“拼客大戰(zhàn)”是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先設(shè)計一款原價998元的體驗(yàn)課程產(chǎn)品，通過新老客戶拼團(tuán)后只需要198元或者298元即可獲得課程的引流招生方案。
“拼客大戰(zhàn)”活動線上宣傳后，學(xué)校號召老學(xué)員家長通過老帶新的方式，帶動身邊1-2位朋友家長在拼客軟件上支付20元定金的方式拼團(tuán)購買體驗(yàn)課程產(chǎn)品。然后通過拼團(tuán)成功后獲得的新客戶電話號碼，邀約新客戶至學(xué)校辦理體驗(yàn)課程手續(xù)的契機(jī)，向到店家長推銷學(xué)校事先設(shè)計好的高性價比年卡產(chǎn)品。以此“拼客大戰(zhàn)”是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先設(shè)計一款原價998元的體驗(yàn)課程產(chǎn)品，通過新老客戶拼團(tuán)后只需要198元或者298元即可獲得課程的引流招生方案。
“拼客大戰(zhàn)”活動線上宣傳后，學(xué)校號召老學(xué)員家長通過老帶新的方式，帶動身邊1-2位朋友家長在拼客軟件上支付20元定金的方式拼團(tuán)購買體驗(yàn)課程產(chǎn)品。然后通過拼團(tuán)成功后獲得的新客戶電話號碼，邀約新客戶至學(xué)校辦理體驗(yàn)課程手續(xù)的契機(jī)，向到店家長推銷學(xué)校事先設(shè)計好的高性價比年卡產(chǎn)品。以此實(shí)現(xiàn)3到7天內(nèi)獲得體驗(yàn)產(chǎn)品和年卡的大幅度成交，輕輕松松獲得數(shù)十萬到數(shù)百萬的學(xué)費(fèi)現(xiàn)金流的目的。
第一步活動產(chǎn)品設(shè)置
如何包裝出價值高于價格的活動產(chǎn)品，原價998活動期間單人購買498拼團(tuán)成
功只要198。
1、常規(guī)課程升級為主題課程
舉例:
① 常規(guī)英語課程升級未來領(lǐng)袖課程（歷屆美國總統(tǒng)就職演講稿片段學(xué)習(xí)并模仿
動作）
② 常規(guī)籃球課程升級巨星絕招課程（哈登后撤步，詹姆斯螃蟹步）
③ 常規(guī)街舞課程升級明星舞蹈作品課程（邁克爾杰克遜太空步、李貞賢手指扇子舞）
④ 常規(guī)繪畫課程升級名人作品臨摹課程（齊白石的蝦、徐悲鴻的八駿圖）……
2、附贈周邊提高價值
舉例:
① 分享禮，客戶分享活動集18個贊贈送價值68元精美禮品一份（可能原價12元）
② 拼團(tuán)禮，客戶拼團(tuán)成功后贈送價值198元的定制服裝一件（機(jī)構(gòu)校服）
③ 紅包禮，價值168元課卡抽獎一次，百分百中獎（最低獎項贈送一次課程）
一、為什么要重新制定卡價，而不是買常規(guī)年卡？
1、活動期間制定活動產(chǎn)品。
2、活動期間的產(chǎn)品具有時效性，過了時間，家長再想要活動價格，對不起錯過了！
而且活動后家長根據(jù)活動索要優(yōu)惠是沒有參照價值的，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣了。
二、如何設(shè)置轉(zhuǎn)卡產(chǎn)品？
根據(jù)金額設(shè)置低中高三檔產(chǎn)品再附贈不同禮品！
舉例:
A套餐:充1980（40課時） 送396（8課時）再送299寒暑假班抵用卷、再送
128元 益智玩具。
B套餐:充4980（120課時）送792（16課時）再送499寒暑假班抵用卷、再
再送499元益智玩具。
C套餐:充9800（260課時）送1584（32課時）再送價值1280寒暑假班一期，
再送1280元益智玩具。
D套餐: 26800（800課時），送終身復(fù)修（常規(guī)班每年100課時）每店限2個名額。
第二步通過產(chǎn)品定價設(shè)置科學(xué)合理的績效后召開員工會議
并激發(fā)員工積極性
設(shè)置高額績效，活動期間引流績效、轉(zhuǎn)卡績效。
① 引流績效:每報名一人老師提成30到50元（0-10單每單30元，10-20單
每單40元，20以上每單50元 ）
舉例:A老師有50個學(xué)員，其中30 人參加活動，并全部拼團(tuán)（一個老生+兩個
新生或三個新生為一團(tuán)）成功，共90人，提成2700-4500元。
② 轉(zhuǎn)卡績效:轉(zhuǎn)卡總金額的3%-5%。
舉例:A老師90人，實(shí)際周末邀約到店率70%，也就是63人， 63人中轉(zhuǎn)卡率
