風(fēng)險把控在薄利多銷的分銷領(lǐng)域，是一個非常重要的內(nèi)功。

在早期剛進(jìn)入神碼的時候，要發(fā)展一個新的渠道是件痛苦的事。你嘴皮子磨破，好不容易說通代理商“產(chǎn)品有利潤，任務(wù)定的靈活合理，不會有庫存風(fēng)險，還給你常規(guī)的信用額度，信用好了還會根據(jù)業(yè)務(wù)情況調(diào)整額度……”代理商才開始嘗試跟你合作。但是，在公司內(nèi)部，給代理商注冊主數(shù)據(jù)，給代理辦理信用額度，又是一堆表格填寫，不僅代理商望而生畏，覺得我們的流程繁瑣麻煩，我們很多時候也需要花很大的精力，在內(nèi)部跟信控、財(cái)務(wù)、物流等部門打理好關(guān)系，以便繁瑣復(fù)雜的流程盡快通過，不影響我們的業(yè)務(wù)。

我們給KR（核心代理）會有正常的信用額度，除了防止少數(shù)居心不良的二級分銷騙貨，低價出售，然后再卷款跑路外，也是在督促銷售，在合理的銷售周期內(nèi)，協(xié)助KR做好Sell-out，銷清庫存，及時回款，保證有合理的現(xiàn)金流，支撐業(yè)務(wù)正常的流水運(yùn)轉(zhuǎn)。這部分的信用管控，除了入門會有審核外，更重要的工作就在信控管理和銷售日常的跟蹤了，盯代理商的現(xiàn)金流，銷售狀況，貨物庫存，利潤流轉(zhuǎn)，人員狀況等，特別是在過年這種敏感節(jié)點(diǎn)，防止突發(fā)情況出現(xiàn)。

如果說KR的風(fēng)控功夫下在平時，F(xiàn)A業(yè)務(wù)的風(fēng)控重點(diǎn)就在項(xiàng)目的入口了，這部分的控制重點(diǎn)，一要關(guān)注項(xiàng)目的真實(shí)性，確保用戶項(xiàng)目資金的來源和付款的周期外，還要關(guān)注集成商的資金狀況、償貸能力和信譽(yù)狀況。所以，銷售辛辛苦苦從廠商那里接來個大單，首先就要把項(xiàng)目，真實(shí)準(zhǔn)確的給事業(yè)部和信控講清楚，同時，還要按照公司的信用管理要求，把集成商的擔(dān)保合同，房產(chǎn)抵押等授信資料準(zhǔn)備齊全，以備不時之需。否則，從來沒合作的代理商，跟你再說的天花亂墜，廠商銷售再承諾項(xiàng)目沒問題，我們也不敢給他們放賬期。

以上這些風(fēng)險是微觀層面的，在區(qū)域分布呈現(xiàn)，具有一定的可防范性。但是，產(chǎn)品代理過程中出現(xiàn)的風(fēng)險，則是宏觀的了。這種問題更為復(fù)雜，更難治愈防范。