? ? ? 首先問(wèn)候一下，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、朋友們，大家晚上好！我是江艷，非常高興大家能來(lái)參加我的個(gè)人事業(yè)轉(zhuǎn)型說(shuō)明會(huì)，在座的都是我人生路上至關(guān)重要的人。
? ? ? ? 我要感謝過(guò)去的自己和過(guò)去一直伴我成長(zhǎng)的各位，更要感謝海悅對(duì)我的培養(yǎng)，海悅建國(guó)飯店不僅僅只是一個(gè)酒店的名字，在做的各位都知道這個(gè)名字對(duì)于我意味著什么？在這里我遇到在座的你們，遇到了我人生的另一半?yún)菚?shū)起先生，我們有了兒子碩碩，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是最珍貴的。
? ? ? 2020年注定是一個(gè)不平凡的一年，一場(chǎng)冠狀疫情的爆發(fā)，讓大家突然認(rèn)識(shí)到生命的可貴，也讓我對(duì)生活有了新的認(rèn)識(shí)，并決定重新規(guī)劃自己的生活和工作。很多人問(wèn)我為什么選擇加入保險(xiǎn)行業(yè)？一是因?yàn)檫@是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，保險(xiǎn)姓保，回歸本源的3.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，它的發(fā)展需要大量的專(zhuān)業(yè)人才的加入。二是因?yàn)橐咔楹⒆右恢狈偶?，我需要相?duì)靈活的時(shí)間。三 是因?yàn)樽约旱牡艿茉?歲時(shí)發(fā)生意外全身85%重度燒傷，當(dāng)時(shí)親戚朋友也湊不夠醫(yī)藥費(fèi)，鄰居拿著捐款箱一家一家去求捐款，到現(xiàn)在也因?yàn)闆](méi)有足夠的資金讓弟弟得到更好的治療，我不希望未來(lái)我關(guān)心的人出現(xiàn)這樣艱難的時(shí)刻。
? ? ? ? 我一直信緣，與中宏結(jié)緣好像上天早就做好的安排，在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)遇到誰(shuí)，在某個(gè)時(shí)刻，誰(shuí)跟你說(shuō)了哪句話(huà)觸動(dòng)到了你。4月7號(hào)踏入中宏，到今天122天，我知道我的轉(zhuǎn)型給了大家很大的意外，其實(shí)也給了我自己和我的家人很大的意外，各種聲音一直伴隨著我，你不適合，你太簡(jiǎn)單，你會(huì)被騙的，你干不到三個(gè)月就會(huì)自動(dòng)退出來(lái)，一個(gè)人做保險(xiǎn)全家不要臉等等，其實(shí)這所有的聲音都曾經(jīng)讓我猶豫過(guò)。
? ? ? ? 如果說(shuō)決定加入中宏只是嘗試著去了解一個(gè)行業(yè)，那這四個(gè)月以來(lái)的我自己的感受是最真實(shí)的，入職的三次面談加2次測(cè)評(píng)讓我感覺(jué)中宏是一個(gè)用心甄選人才的公司，中宏的銷(xiāo)售模式完全區(qū)別于內(nèi)資公司-不是產(chǎn)品需求為導(dǎo)向而是客戶(hù)需求為導(dǎo)向，家庭財(cái)務(wù)需求分析、保單整理、完善的培育系統(tǒng)和NBS銷(xiāo)售流程等服務(wù)讓我真正感覺(jué)到未來(lái)的保險(xiǎn)業(yè)就應(yīng)該按著這樣專(zhuān)業(yè)的模式往下走，在這里你要學(xué)習(xí)社保、工傷、保險(xiǎn)法、稅法、繼承法等等可能延伸到生活的各個(gè)方面的法律法規(guī)，人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，是中宏優(yōu)秀的培育系統(tǒng)裹挾著我一路進(jìn)步，給了自己一份專(zhuān)屬的安全感。在中宏你看到的不是侃侃而談，不是酒場(chǎng)人情，不是雞湯和口號(hào)，而是一批高學(xué)歷、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，在這樣的發(fā)展平臺(tái)上讓我有了明確長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在這里我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，我的師傅我的同事在陪伴著我一起面對(duì)各種困難。我真正理解了范總說(shuō)過(guò)的團(tuán)隊(duì)就是要：困則拼死相救、贏則舉杯相慶。記得范總面談時(shí)對(duì)我說(shuō)的：江艷，這是一條并不輕松的路，前方有風(fēng)有雨有掌聲和鮮花，你做好面對(duì)它的準(zhǔn)備了嗎？我說(shuō)：我知道，如果是條容易又輕松的路，又怎么可能輪到我。