30%約19人轉(zhuǎn)卡，平均轉(zhuǎn)卡金額4000，總金額 76000元，提成2280-3800元。
通過高額績效讓老師一周增收5000元以上，提高活動積極性。
第三步通過拼客軟件進(jìn)行線上招生并轉(zhuǎn)介紹
1、撬動老生作為拼團(tuán)種子客戶
老生單人購買引流課程:
① 首先體驗(yàn)卡包含6次常規(guī)課/12課時，（對于在學(xué)的老生，我相信大部分家
長都會算這筆賬很劃算）我相信這個時候基本粘性強(qiáng)的家長都不會拒絕這送到手的
福利！完成這一步可以清晰明了的告知員工，各個崗位的老師，這是在送的福利，不
是讓你賣的！讓你正價賣你也賣不出啥，我不希望讓你送你都送不出去！
② 讓老師與家長溝通時占據(jù)心理制高點(diǎn)，我是送的，所以理直氣壯得告訴家長
們，名額有限，我們需要先預(yù)交20元定金即可，確定所有名額送出后，活動時間也
就是周末來門店補(bǔ)齊尾款即可！到這，第一步也就完成了！基本在讀老生能有百分
之六十（這已經(jīng)是按機(jī)構(gòu)粘性底的數(shù)據(jù)計算了）購買率。
2、通過老生裂變新生“拼客獎勵”，在老生單獨(dú)購買已經(jīng)優(yōu)惠的前提下:
① 拼客成功的話可以半價享受，也就是199元的活動支付20元定金后，周末到
店只需補(bǔ)交80元尾款
② 拼客成功還可以獲得拼客禮品
③ 家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)本次活動只需18個贊還有分享禮品
④ 重頭戲來了，拼客成功，周末到店還可以抽取紅包大獎，最高可獲得年卡一張，
百分百中獎率！
講解:
1、粘性好的機(jī)構(gòu)，老師溝通后沒有禮品家長也會愿意分享，再通過分享禮物，
更容易動員家長！
2、家長在分享的時候其實(shí)就已經(jīng)是裂變的開始！
3、種種獎勵下配合老師的幫助，拼客活動其實(shí)很簡單 ！
第四步通過電話邀約線上報名客戶到店辦理入學(xué)手續(xù)
1、告知周末到店支付尾款活動名額生效。
2、到店當(dāng)面溝通后安排課程時間。
3、到店領(lǐng)取活動禮品。
4、到店還可抽取紅包大獎。
第五步新客戶到店如何將體驗(yàn)卡升級為年卡
1、告知本次活動是全年最大型一次活動，也是機(jī)構(gòu)全年最優(yōu)惠價格。
2、到店前只支付了20元定金，并未確定最終成交產(chǎn)品，我們可以推大卡。
3、通過老生續(xù)費(fèi)帶動新生報卡。
4、通過現(xiàn)場布置，讓新老客戶感受活動氛圍！
5、現(xiàn)場限時限購，抽獎加禮品贈送促銷！
大家好我是（林成星老師）
教商學(xué)社-拼客項目執(zhí)行老師
不以落地實(shí)踐為基礎(chǔ)的招生方案都是耍流氓
拼客活動方案經(jīng)本人大量實(shí)操，并且優(yōu)化分享給大家
接下來給大家分享一場拼客實(shí)操案例如何一周實(shí)現(xiàn)百萬營收
三天的線上（微信）引流＋一天邀約＋兩天轉(zhuǎn)卡
實(shí)現(xiàn)3到7天內(nèi)獲得體驗(yàn)產(chǎn)品和年卡的大幅度成交，輕輕松松獲得數(shù)十萬到數(shù)百萬的學(xué)費(fèi)現(xiàn)金流的目的。
第一步活動產(chǎn)品設(shè)置
如何包裝出價值高于價格的活動產(chǎn)品，原價998活動期間單人購買498拼團(tuán)成
功只要198。
1、常規(guī)課程升級為主題課程
舉例:
① 常規(guī)英語課程升級未來領(lǐng)袖課程（歷屆美國總統(tǒng)就職演講稿片段學(xué)習(xí)并模仿
動作）
② 常規(guī)籃球課程升級巨星絕招課程（哈登后撤步，詹姆斯螃蟹步）
③ 常規(guī)街舞課程升級明星舞蹈作品課程（邁克爾杰克遜太空步、李貞賢手指扇子舞）
④ 常規(guī)繪畫課程升級名人作品臨摹課程（齊白石的蝦、徐悲鴻的八駿圖）……
2、附贈周邊提高價值
舉例:
① 分享禮，客戶分享活動集18個贊贈送價值68元精美禮品一份（可能原價12元）
② 拼團(tuán)禮，客戶拼團(tuán)成功后贈送價值198元的定制服裝一件（機(jī)構(gòu)校服）
③ 紅包禮，價值168元課卡抽獎一次，百分百中獎（最低獎項贈送一次課程）
一、為什么要重新制定卡價，而不是買常規(guī)年卡？
1、活動期間制定活動產(chǎn)品。
2、活動期間的產(chǎn)品具有時效性，過了時間，家長再想要活動價格，對不起錯過了！
