺錢成功要素

解決用戶生活化需求，即使簡單也有市場

流量變現(xiàn)

知識/內(nèi)容變現(xiàn)

你是某個(gè)領(lǐng)域的專家嗎？無論是專業(yè)技能、興趣，也可將你的知識總結(jié)，制作電子書、線上課程等出售。

有些人喜歡做家教、寫文章等。但需要自己一直做的事不能成為被動(dòng)收入，可配合其他知識型產(chǎn)品（如之前說到的電子書、線上課程等），建立自動(dòng)化系統(tǒng)，便可成為你的被動(dòng)收入來源。

你可以選擇平臺或者自建網(wǎng)站。平臺例子：

▲電子書

Amazon Kindle：2019年5月起，亞馬遜推出中文電子書店，透過Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) 可以上傳Word 檔自助出書。

Google Play Books：Google致力將「Google Play 圖書」服務(wù)推廣到全球更多國家/地區(qū)，在主要的中文市場，包括香港、臺灣、新加坡、馬來西亞的合作伙伴皆可銷售書籍。不過有點(diǎn)要注意，Google有機(jī)會(huì)在未經(jīng)作者同意下自行打折，雖然作者的分潤不會(huì)因此少給，但如果作者有和其他銷售渠有價(jià)格協(xié)議，會(huì)有違約風(fēng)險(xiǎn)。詳情可參考關(guān)于Google Play 圖書，有件事你可能不知道。

Rakuten Kobo：目前是全球第二大電子書平臺，提供電子書、電子書閱讀器銷售服務(wù)。官網(wǎng)例舉的好處有：全球市場（觸及超過190 個(gè)國家的讀者）、擁有書籍版權(quán)、自己決定價(jià)格、簡單直覺的系統(tǒng)、可自由在其他平臺上發(fā)表作品、詳細(xì)的銷售分析。

mooPub：將制作好的EPUB 電子書，上架到Readmoo、Apple Books、Google Play，賣向全世界。想在Readmoo 上架就要使用mooPub 后臺。

▲線上課程

Hahow好學(xué)校：來自臺灣的線上課程平臺，透過獨(dú)特的課程募資機(jī)制（也就是眾籌成功后才開始制作課程），讓熱愛自學(xué)與交換技能的你，在家就可以完成高效率的線上學(xué)習(xí)與成就，學(xué)那些學(xué)校不會(huì)教的事！

Udemy：來自美國的線上學(xué)習(xí)平臺，擁有超過130,000 個(gè)影片課程、超過4,000 萬名學(xué)生、2,000 多種主題。目前大部份是英文課程，但也在發(fā)展中文市場。

Teachable：是幫助導(dǎo)師建立自己的線上課程平臺，收取月費(fèi)使用服務(wù)。

Kajabi：和Teachable 相似，Kajabi 也是幫助導(dǎo)師建立自己的線上課程平臺。

Thinkific：和Teachable 及Kajabi 相似，而Thinkific 的好處是有免費(fèi)版，而且可以賣三個(gè)課程，以最低成本開始出售線上課程。

▲家教

AmazingTalker：為想學(xué)語言的人所打造的線上外語教師媒合平臺，透過透明的資訊與大數(shù)據(jù)的排列與媒合，讓最適合彼此的師生可以透過最短的時(shí)間相聚在一起，學(xué)習(xí)外語并互相交流不同的文化，已服務(wù)超過100,000 名學(xué)生。

HiTutor：線上外語家教，一對一英語、日韓語、歐洲語、東南亞語學(xué)習(xí)網(wǎng)站。從發(fā)音到單字，依需求量身規(guī)劃課程，提供完整學(xué)習(xí)方向，突破學(xué)習(xí)瓶頸。

▲寫文章賺稿費(fèi)

投稿到公眾號

很多微信公都需要大量文章內(nèi)容，讓人投稿，一般稿費(fèi)有三階：

初級：￥100-500

中級：￥500-1500

高級：￥1500+

怕自己沒靈感，可寫拆解稿／聽書稿這類與書籍相關(guān)的文體。拆解稿是拆分和講解書籍的精華內(nèi)容。而聽書稿則是口語化內(nèi)容提純，讓用戶有明顯的知識增量。因此聽書稿的難度會(huì)比拆解稿更高。

