進(jìn)行媒體拜訪/餐敘，甲方老大最理想的媒體關(guān)系是：花最少的錢(qián)（最好0預(yù)算），得到最多的媒體關(guān)系，媒體主動(dòng)上門(mén)采訪，出最優(yōu)的稿……

知乎上有一個(gè)問(wèn)答“如何進(jìn)行一場(chǎng)媒體拜訪或者媒體餐敘？”宏民受邀對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了答復(fù)。

今天，宏民對(duì)在知乎上的回答進(jìn)行了補(bǔ)充，詳細(xì)跟大家聊聊：

如何進(jìn)行一場(chǎng)媒體拜訪或者媒體餐敘？

首先，要搞清楚5點(diǎn)：

如“5W”原則所示，在明確目標(biāo)對(duì)象是媒體人的情況下，要明確為什么這么做，目的是什么，想要達(dá)到什么樣的結(jié)果；準(zhǔn)備好做什么、與媒體聊些什么內(nèi)容；邀媒體，約時(shí)間；約地方；然后——JUST DO IT。當(dāng)然，還有灰常重要的一點(diǎn)：

做好預(yù)算！??！

明確邀約媒體的目的。是初步建立關(guān)系 ，還是進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，或是與媒體項(xiàng)目合作，還是針對(duì)媒體報(bào)道的負(fù)面進(jìn)行溝通協(xié)商？若要初步建立媒體關(guān)系，一般情況下都是需要通過(guò)第三方代理從中牽線搭錢(qián)；在與媒體熟悉的情況下，自行聯(lián)系即可，這種情況下一般也會(huì)邀請(qǐng)第三方代理參與，以便于信息共享。

邀約媒體，要有針對(duì)性。比如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邀約互聯(lián)網(wǎng)媒體；財(cái)經(jīng)企業(yè)邀約財(cái)經(jīng)媒體等。媒體也都是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的，你一個(gè)普通的傳統(tǒng)行業(yè)，邀約娛記，這不是“錯(cuò)點(diǎn)鴛鴦譜”嘛。

拜訪，要不要餐敘？這個(gè)就要看目的和內(nèi)容了，企業(yè)性質(zhì)也是考慮的一個(gè)因素，如線下餐飲品牌邀約媒體就很有必要帶上媒體搓一頓。

準(zhǔn)備內(nèi)容，最好投其所好，給足爆料點(diǎn)。

還有重要的一點(diǎn)，要確定一個(gè)態(tài)度問(wèn)題：結(jié)識(shí)媒體，不僅僅是為了媒體給你采訪發(fā)稿，更是一種朋友關(guān)系，同時(shí)要思考，你給媒體能帶來(lái)什么呢？

基于這個(gè)對(duì)等的朋友的思路，就可以開(kāi)展你的混媒體圈子之旅了。是的，物以類(lèi)聚，人當(dāng)然是有圈子的，一個(gè)記者，周?chē)欢ㄓ泻芏嘤浾?，也一定有記者的圈子的組織。你怎么加入這個(gè)圈子呢？

宏民有以下建議：

1，發(fā)動(dòng)自己的人脈關(guān)系，讓公關(guān)朋友、媒體朋友轉(zhuǎn)介紹，這樣介紹來(lái)的媒體朋友精準(zhǔn)還便于溝通。

2，加入PR媒體俱樂(lè)部：PR媒體 - 知乎專(zhuān)欄，我通過(guò)自己網(wǎng)絡(luò)媒體編輯、主編的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，PR、媒體、廣告、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等人群是密不可分的上下游，他們是相互有對(duì)方需要的東西，比如公關(guān)需要媒體報(bào)道自己的企業(yè)，媒體呢也需要通過(guò)公關(guān)提供新聞信息，甚至“小信封”，哈哈哈。廣告公司和媒體也是一樣，媒體的收入多是廣告收入，所以需要和廣告公司、企業(yè)聯(lián)系銷(xiāo)售。

所以，我和小伙伴們搭建了一個(gè)平臺(tái)，或者說(shuō)組了一個(gè)局----PR媒體俱樂(lè)部，一個(gè)互助學(xué)習(xí)型的俱樂(lè)部，我們致力于打造宇宙內(nèi)PR媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)人的溝通平臺(tái)，讓公關(guān)媒體之間的一切自由聯(lián)通。有料、有趣、有大咖，有美女。搭建有北京上海廣州深圳杭州等一線城市微信群，組織線下沙龍和線上分享，精準(zhǔn)覆蓋30萬(wàn)市場(chǎng)公關(guān)、媒體和營(yíng)銷(xiāo)人。

文/PR媒體發(fā)起人 趙宏民

歡迎轉(zhuǎn)載 ?請(qǐng)注明出處