而且活動后家長根據(jù)活動索要優(yōu)惠是沒有參照價值的，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣了。
二、如何設(shè)置轉(zhuǎn)卡產(chǎn)品？
根據(jù)金額設(shè)置低中高三檔產(chǎn)品再附贈不同禮品！
舉例:
A套餐:充1980（40課時） 送396（8課時）再送299寒暑假班抵用卷、再送
128元 益智玩具。
B套餐:充4980（120課時）送792（16課時）再送499寒暑假班抵用卷、再
再送499元益智玩具。
C套餐:充9800（260課時）送1584（32課時）再送價值1280寒暑假班一期，
再送1280元益智玩具。
D套餐: 26800（800課時），送終身復(fù)修（常規(guī)班每年100課時）每店限2個名額。
第二步通過產(chǎn)品定價設(shè)置科學(xué)合理的績效后召開員工會議
并激發(fā)員工積極性
設(shè)置高額績效，活動期間引流績效、轉(zhuǎn)卡績效。
① 引流績效:每報名一人老師提成30到50元（0-10單每單30元，10-20單
每單40元，20以上每單50元 ）
舉例:A老師有50個學(xué)員，其中30 人參加活動，并全部拼團(tuán)（一個老生+兩個
新生或三個新生為一團(tuán)）成功，共90人，提成2700-4500元。
② 轉(zhuǎn)卡績效:轉(zhuǎn)卡總金額的3%-5%。
舉例:A老師90人，實(shí)際周末邀約到店率70%，也就是63人， 63人中轉(zhuǎn)卡率
30%約19人轉(zhuǎn)卡，平均轉(zhuǎn)卡金額4000，總金額 76000元，提成2280-3800元。
通過高額績效讓老師一周增收5000元以上，提高活動積極性。
第三步通過拼客軟件進(jìn)行線上招生并轉(zhuǎn)介紹
1、撬動老生作為拼團(tuán)種子客戶
老生單人購買引流課程:
① 首先體驗(yàn)卡包含6次常規(guī)課/12課時，（對于在學(xué)的老生，我相信大部分家
長都會算這筆賬很劃算）我相信這個時候基本粘性強(qiáng)的家長都不會拒絕這送到手的
福利！完成這一步可以清晰明了的告知員工，各個崗位的老師，這是在送的福利，不
是讓你賣的！讓你正價賣你也賣不出啥，我不希望讓你送你都送不出去！
② 讓老師與家長溝通時占據(jù)心理制高點(diǎn)，我是送的，所以理直氣壯得告訴家長
們，名額有限，我們需要先預(yù)交20元定金即可，確定所有名額送出后，活動時間也
就是周末來門店補(bǔ)齊尾款即可！到這，第一步也就完成了！基本在讀老生能有百分
之六十（這已經(jīng)是按機(jī)構(gòu)粘性底的數(shù)據(jù)計算了）購買率。
2、通過老生裂變新生“拼客獎勵”，在老生單獨(dú)購買已經(jīng)優(yōu)惠的前提下:
① 拼客成功的話可以半價享受，也就是199元的活動支付20元定金后，周末到
店只需補(bǔ)交80元尾款
② 拼客成功還可以獲得拼客禮品
③ 家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)本次活動只需18個贊還有分享禮品
④ 重頭戲來了，拼客成功，周末到店還可以抽取紅包大獎，最高可獲得年卡一張，
百分百中獎率！
講解:
1、粘性好的機(jī)構(gòu)，老師溝通后沒有禮品家長也會愿意分享，再通過分享禮物，
更容易動員家長！
2、家長在分享的時候其實(shí)就已經(jīng)是裂變的開始！
3、種種獎勵下配合老師的幫助，拼客活動其實(shí)很簡單 ！
第四步通過電話邀約線上報名客戶到店辦理入學(xué)手續(xù)
1、告知周末到店支付尾款活動名額生效。
2、到店當(dāng)面溝通后安排課程時間。
3、到店領(lǐng)取活動禮品。
4、到店還可抽取紅包大獎。
第五步新客戶到店如何將體驗(yàn)卡升級為年卡
1、告知本次活動是全年最大型一次活動，也是機(jī)構(gòu)全年最優(yōu)惠價格。
2、到店前只支付了20元定金，并未確定最終成交產(chǎn)品，我們可以推大卡。
3、通過老生續(xù)費(fèi)帶動新生報卡。
4、通過現(xiàn)場布置，讓新老客戶感受活動氛圍！
5、現(xiàn)場限時限購，抽獎加禮品贈送促銷！
大家好我是Allen（林成星老師）
吾行商學(xué)院拼客項目執(zhí)行老師
不以落地實(shí)踐為基礎(chǔ)的招生方案都是耍流氓
拼客活動方案經(jīng)本人大量實(shí)操，并且優(yōu)化分享給大家
接下來給大家分享一場拼客實(shí)操案例如何一周實(shí)現(xiàn)百萬營收
三天的線上（微信）引流＋一天邀約＋兩天轉(zhuǎn)卡
