【W(wǎng)1-D1：自畫像】

片段選自：《從受歡迎到被需要-高情商決定你的社交價值》??

【R：閱讀原文片段】

讓我們來總結(jié)一下這個三點定位法：

用幾個關(guān)鍵詞或簡短的句子來描述自己，為自己畫一幅“自畫像”，這幅“自畫像”必須能清晰傳達(dá)出三個關(guān)鍵信息——“我是誰，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“價值錨點”思維，在社交網(wǎng)絡(luò)中找到自我價值的精準(zhǔn)定位。

【I:用自己的話重述原文片段】

（why）

我們在社交場合，經(jīng)常需要做個簡短的自我介紹，比如開會，初次見面，聚會，旅游時都需要，如何能夠讓自我介紹印象深刻，鏈接到合適的人就顯得至關(guān)重要。

（what）

自畫像，傳達(dá)出三個關(guān)鍵信息，從我是誰，我的資源和我的需求三點幫我們精準(zhǔn)定位自我價值。

（how）

在做自畫像前，需要花點時間梳理出我是誰，我的資源和我的需求，之后再從這三個方面來組織語言，形成一個亮眼的自畫像。

一、介紹自己，介紹自己的姓名和職業(yè)；

二、提供資源，根據(jù)職業(yè)和愛好列出自己的優(yōu)勢資源；

三，述說需求，可以是職業(yè)發(fā)展需求，也可以是愛好、生活、學(xué)習(xí)等方面的需求；

舉個例子：

在給大家講課時，我的自我介紹是：我叫姜燕，本職工作是外企商務(wù)；我能提供商業(yè)渠道管理的經(jīng)驗和提升演講能力的技巧，我需要繼續(xù)磨練自己的培訓(xùn)技能，有更多商講的機會。

（where）

自畫像是一套自我介紹的方法，可以用在工作面試、培訓(xùn)分享、團(tuán)隊培訓(xùn)，商務(wù)會談，交流分享，升職答辯，競選演講等多種場合。同時，為保證三個關(guān)鍵信息的完整性，畫“自畫像”的關(guān)鍵詞最好不要少于五個，但是也不能過多，過多則會因為無關(guān)信息的干擾而弱化三個關(guān)鍵信息的存在感。

【作業(yè)】?

請根據(jù)上面的【R】與【I】寫出你的:?

【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗】

【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動）】

Emma作業(yè)

《從受歡迎到被需要-高情商決定你的社交價值》

原文：讓我們來總結(jié)一下三點定位法：。。。。

復(fù)述：三點定位法就是利用價值錨定思維，通過“我是誰，我能提供什么，我需要什么”為我們在社交中找到自我定位，從而讓別人能夠更精準(zhǔn)地找到我們。

A1：去年年底在公司進(jìn)行的職稱評定答辯中，我雖然順利通過，但是我覺得我當(dāng)時的自我介紹并不好，只是簡單地說了“我是XXX部門的XXX，在公司工作X年”，平平無奇，既不能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象，也不能讓他們了解我的價值以及對公司的訴求。

【反思】我們的自我介紹無一例外都是為了讓別人記住我們，并在某種情況下想起我們，從而給我們帶來機會。在不同的社交場合，接觸不同的人群，我們會有不同的訴求，我們所提供的和需要的也會有所不同。單一的自我介紹，沒有針對性，也很難給別人留下印象。三點定位通過3個標(biāo)簽簡單準(zhǔn)確地標(biāo)記了我們，而且因為是根據(jù)不同的場合和人群而寫得，與接觸的人會有一定關(guān)聯(lián)，這樣能夠讓別人快速地記住我們并在需要的時候想起我們。這就像圖書分類，如果我們不去給圖書分類，我們就很難在需要地時候找到或想起這本書。

PS:延伸方向思考，我們可以利用三點定位給別人貼標(biāo)簽從而認(rèn)識更多的人。

A2：本次練習(xí)的目的是為了在1個月內(nèi)掌握三點定位自我介紹法。

在9月的后面3周，我將在每個周日上午9點-11點進(jìn)行三點定位練習(xí)。

10月的第一周周日上午9點-11點對自己進(jìn)行測試。利用思維導(dǎo)圖結(jié)合過往經(jīng)歷想出30種社交場合，在每次練習(xí)中挑選幾種使用三點定位進(jìn)行自我介紹。測試選取3個練習(xí)中沒有用過的社交場合，在5分鐘內(nèi)使用三點定位完成自我介紹,3個標(biāo)簽要齊全。