終身續(xù)書變現(xiàn)社群創(chuàng)始人、《從零開始學(xué)寫作》暢銷書作者弘丹曾通過讀書聽書每月多賺6、7千元，現(xiàn)在把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成線上課程，全網(wǎng)超過1萬名付款學(xué)員。下面是她提過的投稿平臺，稿費(fèi)以平臺征稿為準(zhǔn)：

▲在作品中加入贊賞鍵賺LikeCoin

如果你有寫網(wǎng)文，可以注冊 like 賺取LikeCoin。

LikeCoin 為解決內(nèi)容變現(xiàn)、溯源及發(fā)行而設(shè)計(jì)的分散式協(xié)議。讓創(chuàng)作者能因?yàn)槊總€(gè)按贊而獲得回饋。個(gè)人覺得這個(gè)概念很棒，讓讀者多了一個(gè)途徑支持創(chuàng)作者，每人只需要免費(fèi)鼓掌5下，可轉(zhuǎn)化成LikeCoin回饋創(chuàng)作者。

你還可以每月付出$5美元成為贊賞公民，金額將不扣除任何行政成本，全數(shù)分配予創(chuàng)作者，支持創(chuàng)作。

▲知識/內(nèi)容變現(xiàn)成功要素

把知識系統(tǒng)化傳授別人

建立被動(dòng)收入來源

2.2 賣自己的才藝

你也可靠你的才藝賺錢，唱歌、跳舞、游戲?qū)崨r皆可以，只要你個(gè)人魅力夠強(qiáng)，粉絲就會(huì)為你買單。

付費(fèi)訂閱

你可以設(shè)定會(huì)員制度，收取月費(fèi)。如你不想自己制作會(huì)員平臺，現(xiàn)在已有不少平臺提供付款會(huì)員服務(wù)，以支持創(chuàng)作者制作內(nèi)容。

對于付費(fèi)會(huì)員，創(chuàng)作者通?；仞侇~外獎(jiǎng)勵(lì)，如正式影片剪掉的素材、不定期會(huì)員專屬直播、會(huì)員專屬文章、悄悄話、周邊產(chǎn)品等，甚至是公司服務(wù)也可以。

▲付費(fèi)訂閱成功要素

與粉絲建立互信的關(guān)系

時(shí)間要管理得好，別因?yàn)橐谱鲿?huì)員獎(jiǎng)勵(lì)而影響了免費(fèi)的內(nèi)容產(chǎn)出

觀眾送禮

在很多直播平臺都有送禮的功能，粉絲付費(fèi)送禮物，主播可以用這些禮物兌換現(xiàn)金。頻繁開播的主播，甚至可以賺幾萬月薪。

▲觀眾送禮成功要素

與粉絲互動(dòng)

發(fā)揮人格魅力

作品收益

如果你喜歡唱歌、玩樂器，你可以錄制作品上載到音樂網(wǎng)出售，如KKBOX、Spotify、網(wǎng)易云音樂等。

最后一招：賣自己的時(shí)間

其實(shí)我并不建議賣時(shí)間賺錢，不過如果你覺得想善用碎片時(shí)間，如通勤/交通時(shí)，可以做一下，賺點(diǎn)零花錢，不過不要沉迷，耽誤正事。其實(shí)我覺得把碎片時(shí)間用來學(xué)習(xí)，效果會(huì)更好。

填問卷賺錢

透過填問題取得獎(jiǎng)勵(lì)。我曾注冊過并兌換獎(jiǎng)勵(lì)的問卷網(wǎng)站包括：點(diǎn)眾Valued Opinions、Rakuten Insight、YouGov、surveyon、OpinionWorld 集思網(wǎng)。

結(jié)語

重申一次，以上都不是賺快錢的方法。建議以建立持續(xù)的收入來源為目標(biāo)，配搭使用，創(chuàng)造自己的多收入來源，特別是被動(dòng)收入。只要持續(xù)的被動(dòng)收入大于支出，便是財(cái)務(wù)自由了。

下一集我會(huì)深度分析成功案例：那些普通人如何通過過網(wǎng)絡(luò)建立影響力，取得成就。