在職場上，銷售是最好賺錢的，也不最難賺錢的。是最好做的，也是最難做的。其實只要掌握方法，銷售并不難。
我們做銷售是有一套完成體系的，既有精神上的關(guān)心，也有物質(zhì)上的關(guān)懷，還有切實能幫助客戶的增值服務(wù)報告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現(xiàn)出來。
一、初次拜訪
第一次拜訪客戶，就是簡單的做個介紹，讓客戶知道你是做什么的，不是過多的談產(chǎn)品，說了客戶也不會聽。比如拜訪客戶1小時，那么我們就談產(chǎn)品10分鐘，剩下的時間就是聊天，聊聊家常。第一次千萬不要上來就大談產(chǎn)品，狠不得馬上就成交。
二、做人情的階段
銷售做人情是非常重要的，如果人情沒做好，客戶憑什么跟你成交。我們一定再先做好人情，和客戶成為朋友、哥們，那么后面什么都好說。做人情送禮一定要根據(jù)客戶的需求來，如果送禮送不到點子上，等于白送。
不想為客戶先付出，先做人情，就想客戶給你下單，真是想多了，因為追甲方的人太多，甲方選擇面太廣，哪位乙方誠意十足，才有可能成交。乙方是見不到乙方面的，你可以不做人情，但你不能阻止其他乙方在背后做人情，到頭來“丟單”了，死在誰手里都不知道。
三、增值服務(wù)
為客戶提供各項增值服務(wù)，包括為客戶做好市調(diào)報告，因為客戶也有他們的客戶和競爭對手，也要服務(wù)好他們的客戶，打擊自己的競爭對手。我們針對客戶的痛點（主要需求），制作各專題報告，把自己當成客戶的一個部門，積極為客戶提供競品、同行的各種信息，需要做到極致。
但我們想博得客戶好感，增值服務(wù)要做到極致，客戶有“震撼級”感受才行，否則就是無用功，都是表面熱鬧，不會有啥實效。
等人情做透了，大家成為朋友之后，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務(wù)滿足客戶的需求。
總之做銷售開單 =? 人情做透 + 利益驅(qū)動（滿足客戶需求） = 找客戶需求 + 提供增值服務(wù) + 數(shù)量級執(zhí)行（拜訪或關(guān)心）。
小編總結(jié):銷售流程，初次拜訪-了解客戶需求-針對性的做人情，增值服務(wù)-成為朋友-成交