如果上面的練習(xí)沒能夠按時完成，可以順延一周。順延一周后還不能完成，則需要發(fā)朋友圈“我沒能夠完成xxx練習(xí)，因為xxx原因，在此對自己進(jìn)行嚴(yán)厲批評”。完成時間不必非要是周日，可以提前完成。

教練點評：

第一次作業(yè)完成到這種程度，非常贊！讓我們具體看看：

【A1】

鮮活：自己親身經(jīng)歷 √

故事：很好的鎖定了一件事兒以及發(fā)生時間，而非泛泛而談。

可迭代：在描述上故事六要素不夠完整?！捌狡綗o奇，既不能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象，也不能讓他們了解我的價值以及對公司的訴求結(jié)果“”中摻雜的反思，而非自然結(jié)果。

關(guān)聯(lián)：體現(xiàn)了與知識點對應(yīng)關(guān)系 √

反思：超棒的反思！ 這個反思可以作為I便簽了有沒有。讓我對Emma第二周的I作業(yè)充滿期待。

可迭代：A1里的反思著重針對A1的這個經(jīng)歷就事論事，從這件事中找出做的不好的地方，與原文或I進(jìn)行對應(yīng)。

【A2】

目標(biāo)：“1個月內(nèi)掌握三點定位自我介紹法” 。目標(biāo)有時間期限。

可迭代：①明確設(shè)置一個符合SMART原則的目標(biāo)。掌握一詞不好衡量哦? ②將目標(biāo)與行動分段。行動來支撐目標(biāo)的達(dá)成。

行動：非常細(xì)致的規(guī)劃了兩大步行動以及時間。進(jìn)行高強度練習(xí)，并根據(jù)不同場合規(guī)劃差異化的畫像。

可迭代：①行動上設(shè)定1234步驟會更清晰；②自我介紹的方法有很多種類，適用于不同場合。與其高強度練習(xí)三點定位法，還可以規(guī)劃一個適合使用這種介紹的場合去實踐應(yīng)用下哦~?

關(guān)聯(lián)：與原文關(guān)聯(lián) √

可控：規(guī)劃了明確時間，設(shè)置了獎懲-發(fā)朋友圈監(jiān)督自己，進(jìn)一步加強可控。很棒！

【總評】潛力無限。不但對知識點深入思考，還有了延伸。對于行動規(guī)劃的約束力也很強。只要在A便簽的格式上和標(biāo)準(zhǔn)上稍作規(guī)范，就會取得很大的提升。加油~?

趙靜同學(xué)作業(yè)：

A1（鏈接經(jīng)驗：鮮活，故事，對應(yīng)，反思）

【事件】：上周拆書訓(xùn)練營小組新入群的時候，群組發(fā)了模板，有四個方面：分別是我的稱呼、我的標(biāo)簽、我能提供什么價值、我在訓(xùn)練營的目標(biāo)。但入群晚了，就沒有認(rèn)真寫介紹并發(fā)出來。現(xiàn)在想想，有點偷懶了，也許不應(yīng)該錯過這樣一個展示自己，鏈接新朋友的機會。

【反思】

1、對照拆頁自畫像的要素，在群內(nèi)介紹的時候，可以增加了一個部分就是我需要什么。

2、自畫像的三個要點是自我介紹的基本要素，可以根據(jù)不同的場合進(jìn)行優(yōu)化，如參加課程或訓(xùn)練營，可以增加課程目標(biāo)這個要素。展示的標(biāo)簽及價值也需要根據(jù)不同的場合及需要鏈接的資源進(jìn)行有針對性的呈現(xiàn)。

3、介紹的形式，可以多種多樣，平日里可以準(zhǔn)備個標(biāo)準(zhǔn)模板，用的時候適當(dāng)修改即可。如用關(guān)鍵字如套用模板，簡單幾句話介紹，或者思維導(dǎo)圖，甚至視覺筆記的方式來呈現(xiàn)。

4、之前參加不少訓(xùn)練營，也加入過不少社群，也發(fā)過不少版本自我介紹，但每次加入新的集體，還是不要重新審視一下，并不斷迭代優(yōu)化自己的版本的。

A2：（規(guī)劃應(yīng)用：目標(biāo)，行動，關(guān)聯(lián)，可控）

【目標(biāo)】本周三前完成4個版本的自我畫像，并存檔。

【行動】

? 1、訓(xùn)練營群內(nèi)重發(fā)一遍自我介紹（模板），今日完成。

? 2、完成通用版自我介紹（模板，關(guān)鍵字），今日完成。

? 3、完成通用版自我介紹（三句話），今日完成。

? 4、完成思維導(dǎo)圖、視覺筆記方式的自我介紹，本周三前。

教練點評：

第一次作業(yè)完成到這種程度，非常贊！讓我們具體看看：

【A1】

鮮活：親身經(jīng)歷√

故事：比較完整√?

