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瑞幸咖啡的文案
昨天看到有幾個發(fā)瑞幸咖啡廣告文案的，都表示效果很好。想起曹大提到的要有超視角閱讀，思考文中用了哪些技巧和話術，來獲取大眾的認可和轉發(fā)。簡單想了下，瑞幸本次文案的特點主要有以下幾個：
1.制造產品對比，突出優(yōu)勢點
文案中有意地與星巴克進行對比，強調其貴、為空間付費的“劣勢”，突出自己好而不貴。
2.懸念式和反問式引導用戶思考
通過反問的形式與用戶互動，調動用戶思考，引發(fā)好奇心與興趣，再呼出自己的特點作為答案，讓人印象深刻。
3.用數據與細節(jié)加強用戶認知
文案中舉了“IIAC金獎豆”、“300多”、“89.6%”等細節(jié)和數據，來幫助用戶建立認知，從而加強了信任感。
4.從用戶感受出發(fā)，引起共鳴
文案了解目標用戶想的是什么，從用戶角度講述，好咖啡、不貴、是否健康、習慣等，都是用戶所關注的，以此來影響用戶感受。
5.觸動用戶情緒，引發(fā)積極反饋
最后一句讓人引發(fā)到國家和自信的層面，使用戶有輕微情緒反應，刺激了多巴胺，能夠引起積極反饋，并有效提升了用戶心智。
