周六晚上有一對夫妻帶兩個孩子在店里選衣服 。

A.員工接待的，試了一件199的針織衫，A沒說幾句話，顧客感覺挺好的直接就說要了，但是當(dāng)時A忙著去款臺給其他顧客結(jié)賬，于是交接給B員工，并告訴已經(jīng)要了，看看還需要其他的嗎？幫忙去支持一下。

B.顧客再試衣間照鏡子，B這件衣服挺好的，而且咱家有款風(fēng)衣您搭這件針織衫穿就可以，我去給您拿，您試試。

顧客：穿上之后讓男士看了一下，男士說挺好的，要了吧，女士：好看嗎？男士可以。

B.咱家這款風(fēng)衣賣的很好，也是這周的爆款，您穿上確實很有氣質(zhì)，放心拿著就好。

顧客：那一起拿著吧！

B.您看看是他衣服一起試試，顧客意思是需要一條褲子，B給找了一條背帶褲，一件打底衫，去試衣間試了。

A.忙完過來了，B說這件風(fēng)衣我放到款臺已經(jīng)要了，已經(jīng)兩件了，還在試我們倆來接，我們做個連單。

A.心想試著的這兩件要了正好做個四連單。

顧客：出來以后感覺褲子有點顯胖，當(dāng)時B親搭上件大款風(fēng)衣絕對好看。顧客：把我那件給我拿過來我試試看看。

B.隨最近的地方拿了一件最貴的羊毛大衣給到A,讓顧客試試這件。

A,過來對顧客說：親不非搭那一件風(fēng)衣，隨便搭一件就好看，來穿上這件看看。穿上男士發(fā)話了說這件也挺好看，問了問價格1299，男士也沒有猶豫，說一起都拿著。A高興極了，想這么痛快，需要淡定。腦子一轉(zhuǎn)，說到我們家還有一款戴帽子的羊毛大衣，穿上效果也非常好，您拿過來一起試試比比，A員工沒辦法走開，叫到B員工去幫我把那件戴帽子的羊毛大衣拿過來，廳有點大，B一路小跑把衣服拿了過來，就去忙了。

顧客：試了試這件，男士說好看都要了。女士，我要兩件就可以，穿不了這么多，A,雖然是三件但是每款都不一樣風(fēng)格，您穿出來感覺確實不一樣，而且現(xiàn)在天涼了，正好倒著穿，男士聽我的都拿著了。一件1299,一件1399的羊毛大衣，就這樣成交了。女孩子在看飾品，A想到顧客有件針織衫可以搭個毛衣鏈，于是推了兩個毛衣鏈，一個耳墜，這樣加起來已經(jīng)是九件了，A想還能搭點啥，還沒有鞋子，A委婉的問顧客親親需要鞋子嗎？咱家也有鞋子，而且您選的咱家的這衣服正好有兩雙非常搭。

顧客：說我看看，A帶顧客鞋區(qū)看鞋子拿了一款高跟鞋，一款平底翻毛皮的，可以讓顧客二選一。顧客都穿上讓男士看了一下，選了一雙高跟鞋，這樣加起來10件商品，價值4050。

銷售中沒有多少銷售技巧，其實每天翻來覆去都是在重復(fù)著一樣的工作，說著相同的銷售話語。重要的是只要我們好意思，只要我們臉皮可以厚一點點，不怕多說上那一句話，相信我們業(yè)績都會做的很好。加油！??！

總結(jié)：

1.我們在忙也要交接好試衣間的顧客，防止跑單。

2.幫銷，主動給顧客搭衣服，哪怕多賣一件也可以。

3.成套搭配，做連單，提高客單價。

4.接顧客過程中，一定不可以走神，要注意顧客的言談舉止，不要錯過促成成交的最佳時機。

5.這樣的顧客雖說不多，但是碰到，我們就要多推銷單品價值高的商品，顧客的消費潛力是無限的，要看我們怎么去挖掘。