對應(yīng)：看起來都是自我介紹的事情，但你的A1之所以是反面案例，原因在于寫沒寫，而不是寫的好不好，不好在哪里，與原文知識點有何差距。

我們再想想，還有沒有更精準(zhǔn)和貼合的經(jīng)歷呢？有沒有一個這樣的場合，特別適合用三點定位法做一個精彩的體現(xiàn)自我價值的介紹，而你的介紹卻與之有很大差別。描述下這個故事的起因經(jīng)過結(jié)果。這樣的激活深入精準(zhǔn)，更有價值。

反思：非常棒的反思哦，思路拓寬，在適用邊界上做了探索，棒棒的。如果自己寫I便簽，有了這些補充相信會寫出很棒的I。

反思這里要強調(diào)的一點是：反思可以拓展思考（自己寫便簽的話放在腦中或?qū)懗鰜硪部梢裕?，更很重要的是反思要與原文或I中的知識點相對應(yīng)。確切的說，激活了與知識點非常相關(guān)的那個A1經(jīng)歷后，反思要圍繞著經(jīng)歷中的做法和新學(xué)到的知識點中的做法進(jìn)行逐一反思。從而方能聚焦新知，使學(xué)到的知識點最大程度發(fā)揮作用。

所以如果有一個特別對應(yīng)的經(jīng)歷，去反思當(dāng)時的自我介紹為什么沒做好，哪一點沒做好，用原文中給出的方法是不是會更好，就會與自己產(chǎn)生更深的鏈接噠~?

【A2】

目標(biāo)：有明確目標(biāo)，符合SMART原則。

行動：四步行動，清晰可見。

關(guān)聯(lián)：可迭代的是，目標(biāo)和行動可以更密切關(guān)聯(lián)拆頁知識點，拆頁講的是三點定位法，那么行動上主要是規(guī)劃三點定位法的應(yīng)用。

可控：從目標(biāo)到行動，都可見可衡量，具有可控性。

【總評】格式清晰，內(nèi)容簡潔，具備很好的A便簽的基礎(chǔ)哦，優(yōu)秀！

可迭代的地方在于：對應(yīng)。無論A1過往經(jīng)歷的選取，還是A2行動的規(guī)劃（目標(biāo)和行動），是否還可以做到更加聚焦，將書中給到的方法（三點定位法）拆為己用呢？加油~~?

瀟瀟作業(yè)：

復(fù)述原文 關(guān)于自我介紹：我是誰，我能提供什么，我需要什么

A1：在今年五月2號晚上6點在南京南站公司開會，人比較多有很多不認(rèn)識的小伙伴，有一個自我介紹環(huán)節(jié)。我的介紹：我叫趙肖肖，今年24歲，來自南京洪武路店，第一次接觸治療皮膚問題（祛斑），希望大家以后多多指教。

反思：? 只介紹了我是誰、關(guān)于我能提供給別人的價值有什么沒有說、我需要什么也沒說清楚（只說了第一次接觸希望大家多多指教，別人也不知道指教你哪一點），沒有邏輯、沒有目標(biāo)的表達(dá)只是為了自我介紹而介紹。當(dāng)時心態(tài)緊張說話都發(fā)顫。

A2：首先畫一幅思維導(dǎo)圖，理清邏輯想傳遞給別人什么信息。公司開年會有自我介紹，先畫思維導(dǎo)圖，把今天學(xué)習(xí)的我是誰（我叫趙肖肖，來自哪里，年齡...以前從事的行業(yè)是美容養(yǎng)生）我能提供什么（美容護(hù)膚知識和養(yǎng)生小知識）、我需要什么（我需要大家多多指教我技術(shù)...銷售...）在思維導(dǎo)圖的主干分支上寫清楚，開年會人會比較多我現(xiàn)在家里用這個方法對著鏡子先練習(xí)一下自我介紹語速和放平心態(tài)，防止當(dāng)時緊張。