? ? ? 當(dāng)我真正接觸到各個(gè)代理人和客戶(hù)的時(shí)候，我之前對(duì)自己性格的擔(dān)憂(yōu)消失了，她們有的人不善言談，有的安安靜靜，但依然發(fā)展的很穩(wěn)定。并不是像大家說(shuō)的做保險(xiǎn)必須能說(shuō)會(huì)道臉皮厚才可做下去，原來(lái)每個(gè)人身上都有適合這個(gè)行業(yè)的潛質(zhì)，總有一種優(yōu)勢(shì)是可以讓你扎根在這個(gè)行業(yè)的，人脈重要，但勤勞和真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)才是一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)，僅靠人情只能曇花一現(xiàn)?，F(xiàn)在的我越來(lái)越理解保險(xiǎn)真正的功能與意義，就是傳播愛(ài)和責(zé)任，它不是讓我們的家庭變得更富裕，而是防止我們的家庭被改變。
? ? ? ? 我清清楚楚的記得，培訓(xùn)完公司就讓列計(jì)劃踏入市場(chǎng)去拜訪客戶(hù)，我在想我找誰(shuí)，誰(shuí)能聽(tīng)我結(jié)結(jié)巴巴的講解，晚上我站在海悅樓體外面，心想我只能找我原來(lái)的同事，一開(kāi)始我張不開(kāi)口，公司介紹都說(shuō)不明白，家庭財(cái)務(wù)需求分析表也講不好，我每天晚上去酒店，趁大家不忙的時(shí)候講一會(huì)，讓大家給我提意見(jiàn)和反饋，當(dāng)然我即使講的再不好，對(duì)大家也是非常有幫助的，這一點(diǎn)我是非常高興的。所以我更深刻理解了那句話(huà)：蛻變是痛苦的，因?yàn)樗蚱屏俗约涸械恼J(rèn)知、安逸的習(xí)慣。
? ? ? ? 在今天我還要感謝一個(gè)人，那就是我老公吳書(shū)起，記得當(dāng)初吳書(shū)起說(shuō)：江艷，我支持你辭職就是對(duì)你最大的支持，其余的想都不要想。我也知道這是他的實(shí)話(huà)，所以我沒(méi)有向他尋求任何幫助，我只管每天做好我自己、做好我的工作，但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)吳書(shū)起變了，他開(kāi)始主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我的工作進(jìn)展，詢(xún)問(wèn)我的困難，我剛到公司的這幾個(gè)月，我處在緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，壓力也大，所以他承擔(dān)了做飯、家務(wù)、輔導(dǎo)孩子等工作，在這里跟吳書(shū)起說(shuō)一聲：謝謝你對(duì)我的包容，謝謝你對(duì)我的支持。
? ? ? ? 我相信每個(gè)人都有自己的花期，有的人來(lái)的早一點(diǎn)，有的人來(lái)的晚一些，但我相信自己的選擇，我也相信自己可以做的更好，在中宏我有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我希望在半年內(nèi)晉升到主管職級(jí)，二年內(nèi)晉升到大主管的職級(jí)，我希望找到更多適合這個(gè)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀合伙人加入到我們的團(tuán)隊(duì)，真正把保險(xiǎn)當(dāng)做一份事業(yè)來(lái)做，能夠幫助到更多的人擁有保障。相信我的存在必定給您帶來(lái)超值的服務(wù)而不是負(fù)擔(dān)，你若有所需要，我必全力以赴。
最后用一段話(huà)結(jié)束今天的演講：
保險(xiǎn)之路，就如同人生一樣，并非都盡如人意，在這條路上，感恩能遇見(jiàn)，感謝有你的信任！據(jù)說(shuō)人的短短一生會(huì)與8萬(wàn)人產(chǎn)生交集，但大多數(shù)只是擦肩而過(guò)，部分可能成為點(diǎn)贊之交，而只有極少數(shù)會(huì)成為知己、朋友。何其有幸能加入這個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，讓我通過(guò)中宏這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)我們的朋友乃至知己之緣。
