公司發(fā)布mail，可以借閱幾本書，其他的都大概看過，還有一本從老大手里要來卻死活沒看下去，只剩這一本一點(diǎn)沒讀過，借來看看；

但讀了一半感覺——浪費(fèi)時間啊~~

忍忍繼續(xù)讀——實(shí)在忍不了了~~

先說不錯的地方：

1. 是一個銷售盲點(diǎn)的書：他適合做過一個初步的銷售人員去回溯反思；

2. 提出了銷售的專注力，這是我剛過這個項(xiàng)目主管一直提示我的，今年在著重反復(fù)訓(xùn)練，希望自己能有改進(jìn)；

3. 提出了靜下心思考；

4. 提出了反復(fù)訓(xùn)練，想起了小時候在部隊(duì)大院學(xué)游泳，團(tuán)長總是問我怎么想的，我當(dāng)時回答風(fēng)力水速同伴距離等等，他就總讓我游游游，最后開學(xué)告訴我，訓(xùn)練你就是為了讓你不要想，所有都是條件反射。我經(jīng)常知道了就不愛做了，有點(diǎn)淺嘗則止，這得改。

5. 伙伴關(guān)系，說說自己反思，經(jīng)常自己手邊一忙了，就不看別人的回復(fù)了。

6. 提到麥基66法則，沒讀過，是什么？

7. 銷售要知道對方的需求，同理心，換位思考，待人真誠，溫婉的性格，如沐春風(fēng)，帶來愛和希望，有正念，想客戶所想，給最優(yōu)質(zhì)的解決方案。你的專注，抗壓，靈活性等情商，對應(yīng)的原則底線，成就了好的銷售；

8.十章內(nèi)容分別是：

9.關(guān)鍵知識點(diǎn)

說說不好的：

1. 不適合初入銷售人員，會蒙，雖然有些理論是正確，但理論的技術(shù)派完全沒有說，比如說同理心，人和人的同理心完全不同啊，有些人就是感受力缺乏，有些人就是同理感不同，技術(shù)人員是擺事實(shí)講道理，如果跟業(yè)務(wù)層財(cái)務(wù)層討論，秒死；至于觀察，反而我推薦其他心理學(xué)方面書系統(tǒng)看，比如FBI測謊檢查，微表情之類更好； ? ? ? ?

2. 不系統(tǒng)，完全可以讀其他的，比如銷售圣經(jīng)之類；

3. 國內(nèi)見效的銷售軟技巧都不在書里,干貨不實(shí)用

4. 提到掌控情緒，但沒提出具體步驟，自我覺察，怎么覺察，看過有本心理學(xué)方面書，又忘了書名了；

5. 講了一些話術(shù)技巧，重復(fù)啰嗦，有的地方兩段應(yīng)該和一起，有的地方一個意思，從不同角度說；

6. 作者應(yīng)該是資訊行業(yè)，舉得例子單一，也不具備其他行業(yè)具體考慮；

7. 這類面向社會的，選擇書的是急切想解決問題的，只能作為入行不深的提示可能出了什么問題，解決還得再搜索。對于有過一定接觸，所有點(diǎn)可能都知道，只是平時可能未注意，但對于這類讀者，要了解，那不好，怎么改，步驟，規(guī)劃；