教練點評：

第一次作業(yè)，完成的很棒哦！具體看看：

【A1】

鮮活：自己親身經(jīng)歷 √

故事：很好的鎖定了一件事兒以及發(fā)生時間。

? ? ? ? ? 可迭代：事件的結(jié)果可以進(jìn)行簡單敘述。

關(guān)聯(lián)：體現(xiàn)了與知識點對應(yīng)關(guān)系 √

反思：將經(jīng)歷與知識點一一對應(yīng)反思，并簡要總結(jié)。很不錯哦。

【A2】

目標(biāo)： 沒有寫目標(biāo)。A2規(guī)劃未來行動，首先需要設(shè)立一個目標(biāo)哦。

行動：有行動規(guī)劃，并在規(guī)劃了應(yīng)用場合以及當(dāng)下用三點定位法作出了一版自我介紹。很棒。

可迭代：①行動上設(shè)定1234步驟會更清晰；②因為沒有目標(biāo)，行動上邏輯不夠有條理。

關(guān)聯(lián)：與原文關(guān)聯(lián) √

可控：行動規(guī)劃比較細(xì)致，建議標(biāo)明完成時間，總之確保自己的A2不是一些文字，而是確確實實要去執(zhí)行的一個落地的計劃。

【總評】簡單但是內(nèi)容基本到位哦，非常不錯。需要更好的地方是：多閱讀幾遍自己的A2，設(shè)定符合SMART原則的目標(biāo)，將行動計劃更有條理的羅列出來，就會非常棒啦。加油！

總復(fù)盤

那么我們先來做今日的復(fù)盤吧~

第一天作業(yè)較普遍的問題：

1、格式不標(biāo)準(zhǔn)? ? 大家可以按照這種格式來書寫，更清晰

【A1激活經(jīng)驗】（找到我的一個最貼合片段知識點的過往經(jīng)歷，生動描寫，言語真誠）

【A1故事】（時間、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果）

【反思】（回頭想想，與片段給的方法/how對照，做的不好的地方在哪里 or 做的好的地方是因為符合了什么？）

[A1+]（如果回到當(dāng)時，用片段中的方法/how，我會如何去做？?）

【A2催化應(yīng)用】未來我要如何應(yīng)用今天學(xué)到的方法

[背景]（應(yīng)用場景介紹，為什么要制定這個目標(biāo)）

【目標(biāo)】（符合SMART原則：明確性、衡量性、可實現(xiàn)性、相關(guān)性、時限性）

【行動】（可測量、可達(dá)成、可控、包含How中的步驟）

1、

2、

3、

……

其中A1+、背景是可選項，不做要求，完全可以不用寫。

2、目標(biāo)不符合SMART原則

大家可以看看這個鏈接，有請清晰認(rèn)識。如果后面仍普遍出現(xiàn)問題，再單獨詳解。

注意：目標(biāo)的設(shè)定不要時間跨度過大，可以分成小階段，小目標(biāo)，更容易實現(xiàn)。

? ? ? ? ? 規(guī)劃的行動與目標(biāo)緊密聯(lián)系，行動的每一步是為了拉近現(xiàn)實與目標(biāo)的距

3、關(guān)聯(lián)與對應(yīng)

A1故事：盡量選取記憶中與知識點最相關(guān)聯(lián)的A1故事，小訣竅是先思考片段知識點的適用場景，從這些場景中找到具體的那一件有代表性的，成功或失敗的案例，其中成功或失敗的原因，與使用了或沒有使用片段給到的知識點非常相關(guān)。起因經(jīng)過結(jié)果都要有體現(xiàn)。

A1反思：要與原問或I中的行動建議相對應(yīng)，細(xì)致對比：（成功案例）我當(dāng)時做的好是因為符合知識點中的哪幾條？（失敗案例）我當(dāng)時做的不好，是因為沒有做到知識點中的哪幾條？從而方能把知識點與自身產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)。

A2目標(biāo)與行動：規(guī)劃的行動中應(yīng)包含原文或I便簽中給出的行動建議或步驟。

4、A2的可控

A2便簽的目的是，學(xué)以致用。即應(yīng)用學(xué)到的知識點，去解決自己生活中的問題。

所以目標(biāo)和行動要可衡量，可見，可控，即想盡一切辦法，讓自己真正的能夠去做，去實踐，去應(yīng)用，去落地。

可以在后面的作業(yè)中慢慢體會。