作業(yè)模板——案例實操

拆解案例：唱唱啟蒙英語

【課程名稱】

第一部分／營銷模型

一、【模型框架】99元? 打卡? 獎金66元? ?

（1）模型1

選擇理由：有交互的錄播，名人背書，訓練營轉化，轉化率高。課程特色明顯，以兒歌的模式引入低齡英語啟蒙，中學很受小朋友歡迎。

優(yōu)點：99元 打卡反66元，相當于33元學1一個月，吸到的都是精準粉，訓練營設定時間1個月，不長不短，剛好讓大家熟識整個課程流程，熟悉課程體系讓寶貝養(yǎng)成唱唱英語的學習習慣。呈現(xiàn)了很好的體驗效果。

缺點：是有一定門檻降低了體驗的緯度廣度。

二、【價格定位】

（1）體驗課:

【主推價格1】99元，打卡返66元

課程配置：一個月訓練營課程

教具設計：送一個月配套英語盒子

【可拓展價格2】9.9

課程配置：一周課程

教具設計：配簡單盒子

（2）正價課：

【主推價格1】2488／年

課程配置：全年48個主題，48首英文兒歌。48本配套繪本，配套單詞卡，兒歌卡片。手工等配套主題教具。

教具設計：繪本+兒歌歌詞+單詞卡+手工等配套教具+獎勵粘貼

【可拓展價格2】3980/2年

課程配置：相對一年價格優(yōu)惠力度大。2年課程一次鎖定家長

教學具設計：2年的課程，可以增加附送的實物，點讀筆。書包。點讀大書，等等。

第二部分／服務班型

一、【課程班型】：大班

【課程流程亮點】

體驗訓練營的班級300人，人數(shù)處于150-250之間，較為容易活躍。

（1）群內(nèi)動作

1　 開營儀式讓家長熟悉公司和課程，拉近與客戶距離，群內(nèi)介紹唱唱英語創(chuàng)始人背景，公司理念，對低齡兒童英語啟蒙的規(guī)劃建議。

2　 未來一個月訓練營安排，打卡規(guī)則的解說，注意事項等等，打卡要求還是很嚴格的，達不到要求得不到獎金，讓大家都重視課程并堅持下來。達到一個較好的體驗效果。

3　 安排水軍自然的提問，解答客戶疑問顧慮等。

4? 訓練營課程要求，朋友圈群內(nèi)打卡，群內(nèi)曬每天孩子上課視頻，讓場景呈現(xiàn)的更真實。

5 每天群內(nèi)老師做課程總結，答疑。

6 訓練營做了兩周后開始宣傳滲透年課，并出倒計時年課購買優(yōu)惠活動。

7 年課介紹，報名接龍，水軍配合，群內(nèi)曬單。倒計時優(yōu)惠價