在十二年前，我做過(guò)一個(gè)不知名的國(guó)外品牌的交換機(jī)，剛開(kāi)始做渠道銷(xiāo)售，就從熟悉的有集成資質(zhì)的公司里拜訪尋找，前一個(gè)多月走訪了60多家，但是，這些集成商因?yàn)橛胸S富的一線廠商資源，大多數(shù)集成商對(duì)這種品牌并不感冒。

這一個(gè)多月的拜訪為后期熟悉渠道積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是效果不好就要再想辦法。大集成商有資質(zhì)，業(yè)務(wù)線豐富，產(chǎn)品資源也全，但是在某些小圈子或者行業(yè)中并沒(méi)有很好的客戶(hù)資源，于是我就另辟蹊徑，改從招聘網(wǎng)站上尋找那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的，有網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的“實(shí)業(yè)公司”“科技公司”，特別是要招網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的公司。很快，這類(lèi)冷門(mén)甚至偏門(mén)的公司，不僅熱情主動(dòng)的接受拜訪，而且對(duì)我的冷門(mén)品牌并不排斥甚至非常樂(lè)意接受～因?yàn)樗麄兙拖胝疫@類(lèi)價(jià)格不透明的產(chǎn)品，同時(shí)，他們確實(shí)在某些地市，或者某個(gè)小行業(yè)有著很深的人脈資源。

上周去某軟件廠家參加產(chǎn)品發(fā)布，和一個(gè)圈內(nèi)大佬聊，現(xiàn)在IT行業(yè)的廠商，還是走著抱著產(chǎn)品找代理或者客戶(hù)的老路，其實(shí)，在圈外，有很多背靠著客戶(hù)找資源的冷門(mén)公司，他們并不在傳統(tǒng)IT的圈子里，對(duì)IT的行業(yè)特點(diǎn)也不了解，但是能發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)切入，砍瓜切菜絕對(duì)比抱著產(chǎn)品找客戶(hù)的公司更厲害。

以上是跨界的淺談，其實(shí)，跨界可能產(chǎn)生更大的機(jī)會(huì)，就在于用不同的思路去嫁接新業(yè)務(wù)時(shí)，就有可能產(chǎn)生創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。